校园微信平台如何定位才能做到稳定营收

    由于校园公众号是在内容承载的环境中发展的一个平台，这种自媒体性质限制的因素，很难像“饿了么”，“俺来也”，“59store”一样在各个大学进行模式复制，在没有资本注入的情况下更难。定位为盈利性质的校园微信平台，该做什么呢？平台可以赚钱，而且可以每天赚钱，但是作为运营者必须得考虑5年后、10年后平台的发展空间。

    “口袋师大助手”创始人唐忠林认为，针对盈利性质的校园微信平台，他们的定位是：通过校园市场的入口，打造小而美的创业项目，有针对性的选择几个长远的项目，与企业，与商家、学生组织合作努力做到全方位的服务学生。

    2014年3月，“口袋师大”微信公众号在浙江师范大学外卖起家，风雨无阻，在短短3个月内风靡校园。一个假期后被突如其来的“美团”、“饿了么”竞争的外卖业务彻底没了，之后专注于校园自媒体，2015年再次转战线下，上半年众筹开咖啡厅，下半年开设第一家校园微信平台线下服务窗。

    两年有成功也有失败，经历过很多事情后，关于校园公众号如何变现唐忠林有了自己的想法。

    做平台，得培养校园自媒体与粉丝熟人关系，才能在学生市场中站住脚。通过平台传递有价值的、积极向上的信息，快速在学生圈中建立良好的形象，及时解决学生在生活方面的需求，建立良好的口碑，站在学生的立场，提供保障的服务，随着时间的推移慢慢从半熟人关系向熟人关系发展，取得学生的信任与依靠，校园自媒体才有更多的机会去盈利。

    “学生的钱是最好赚的，你连学生的钱都赚不到，还想赚商家的钱？”唐忠林说这是他们学校创新创业学院的老师在商家年终总结送他的一句话。“我们送外卖，送的是情怀，学生拿到手的外卖和实体店里的价格一样，因为我们从商家那抽取了佣金，结果是忙活了3个月不赚钱倒贴钱。”这件事给唐忠林的教训是项目想长期发展，前提是团队必须得生存下来，得实现盈利，只有这样才有机会发展下去。

    唐忠林在运营“口袋师大”过程中发现的校园市场的四大盈利行业正好能够满足大学生需求的三大需求：活动旅游解决大学生情感生活；兼职实习，赚钱能力的培养；培训行业针对学生学习方面；电子产品能够辅助大学生做好这些。

    结合此次互联网+校园大会，唐忠林分享了如何在打造“互联网+校园生活服务”的同时又能实现盈利的经验。由3个版块构成“线上微信+线下实体商家+校园短距物流团队”。通过线上微信是最直接的信息传播渠道，相关业务线上预约和购买通过；线上实体店实现最基本的商品的展示与售卖，客户线下咨询，临时仓储；校园短距物流团队能够能够建立这方的桥梁，实现快速的服务顾客。