扬州大学：“营销大赛”助果农卖3万斤脐橙

    一头是湖南省邵阳市新宁县西冲村种植脐橙的村民，一头是江苏省扬州大学的学生，一场脐橙销售大赛将原本“八竿子打不着”的两个群体紧紧联系在一起。

    扬州大学商学院每年都会举办模拟营销大赛。今年3月，大赛指导老师焦胜利把手里的活动策划书翻了一遍又一遍，也没看到有新意的方案。他说，往年都是学校从市场批发些洗衣液、纸巾之类的日常用品给学生卖。

    一条新闻突然让他眼前一亮：湖南新宁县脐橙滞销，果农四处求援。这是湖南某高校学生为家乡发起的“解救百万脐橙”的活动，该学生老家新宁县西冲村有150万斤滞销脐橙，而整个新宁县的积压橙子达上千万斤。

    联想到即将举办的营销大赛，焦胜利觉得，“为比赛注入公益元素，可以引导学生培养爱心，也能帮助果农解决燃眉之急”。

    焦胜利迅速与对方取得联系，在一家浙江企业的帮助下，一箱箱脐橙源源不断地运出大山。扬州大学200多名学生展开了一场爱心营销活动，短短一个星期，学院里就有41支队伍报名参加。

    学生蒋子琳和4名女生组成了“五个橙子队”。她们尝试了各种办法，发朋友圈、找同学和家人、与学校周围的水果店协商……5个姑娘几乎跑遍了学校周围所有可能对水果有较大需求的地方，但收效甚微，仅仅卖出去几十箱，远低于预期。

    每天四处奔忙寻找客源，队员们的衣服湿透，回到宿舍以后她们继续讨论怎么获得订单，每天见面第一句话就是“我有一个想法”。经过多方考察，队员周子凡来到学校旁边的一所小学，校长告诉她，每天食堂都会给孩子们提供餐后水果。

    听到这里，她眼前一亮，立刻向校长介绍活动缘由。“既然是公益活动，橙子质量也不错，那我们订200箱。”校长爽快地签了个“大单”。

    为了吸引顾客，她们还采取多买多送方式，买5个送1个，还赠送剥橙器。加之服务态度好，送货上门，最后，她们最终售出258箱，成为营销大赛的冠军。

    另一个参赛队“撩人的甜橙队”一开始采取制作鲜果切的方式，把橙子切好，整整齐齐地摆在提前购买的餐盒里，再放两根牙签，使顾客吃起来方便一些。一家餐饮店老板得知学生们做公益，主动借给他们一台榨汁机。

    1个多月时间里，扬州大学商学院的学生各显神通，千方百计为脐橙打开销路。包装、服务、口碑，学生们从各个方面动脑筋，想出奇制胜，有的还特意请教营销学老师，怎样才能卖出更多橙子。“白雪少年队”队长吉晓容说，每售出一箱，队员们的心情就会轻松一些，这意味着果农能减少一些压力。

    到目前为止，学生们共卖出1300多箱脐橙，大约3万斤。扬州一家公司的老板主动找到商学院负责人，希望代销橙子；也有许多市民联系参赛学生，纷纷表示要购买脐橙。

    扬州大学商学院院长谢科进认为，大学生的公益销售行为将专业实践与公益活动融合，既能帮助学生锻炼营销能力，也带动学生投身公益志愿，是一举两得的好事。这场爱心接力远未结束，学院今后将把专业特色与“精准扶贫”联系起来，动员更多社会力量参与进来，将这条爱心链继续延长。