北京时尚陈列师在纽约

    顾客如何挑选衣服的品牌和款式？课本上大致是这样说的：这是由一系列因素综合造成的，比如市场营销手段、购物环境、年龄、性格偏好……答案很无趣。为什么在某些地方，人的购物欲望会有所降低？为什么越来越多的中国女性购买昂贵的机票多次往返美国，只为置办自己的行头？我在美国成为时尚陈列师后，更想探究其中的缘由，以至于后来我觉得，解答这些问题才是我远赴大洋彼岸的理由。

    在美国时尚业，我的专业“陈列”，是人和人沟通的唯一“语言”。陈列师的工作不仅仅是给模特穿上新款衣服那么简单。当我在大名鼎鼎的乔治·阿玛尼西装公司实习的时候，才发现我的工作原来需要运用“读心术”。乔治·阿玛尼西装的主要消费群体是金融精英，于是陈列时要遵循Top/Top/Bottom（夹克/衬衫/裤子）的商品陈列公式，这是为了有效地节约比金钱更宝贵的购物时间。反观名品折扣百货公司21世纪百货，则是在宣传海报上做文章，因为这里的顾客通常都是带着花小价钱买超值商品的想法而来的。这让我想起“Sales per square footage”这句话，即在有限的店面创造无限的商业价值。

    美国橱窗文化还玩情怀。让我印象深刻的是，2015年春季参加一个以“地球日”为主题的橱窗设计时，我们将主题定为“人与自然和谐相处”，将单色服饰与色彩艳丽的热带雨林布景结合起来，以视觉冲击感体现出矛盾和解决矛盾的途径。没想到，我亲手制作的陈列道具被人当做商品提前订购。那位顾客说，这个橱窗设计让他感受到了浓浓的人文气息。

    在为第五大道萨克斯百货纽约旗舰店陈列橱窗时，我运用了代表东方文化的扇子。两把扇子合二为一拼接成一个圆，一把为我心中自小种下的“时尚”种子提供园地，另一把为思念故乡水土的种子提供养料，使其在异国他乡生根发芽。

    都说美国是一个“任何人都可以做任何事”的国家，我也正是因为这句话寻梦而来，为的是满足自己的小私心：让爱好成为工作。希望我自己的人生，也像那扇子上的图案一样缤纷多彩。

    （作者简介：刘芃芃，先后赴意大利马兰戈尼、美国帕森斯服装学院学习时尚视觉陈列，目前在纽约从事时尚陈列工作）

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