昔日时尚贵妇 今成微店达人

    微信名叫“雍格格”，微信号里带着“Angel”这个词，微店名称叫“雍华堂”，取“风华绝代”之意，所卖的产品是燕窝，这就是吴蕙珺和她的微店。一段坎坷的经历，和对生活和人生的重新选择，让吴蕙珺走上了微商的道路。

    吴蕙珺曾经有一段令人无比艳羡的华贵生活：老公事业有成，公婆视她为宝，家里有两位阿姨照顾其饮食起居。7年前怀孕时的吴蕙珺，有钱有闲，是人人羡慕的 “时尚贵妇”。购物是她打发时间的主要手段，喜欢什么就买买买，想要什么就购购购，“有钱就是这么任性”这个道理，她早已领会。

    “但是，人生的变故，谁都难以预料。”吴蕙珺平静地说。4年前，她的公公因食道癌离世，又忙又累的老公突发心肌梗塞，也骤然离世。她感觉“天突然就塌了”，痛苦和无助让吴蕙珺变得消沉和恍惚，她找不到生活的支撑，也看不到未来的希望。那一年，吴蕙珺的儿子才刚刚3岁。 

    “妈妈。我不吃，这个贵。爸爸不在了，没人挣钱了，我要学会心疼妈妈。”煎熬半年后，儿子拒绝吃燕窝的理由，让吴蕙珺突然清醒，她开始看到来自经济上的压力和抚养教育儿子的重任，消沉只会让这些现实的窘境更加艰难，唯有坚强才能为儿子撑起一片温暖的天。

    “老公不在了，一切担子都得由我自己来挑起。”吴蕙珺开始转换自己的身份，她不再幻想那个可以整日逛街、被人照看的“贵妇人”，而是要学着做一个坚强和振作的女人，一个可以为儿子撑起一片天的刚毅妈妈。

    一次偶然的机会，她看到朋友在微信朋友圈通过微店卖产品，这让她萌生了开微店的想法，“干脆开个微店把产品发到朋友圈里去卖，可能更方便”。 

    吴蕙珺代理的燕窝是她怀孕时一直吃的燕窝品牌，也是自己朋友开的公司，所以她很坚信自己产品的品质，这也是她开微店的第一条准则。“因为我吃过，我受益了，所以我才会卖给那些朋友，唯有如此才对得起我自己的良心，对得起朋友对我百分百的信任。虽然贵一点，但货真价实，是我亲自尝试过的。”她说。也正是这份有保证的品质，让吴蕙珺微店上的产品在朋友圈里转得“很有底气”。

    “现在，朋友圈很多人都在转发我的燕窝链接，我想是朋友们用过后受益了，才会帮我宣传，帮我转发的，这是一个逐渐发展的过程，特别是关系切身健康的产品，口口相传的良性循环很重要。”吴蕙珺说。渐渐地，她还在店家抱团的基础上总结出一个词，那就是“关联营销”。“比如，他的店搞‘满多少送赠品’的活动，就可以和他说赠品你来出，送点试用装给客户，别人用的好，你试用装上有店铺信息，客户自然会找你买。所以，这种抱团不容小视。”

    从娇弱的“小女人”变成大大咧咧、做起事来干劲十足的“女强人”，吴蕙珺身边的亲人朋友还没有适应过来，但她已经有了事业的下一步规划。在做好“关联营销”的同时，吴蕙珺还用心建立起了客户档案，并对老客户进行定期回访，以热情的服务和诚意去维护好与每一位客户的关系。

    吴蕙珺做微店已半年多了，销售业绩节节攀升，“我在微店会得到更多。用真心和用诚意做的事情，加上汗水和付出，一定不会差，我相信！”吴蕙珺说。