上一版
缩小
全文复制
上一篇
继去年11月获得千万元人民币A轮融资后，布拉旅行在近期宣布，已经获得由泓御资本领投的数千万元人民币的A+轮融资。布拉旅行创始人之一钟品宏表示，此轮融资将用于加大技术投入、团队升级和品牌提升3个方面的工作。
布拉旅行上线于 2014 年中，目前主要提供江浙沪、东南亚、港澳台、日韩等热门度假地的“酒店+碎片化产品”，其中一个亮点是五星级品牌酒店特价预售。
2016年伊始，在线旅游业迎来倒闭潮，一批同质化严重、商业模式不健康、资金短缺的公司倒在了创业的路上，再没有机会到达终点。
有数据显示，从2009年至2016年6月，国内在线旅游行业的投资案例有493起，总投资额接近260亿元人民币。其中2015年投资案例为188件，创造了纪录，比2014年的122起增加了54%。但是到了2016年，投资数量急剧下滑，上半年仅为67件。
“基本上全军覆没。”“周末去哪玩”创始人张文龙说，“该倒的都倒了，不该倒的正在倒的路上。”
布拉旅行创始人徐雷总结公司能在倒闭大潮中活下来的原因有两条：不做携程正在做的事，不烧钱补贴市场。
“我的投资人曾经建议我主要做国内的周边游市场，出境游做辅助。我说服他，这个要颠倒过来，主做出境市场，周边游是辅助。”徐雷说，“因为，周边游市场看起来虽然非常大，但这个行业里的老大、老二、老三、老四，都在抢占，没有多少机会给创业公司。”
徐雷最初是支持前同事创业，投资了布拉旅行，布拉旅行起手做的是手机端的游记分享，但做的并不成功。徐雷接手后，改做旅行产品。去年，徐雷信心百倍地上线了一款旅行规化产品。在App输入旅游的起点和目的地，选择游玩时间、风格喜好（比如休闲、浪漫或文化艺术）以及预算费用，就可以马上获得一条符合以上要求的旅行路线，内容包括航班、入住酒店、地接导览或包车服务、相关游玩景点等信息。
一年后，徐雷发现旅行规划产品能满足的个性化需求有限，而且大批做同类产品的创业公司死在了半路上。
“如果把度假酒店看做旅行的目的地，线路规划一下就变得简单了。而且海外的度假酒店，携程并没有多少自有资源，多数是合作方的房源。”徐雷发现换一种思路同时解决了两个问题。
徐雷说，主要面向国内用户提供具有高性价比的独家高端酒店产品，通过以微信群为主的移动社群进行推广销售，为布拉旅行带来了每月20%以上的用户复购率和30%的月复合成长率，“目前每月的流水有1500万人民币。”
“888元住宁波柏悦、澳门新濠影汇666元开业特卖、新加坡金沙1688元等，这样的产品都是在其他渠道上没有的。我们现在基本上确保天天有2~3款高性价比独家产品，价格往往是对折甚至更便宜。这种限量闪购、独家预售的方式，是我们吸引精准用户的一大利器。”徐雷说。
“携程等主要OTA，对酒店来说是分销平台，对酒店的淡旺季平衡客源没有多少帮助。我们和酒店的合作主要是帮助他们带淡季客源，这样谈合作和价格都容易被对方接受。”创始人之一钟品宏说。钟品宏曾在全球酒店集团工作多年，非常熟悉酒店在推广和销售方面的需求。
钟品宏表示，对于酒店在特定季节可能的销售底价，需要有内部的情报收集，而且能够自如地对接酒店高层。他强调，布拉拿来的所有产品均非旅行社包房模式，而是推广房券的形式。这样确保了布拉旅行没有资金压力。
布拉旅行提供的香格里拉、悦榕庄、华尔道夫和柏悦等高星级酒店产品，“价格降低到中国用户可承受的范围，品质维持在令人信赖的知名品牌上，这才会带来非常好的用户价值。”但徐雷也强调，这些高星级酒店产品并不是随时随地都能买到的，作为推广型产品会有稀缺性，在客人预约方面也有不少限定条件。
媒体人出身的徐雷，在两年前就隐约觉得，“罗辑思维”的社群理念，用在有质量的旅行度假产品上，会同样有生命力。从那时起建立的微信群目前已经发展到80个，成为布拉旅行主要的销售推广平台。
徐雷坦言，管理并非易事，自己甚至一度不敢想象能有50个以上的群，如何做起和管理好社群，也是在跌跌撞撞中摸索。而且，发布产品与销售都是在夜间，工作压力非常大。
布拉旅行的预定都要靠人工完成，随着销售额的增长，也需要更庞大的客服队伍。徐雷表示，这同样也是布拉旅行今后发展的挑战。
但徐雷庆幸的是，在资本寒冬的倒闭大潮中，布拉旅行活下来了。
