积攒人脉靠的是“放下身段，厚着脸皮”

    我的创业经历可供很多草根借鉴，因为从创业之初，我就深知自己是一个没有名校光环，也没有过硬人脉的“草根”，想要在硝烟四起的商战中突围，就必须“放下身段，厚着脸皮”。如今，回过头来看，我从无人认识，到人脉圈越来越广，最大的秘诀可能就在于此。

    我会尽可能地利用一切可以利用的机会结交人脉。大二时，我获得了“江宁区十大青年”称号。在“二十选十”的过程中，我们20名候选人一起被叫到办公室里会谈，我发现在座的有很多非常有实力的企业家，我这个唯一的大学生好像就是滥竽充数的。于是我拿出名片发了一圈，不在乎他们异样的眼光。在中国传统交往礼仪上，收到别人名片也会回赠自己名片，我发完我的名片，也得到了19个人的名片。

    其后，逢年过节，我就会以一条条精心原创的祝福短信问候、“骚扰”他们，并最终通过这一“死皮赖脸”的方式与这些企业家们建立了关系，这就叫做，“没有关系就去建立关系，强行建立关系”。我清楚地记得，3个月之后，19个企业家之一——江苏某知名企业老板给我打电话，问：“小刘，你是不是做校园推广？”我说：“是啊。”他说：“你到我办公室来谈一下。”那时初生牛犊不怕虎，我穿了套西服，意气风发地赶到他们公司，最终拿到了每年10万元、连续两年合作的单子。

    现在回过头来想想，如果当时把自己真正放在了“十大青年”的高位上，没有放下面子去发名片，可能机会早就错过了。

    其实，做餐饮创业是非常辛苦的，我的神经每天都紧绷着，早上4点多可能就要起来，因为食品安全问题不可马虎大意，一旦出了任何问题，我就全盘皆输了。

    这也告诉大家，仅凭一腔热血和所谓的“厚脸皮”是不够的，还要谨慎、坚持，当然也要懂得人情世故和法律法规这些在这个社会所赖以生存的本领。事实上，我刚创业的时候，就遭遇过一些问题。那时，我接过一个20万元的项目，但没法律意识，做完之后公司不给钱，人也联系不上，我们只能借钱把投入先垫上，最后还是欠了10万元，那时我们团队几个人整整吃了半个月泡面，直到有投资人给我们投了10万元，才渡过难关，不然，真不知道当时还能否撑下去。

    （根据刘伯敏2015年5月18日微创业大讲堂南京大学站现场讲话整理）