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“眼前一亮！”河北省怀来县发改局局长韩志明形容看到“一樽阁酒到家”的感受。在“创业正当时”大赛上，他立刻就想到这个新颖的O2O模式可以为怀来当地的葡萄酒乃至其他农副产品的销售打开一条全新的道路。
怀来县作为“葡萄之城”盛产高质量的葡萄酒，但韩志明觉得近年来行业里有很多问题，比如“在进口产品的冲击下，市场开拓开始困难”。
“一樽阁”是将葡萄酒从厂家直接送到居民家中，从而省去全部流通环节的O2O平台。创始人曹先亮介绍，他们采取类似 “专车”的模式，指定社区均有合作制的“酒小二”，他们的车上装载着24瓶厂商直销的葡萄酒。一旦有顾客需要购买，GPS可以帮助最近的“酒小二”在1小时内送货上门。省去了葡萄酒产业链中最昂贵的流通成本，一件原价100元的产品可以降至30元。
同时被这种模式吸引的还有水木资本合伙人刘若川。“O2O过热已经开始被反思，但‘一樽阁’这个项目创立一个月，在不花钱补贴的情况下做到日均数十单，证明红酒市场确实很有机会，他们也抓住了消费者的真实需求。”在刘若川的推动下，“一樽阁”最终和怀来“联姻”，成为入驻当地新创业孵化器的第一批企业。
刘若川觉得搭配十分圆满。除了常规的孵化资源，靠近优质产地还能提高公司的可信度，同时和当地厂家有更多业务上合作的可能性。
曹先亮对此表示认同，“国内酒品厂家一直对互联网持保留态度，是因为他们在全国建立了十分复杂的经销网络。一旦大规模搞网络销售，势必导致价格下降、原有体系被冲击。所以当不确定线上销量能高于线下的时候，大部分公司不会冒这个风险。但‘一樽阁’搞的是社区化O2O，在大城市的繁华社区进行小范围经营不会冲击整个体系，这也就使我们和国内厂商有了合作的可能。”在他看来，未来“一樽阁”将必然扩大酒品种类，国内酒品适中的价格也十分适合合作。
“‘一樽阁’不仅带来了新颖的销售推广模式，更在思想上启发了我们。”韩志明认为，怀来县将从落户的创业企业中收获更多，“一方面‘双创’成为时代趋势，这些企业的理念是无价的，它们将带动起本地的创业气氛。同时过去的发展难免会有缺陷，对于当地需要改进的传统行业，这些新的成长型企业将会和他们碰撞出火花，并成为我们今后发展的核心动力”。
对于新来者寄予厚望的他表示，创业非朝夕之功，地方政府不会在短时间内追求它们的税收和增长率，“我们不怕在初始阶段倒贴点钱，只要孵化的企业中有能成长出参天大树的，并在未来带动我们经济的发展，那就是成功”。
韩志明觉得，随着创业持续火热，北京的资源将竞争激烈甚至短缺，作为卫星城的怀来会在今后吸引越来越多创业者。
刘若川也认同初创团队选择中小城市“夯实基础”是不错的选择。在他看来，北上广资源丰富的同时竞争成本也随之增加；初创企业在二三线城市反而能低成本、少竞争地获得早期发展，而且互联网经济下的地域界限并没有那么绝对，许多落地中小城市的企业一样可以辐射全国。另一方面，二三线城市具有更大的创业市场，众多传统行业都有和新科技、新模式结合的迫切需求。“城镇化是整个国家的趋势，每一个城市都需要动力去推进，创新创业无疑是其中最关键的一项。现在越来越多地方政府意识到了这一点，而这正是创业者们的新一轮机会”。
实习生 程盟超
