逆市推出金牛座 长安福特怎么想

    在车市低速增长的新常态下，在豪华轿车不断价格下探的背景中，长安福特推出了旗舰轿车金牛座，售价24.88万~34.88万元。尽管这款产品专门针对中国消费者需求量身打造，搭配了E-Shifter电子旋钮式换挡、SYNC车载多媒体通讯娱乐系统、后排电动调节座椅、2.7L EcoBoost GTDi双涡轮单涡管增压发动机等智能高科技配置，但在高档车市濒临寒冬的背景下，其选择此时推新车的做法也受到了争议。那么，长安福特是怎么想的？

    为了回答这个问题，长安福特执行副总裁何朝兵谈到了过去，也谈到了未来。他说，福特进入中国十几年，从2003年只有一款车型，当年销量1.7万台，发展到现在的销量规模，数量实现了高速增长；另外，从今年消费者的品牌喜好度看，长安福特的品牌喜好度不断上升。每一个汽车品牌都很优秀，但是各自拥有各自的用户群和细分市场。因此，尽管豪华汽车价格不断下探，竞争日趋激烈，但金牛座有机会赢得市场。

    他补充说，事实上，产品在市场上表现好有几个方面原因，包括用户满意度，是否精准定位了人群，产品本身的综合竞争力，以及销售网络是否健全等，多方面因素组成的体系影响着该产品的销量表现。这个体系是相对稳定的，也不是一天两天能建成的。长安福特已经搭建好了这个体系，这为金牛座的畅销提供了基础。

    何朝兵说，对消费者需求的深入分析是长安福特最根本的一项工作，这些工作也开展得非常成功。长安福特调研发现，中国的中高级产品或细分市场虽然竞争激烈，但也是一个有一定增长幅度的市场，有一定的市场需求。根据这样的细分市场需求，金牛座在智能配置、移动互联技术、宽敞乘坐空间、主被动安全配置方面精心打造，专门满足这类客户的需求，产品有了更好的针对性。同时，这个细分市场是长安福特将来的主攻方向，营销力度会加大。这些因素保证了金牛座在中国应该有比较好的前景。 

    何朝兵表示，长安福特还有几个优势，也为金牛座畅销提供了助力。首先，从企业看，长安福特已经成为在中国有5家工厂的汽车企业，包含5个整车工厂、1个发动机工厂和1个变速器工厂。在中国，重庆福特已经成为福特除了美国底特律之外最大的整车制造基地。今年的整车产能可以达到140万辆，企业实现了快速发展。 

    第二，长安福特在全谱系市场都布局了产品。蒙迪欧、福克斯、福睿斯、翼搏、翼虎、锐界等在各自的细分市场都有非常好的表现，全谱系产品有力支撑了业务的开展。

    第三，长安福特已经有850家经销商，在全国各级城市按照合理的比例进行布局，经销商网络非常健康，盈利能力已经排在行业前列。长安福特有一个大学，专门培训经销商，全方位提高经销商能力。厂家和经销商有高效互动，主机厂会和经销商一起协商解决市场难题。

    因此，何朝兵预计，在中国经济增长的新常态下，长安福特不管今年还是明年都有高于行业增长情况的预期，因为有这样的基础与理由。相信金牛座凭借长安福特的品牌喜好度、经销商体系、强大的营销和产能体系、自身的产品竞争力等优势，也会赢得细分市场的认可。

    在谈到电商时，何朝兵说，现在电商发展很快，不能说电商销售模式影响传统的销售模式，应该说是更加支撑了传统销售模式往新的方向发展。传统的营销模式有很多不可替代、不可比拟的优势，互联网销售的优势是能够快速整合资源，将来两种模式应该会有更好的融合。