糟心的事让我们尽快成长

    用过去的眼光看，我所处的校园环境并不太适合创业。毕竟，校区位于距离市区几十公里的贫困县，附近也没有像样的商业区，广告工作室去服务谁呢？就连半年前的我自己都没想到，通过几根网线才连接起来的生意，竟能让我这个兰州大学广告学专业的大三学生月入上万元。

    挣得足够多，也会有朋友认真地问我：“许浩，以后是不是要靠这个发家致富啦？”其实，工作室的6个伙伴，谁都没有这样的想法。换句话说，这个工作室成立的初衷就不是为了赚钱，而是为了更好地实践课堂上学到的知识，提升自己的专业素养。

    工作室的源起，也离不开老师们的推动：他们深知这种环境里的学生可能会缺乏实际经验，也就总找些不错的单子分给我们接。渐渐地，几个特别爱好实践的男生聚在一起达成了共识：

    “课本上那些高大上的知识学起来过瘾，可实现起来却路漫漫啊。咱们要不要来一场伟大实践。”

    后来我们果然发现，对于初出茅庐的年轻人来说，课堂和现实真不一样。课本中只告诉我们广告人一定要有“Big Idea”，却不会教我们如何利用微信群和人脉链一单一单地拉生意；老师能传授给我们很多专业知识，却没法教我们遇到胡搅蛮缠的甲方时如何据理力争；课堂上的我们有时会设想长远的人生规划，但到了商场上，其实一份文案就能把我们难到欲哭无泪。

    创业带来的提升，在沟通水平上表现得最为明显。有些甲方相对外行，总是不提任何具体要求，只说“你们先做着看看”，待完工后却会提出大量修改意见。一开始，我们不是生气上火，就是被折磨到焦头烂额。现在的我们一方面学会针对性地问出他们自己都没意识到的需求，另一方面也逐渐读懂了甲方的心理：有些人就是觉得，3天就被赚走几千元太亏了。对于这部分客户我们会制作三套方案，他在经历了比较这一过程后就会觉得物超所值。还有一些老板迫切需要可观的客流量，并不在乎所谓的高格调，这时候也就不得不用“标题党”这类手段，给予他们希望的数据。

    也会有人质疑，“年纪轻轻就踏入社会，不怕被坑吗？”其实这种担心并不是没有道理，尤其是像我们这些仍为稚嫩的学生，早期遭遇过不少骗稿甚至直接拖欠设计费的，也曾经接到诸如一篇文案30元、或者800元一个月独自运营公号这样的苦差事，然而这些糟心的事也能让我们逐步成长。半年过后，我们对市场行情的了解深入许多，和甲方议价的能力也提升了；最重要的是，工作室里每个人的言谈举止都成熟了不少。

    无法否认，创业有时会和学业发生冲突，比如我的伙伴时常抱怨时间太少，做作业时就没空接单。但至少就我们工作室而言，创业绝对是课堂的延伸，丰富了课堂所学。往大了说，这是由于广告是面向他人的服务业，只有在实践中才能掌握具体方法。创业把平面的书本知识落实到了立体的实践中，解决了许多只看书解决不了的疑惑。具体来看，这项生意也确确实实督促我们更加努力，戒掉了网游和电视剧，为了项目熬夜奋斗。至少，这大半年累积出来的几册作品得到了许多专业公司的点赞，我们也有了未来职业生涯的第一块敲门砖。

    在我们几个人眼中，工作室尽管能让我们在20岁就自食其力，但它最大的意义绝不是每月那几万元，而应该是作为实践的平台、学习的机会和未来的可能性。

    过完春节，我们工作室的6个人就要奔赴各大城市开始实习生涯，去追寻自己作为一个专业广告人的梦想，去尝试更多仅靠一个小工作室无法落实的创意和志向。到此，J&A成立时推动大家成长目的其实已经达到了。不过，我们彼此之间也作了一个约定：待5年之后，倘若大家足够成熟和优秀，6个人要重新汇聚，把J&A做成一个值得尊敬的公司。    (实习生  程盟超采写)