用农村电商让家乡的土特产走出大山

    农民周德波是一名身残志坚的“励志哥”。他和他的团队在传统商业领域历练多年，积攒下数千万元的身家。2012年7月，他成为国务院表彰的240名“全国就业创业优秀个人”之一。

    如今，这位重庆市武隆县农村的“泥脚老板”在继续管理着自己的酒店餐厅、文化公司等实体的同时，又开始雄心勃勃地拥抱“指尖上的机遇”，利用“微店”销售家乡的土特产。“农民群体有亿万网民，农村移动电子商务领域还几乎是空白，有巨大的空间。”今年已40岁的周德波说。

    他打造的“武隆微商城”平台今年11月8日上线，整一个月后盘点发现，月营业额达32万余元，日均访问量30万人次。

    从“救火小英雄”到“全国就业创业优秀个人”

    1989年，周德波的家中突发大火。当时只有14岁的他本来远离火场，可是，出于本能，他奋不顾身地冲上去扑火。结果，他55%的肢体面积被二度烧伤。当地的报纸曾报道了他的英勇行为，称赞他是“救火小英雄”。可是，心里的疼痛伴随着烧伤留下的疤痕，让他的人生急转直下。

    周德波不得不休学一年。为了给他治病，祖祖辈辈都务农的家庭负债累累。他后来考取了涪陵地区财贸学校，有望成为“吃皇粮的人”。为了供他读书，家里准备卖掉耕牛和肥猪，这将让家里无力耕种田地，更会让比他小4岁的妹妹面临失学的危险。周德波决定放弃这次机会。

    那之后，周德波去河北、海南等地打过工，在家乡卖过颗粒饲料，培育过“无根豆芽”，在国道旁卖过盒饭，但无一成功。接二连三的失败没有湮灭他的斗志，“命已如此，只能靠自己，我得好好活下去”。

    后来，他的家乡将建设乌江银盘水电站的消息，让这个青年找到了改变命运轨迹的机会。

    水电站工程总投资77亿元，是重庆市“十一五”规划的重点能源建设项目。工程上马，大量外来人口涌入武隆。周德波嗅出了机会，开办了集餐饮、住宿一体的“小打油”餐饮店，“为农民工做饭，3元一顿，管饱”。因为性价比很高，几乎所有民工都愿意来他这里吃饭。一个顾客带来的利润几乎可以忽略，但是，积少成多，总量仍能让周德波赚得心满意足，并让他投入更大的热情，推动生意越做越大。

    更关键的是，在日常接触中，工程包工头都为这个小伙子身上的勤劳、朴实、守信等品质所打动，放心地把一些小工程分包给他。他揽到了越来越多的活儿，也因此掘到了真正意义上的第一桶金。

    这名年轻人刚刚“翻身”，就去敬老院慰问老人，帮助更多的人。此后多年，他一直坚持做各种善事，这使他赢得了更多的尊敬和口碑。

    在商业上，他一步步迈向更大的成功。2005年，他的“小打油”扩建为“天乙招待所”。2007年，他投资150万元在县城创建了武隆第一家经济商务型酒店，次年投资200多万元扩建分店。2008年，他投资300多万元在当地创办起一家农家乐。

    财富的“雪球”越滚越大。而今，他成立了集团公司，旗下有6家企业，固定资产2000万元，有160多名员工，每年创税超过100万元。

    他有了幸福的家庭，还成为县残联副主席、重庆市残联代表，武隆县农家乐协会会长。

    2012年，他被国务院表彰为“全国就业创业优秀个人”。

    涉足农村电商，将消费者变为中间商

    “在农村绿色食品问题上，存在着一个奇异的现象：农村人发愁卖不出，而城里人却发愁吃不上。其中最大的问题就在于没有充分而真实的信息流。”周德波提出了自己的解决方案：基于互联网进行整合分销。

    在电子商务刚开始在中国萌芽时，周德波就开始关注和琢磨这个新生事物。如今，他已具备足够的经济实力；同时，政府的扶持力度越来越大，老百姓的接受度越来越高，“以前欠的那股‘东风’来了”。

    2013年，他开始尝试转型，组建了重庆万事通科技有限公司和武隆天乙网络公司，向电子商务进军。

    武隆方兴未艾的旅游业为周德波打造本土化的电商王国奠定了基础，越来越多的来客喜欢上了武隆土特产，在外的武隆人也怀念家乡的味道。对于周德波来说，这些需求都是弥足珍贵的商机。

    于是，他成立了县里第一家大型网络销售平台——武隆微商城，通过微信支付，销售土特产。同时，他还组建了“猎豹快递”，试图打通制约农村电商“最后一公里”的瓶颈。

    他的“微店”运行模式别具一格，更接近于一个基于网络的“批发商”；任何人在商城“购买”土特产后，寻找终端消费者，可转化为“中间商”；待完成相关信息验证后，货品由商城直接发给终端消费者，“中间商”则可从中赚取佣金或差价利润。

    通过这种模式，如果某一名消费者在品尝武隆土特产后感觉不错，愿意销售给自己的微信朋友，也能在周德波的平台上进行微信销售。由此，这个平台能够聚合更多人的力量，触角延展得更远。

    这个平台让每个人都获得了轻轻松松“开傻瓜店”的机会。周德波和他的团队开发出了“开店神器——终极运营宝典”，有志向的人购买后，获得开店权限，随后就能“傻瓜操作”，开自己的“微店”，其他的事情都交给周德波和他的团队：所有商品均由商城统一采购、配货、打包发货、配备客服。

    “将消费者变为平台主人的新模式，真正实践了‘全民消费、全民参与、全民营销’的经济理念。”周德波对此颇为自得。

    运行一个月，周德波的武隆土特产分销平台上，已经聚合了1300多家分销商城，总计有效订单8000多单，销售额32万余元。

    周德波期望，有朝一日，能向外销售没有污染的泥土和代代流传下来的种子，让城里人能在自家阳台或庭院种出“大山里的味道”。

    “我希望武隆土特产走出去，并帮助更多的人实现兼职赚钱的梦想；帮扶返乡青年实现小本创业的梦想，争取让更多年轻父母留在当地，减少留守老人和儿童数量。”他说，将力争在两年内让该平台拥有经销商突破1万人，“帮助100人实现年薪30万元，帮助1000人实现年薪20万元，帮助5000人实现月薪1万元，帮助1万人实现月薪3000元。”