“清婺景”合作开启区域旅游新模式

    “‘清婺景’具有很好的季节互补性，需要去整合资源。”三清山风景区管委会主任诸立这样预计“清婺景”组合线路的未来，“双方互送客源比例增加10%，每地旅游人次可增加10多万，带来2亿元的现金流，其带动的相关产业收入更为可观。”

    三清山的山岳风光、婺源的乡村风情和景德镇的陶瓷文化，3个地方各有特长、各具特色。然而，各有特色的“清婺景”年旅游人次均在百万以上，相互间车程一两个小时，这些优势并没有增强三地游客的流通。以三清山、婺源两地为例，相关统计数据显示，大部分游客均为单线游览，互送客源的比例不到20%。三清山旅游旺季主要在6～11月，婺源旅游旺季在每年的3～5月和11月～次年2月，这样的旺季“不协调”，导致了游客自发性地单一游玩。

    在美好愿景的牵引下，“清婺景”建立了区域间联盟合作机制，成立了旅游联盟机构，这个机构将负责协调、决策、运营三地旅游经济发展，就旅游区域合作中的问题、政策进行协商，共同拓展市场。接下来，“清婺景”将联合赴中远程主要目标市场，开展品牌线路产品系列推介活动，商讨出台与旅行社合作、产品上架等一系列联合促销政策，拟定打包价格机制，实行联动优惠机制，这些都是江西旅游区域联合发展模式的有益思考和探索。

    区域旅游合作的基础和前提是差异化。诸立说，“清婺景”3个5A级旅游景区的联合，旅游产品各具优势，资源差异性明显，且淡旺季互补性强。此外，3个景区地处人口密集的华东，具有良好的区位优势，且相依为邻、高速互连、交通便捷，自驾车程在1小时左右，高铁时代的到来，更是为“清婺景”合作提供了更加便利的交通条件和良好的契机。

    据介绍，在景区合作具体层面，3个景区将作出以下努力：一是品牌先导，共同出资投放形象广告，打造品牌形象；二是促销跟进，联合赴中远程主要目标市场开展系列推介活动；三是政策联动，商讨出台一系列联合促销政策，包括与远程市场战略合作旅行社合作，门票、住宿、购物打包促销推广等。

    诸立告诉记者，此次合作不仅是跨景区、跨行政区域，还是跨所有制的合作。“婺源是私营控股，景德镇古窑民俗博览区是公私合营，三清山则是完全国有。3个景区‘打包’后，投入会更有效，回报也更大。”

    诸立表示，高铁开通，对三清山这样的景区来说是双刃剑。“一方面游客来得容易，但同时走得也容易了。一不小心，目的地游就会变成过境游。”仅就合福高铁来说，沿线的黄山、武夷山都是“老字号”的大型景区。高铁开通后，三清山势必要与这些景区直接竞争。

    诸立认为，区域合作是现阶段旅游发展的趋势。“一家出击一家战斗，肯定抵不过组合拳、团队战术。我们推出一条‘最美之旅’旅游线——最美的山三清山，最美的乡村婺源，还有中国最美的古镇景德镇，3个产品差异化非常突出的景区，组成一条线路。这样的线路，相信可以给游客带来丰富的、差异化很大的旅游体验。3个景区携手，聚沙成塔，聚指成拳，肯定比我们单打独斗更有力量，市场影响的号召力也更强。”

    “清婺景”合作的大幕刚刚开启，在散客化大趋势下，如何有效融合旅游要素、做大旅游产业链、做透客源互送服务等，都需要3个景区共同探索。