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一位博士生在实验室里做太阳能电池时，并不会做成成品，而是做到玻璃片上来测电学性能。因为这样得出的结果“比较好看，容易发论文”。
“八度阳光”创始人刘一锋在接受中国青年报记者采访时，提及高校乃至科研院所这一并不少见的怪现象，“一些科研只为发论文，不基于实用性的考量，很难实现科技成果转化”。
在当下的“双创”热潮中，急需科技人员发挥创新创业活力，促进高科技成果转化成有市场影响力的产品。然而，最近科协的一份调研显示：我国科技人员创业意愿高达60%，但真正开始创业的比例为2.5%，科研院所的这一比例更低，仅占1.2%。
“以论文为标准的考核机制制约了‘青椒’（青年教师）的创新创业积极性。”华中科技大学材料科学与工程学院副教授张海波认为，把实验室的成果转化成实际的产品要占用很多时间和精力，如果仍然只用论文评判教师水平，无疑捆绑了想要施展才能的“青椒”的手脚。
最难的是把科技成果变成工业化的产品
在近日举办的“创业正当时”青年创业大赛全国总决赛上，刘一锋凭借“创新柔性晶硅技术开发的太阳能光伏发电终端产品”获得了企业组一等奖。在他看来，真正的科技创业，技术突破并不难，最难的是“如何把成果变成工业化的产品”。因为很多科研成果都是在实验室里做出来的，实验仪器比较精细，只做一两个样品，而工业生产要成千上万。
找到合适的代工工厂，刘一锋的团队花了大概一年时间，“溶液处理、通气流等每个环节都要考虑到，我们不停地去深圳、江苏等地的工厂调研、洽谈，做出产品进行对比”。
致力于“无铅压电致动器”的团队正面临相同的难题。团队成员张万路介绍，“压电材料虽然在德国和日本早有应用，但都是含铅的。无铅这项技术我们有机会抢先。由于环保产品成本高，找厂家合作比较难办”。
指导教师张海波在寻找一切可能，他预计投入生产需要几千万元，小厂家做不了，大厂家对初创团队有所保留。原本习惯来往于教室和实验室的他，最近大部分时间奔波在外。
“创业者要了解商业趋势，把科技成果如何对接市场需求放在首位。”中国科学院大学经济与管理学院副院长董纪昌认为，缺乏商业前景的科技点子是经不起市场考验的。确定一个产品是不是好产品，不仅需要考察其科技含量在多大程度上是不可复制的，还需要在满足客户体验的同时控制产品的成本，“小米手机就是这样成功的典范”。
科技创业一定要做好团队补全
“酒香一定怕巷子深。”水木资本合伙人刘若川深有感触，“很多高校教师和科研人员的技术看上去很好，但是发明人没有市场的感觉。市场化是一个复杂艰难的过程，有了产品，还要卖出去、卖得好”。
科技成果的占比是投资人和发明人能否谈成的关键。刘若川坦言，技术并不能直接带来效益，而资本是要看到回报的，通常发明人只能占股30%～50%。
董纪昌介绍，硅谷经验表明，企业初创的头两年是发育的关键阶段，面临较高的失败风险，然而一旦度过这一阶段，创业成功的概率就会成倍增加。“这就要求资方在回报期的设置上多一些弹性，对科技成果转化企业进行深入了解与时时评估，避免掣肘”。
大部分科研工作者把精力放在研究上，而创业需要人才管理、资金管理、营销宣传等，思维方式和管理能力的欠缺也让很多有心创业的科研工作者踟蹰不前。
“科技创业一定要注意做好团队补全。”刘若川表示，初创团队虽然资源有限，但依然要把每个人的核心定位分工清楚，有些职务如果团队中无人可以胜任，一定不能抱着“凑合”的想法，要想方设法找到合适的人，“科技团队因为缺乏市场推广人才而折戟的案例已经屡见不鲜，有些事仅仅靠自己是干不好的。即使对于创始人，也应该有清晰的思考，你的性格是否真的适合做CEO运营公司？或许做CTO主管技术远比总揽全局好得多”。
在刘若川看来，投资人主要是帮助创业者把零散的小事做好，“我们常说投资管理也叫日常管理，包括市场推广、资源对接、融资、团队补全，这些早期科技团队不擅长的日常事务，由我们帮他们做好，就是对他们最好的帮助”。
政府、科研院所、企业对接平台谁来建
参加过多次创业比赛并屡获佳绩，刘一锋觉得和其他大赛相比，“创业正当时”大赛因为与河北省怀来县有对接，对科技创业者帮助很大。“八度阳光”团队成员直接和怀来县委书记郭英深入交流，“我们未来需要有落地的工厂，自己去做产品生产、加工、组装。怀来县的创业政策和服务很有吸引力”。
刘一锋认为，科技成果转化需要建立政府、科研院所、企业对接的三方平台。“地方政府有工业园区、闲置土地和资金，在想尽办法吸引好的项目落地，好的科技成果也需要有懂企业运作的人帮助市场化，才能真正实现落地转化”。
“促进科技成果转化，政府要通过市场的方式对科研项目做支持，而不是一味补贴。”刘若川说。
董纪昌指出，科技中介服务市场要配套发展。要加快培育一批熟悉科技政策和行业发展的科技中介服务机构，如知识产权评估事务所、技术合同登记站、知识产权交易所等各类科技成果转化中介服务机构，充分发挥其在技术和成果转化中的重要作用，支持它们向经营专业化、功能投行化、收益股份化、信誉品牌化方向发展。
“人才是科技创新、科技成果转化的直接推动者。”董纪昌说，应给创新人才更多支持，比如上海已拓展科研人员双向流动机制、简化外籍高层次人才居留证件，为创新创业者搭建实现梦想的平台。
