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运用锡伯族民族特色，“量身定做”女性针织品；研发“虎纹捕鸟蛛蛋白酶抑制剂”等13项专利，实现女性快速产前诊断；内蒙古26岁女孩儿开办绿树母婴家政服务公司；80后女创客“私人定制”女性美容方案…… 在“盐商杯”第三届“创青春”中国青年创新创业大赛上，青年创客们立足女性需求，“她经济”日益迸发能量。
从女性需求出发，做最懂女人的App
举办婚礼，穿什么礼服，画什么妆容？外出旅行，什么时候需要补水，该喝多少水？想做造型，距离最近的美容院在哪，价格多少……这些问题，下载一个“美客美”App就都能解决。
“美客美”App创始人侯文娜是个80后女孩。“爱美是女人的天性，这些年来很多女性开始走出家庭，更加追求独立。”侯文娜介绍说，“美客美”正是基于这一社会现状应运而生，目前“美客美”已与石家庄300多家美容店开展了合作。
“团队已经开发了20多种妆容，包括桃花妆、新娘妆、约会妆等。”侯文娜说，“美客美”通过模糊数据识别，可以进行包括人脸部在内的三维立体重构，并进行分析和处理。
“简单来说，比如你要参加朋友聚会，希望‘美客美’推荐一个完美妆容和穿着建议，你只要通过移动端App摄像头输入你的地域、职业等基本信息就行了。”侯文娜说，摄像头会自动识别肤质、肤色、面部轮廓，然后从数据库中选调和推荐几种最优方案给顾客。
此外，“美客美”还利用大数据挖掘、机器深度学习预测消费需求。“‘美客美’最初的功能仅限于‘美容建议’，近年来随着女性消费者需求的改变，‘美客美’也渐渐成长。”侯文娜说，目前服务内容已拓展至护肤产品的U商城和海外易购、美甲美体项目上门服务、E美社区等，尽力打造女性美容“一站式服务”。
“顾客需要什么，我们就做什么。从需求端出发，去考虑供给产品，才能实现双赢。”侯文娜介绍说，App最近还在丰富“健康+美容”架构，以后会具备一些比如采集肺活量、血压、肤质等“医学”功能，让它从单纯的“美业”发展到“大健康”产业的范畴。
侯文娜认为，随着女性将目光转向自身，“互联网+健康+美容”这个年产值1680亿元的行业，将会成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的国民第五大消费热点。而这一点也坚定了侯文娜聚焦女性的创业信念。
新时代女性更需要贴心关怀
一本流传百年的中药配方古籍，红景天、当归、不老草等30余种中药材陈列桌上，颜色各异的包装设计……创新创业大赛的现场，德兴久痛痛贴吸引了众多人的目光。
“配方来自团队队员祖传的一本医书，已经流传近百年。”今年28岁的项目创始人马连新介绍说，痛痛贴主要针对13至35岁饱受痛经困扰的年轻女性，采用东北当地药材，其中一味药材“草苁蓉”更是被誉为“不老草”，具有与冬虫夏草相同的CR超级激酶成分。
当被问及为什么会想到研发这一产品时，马连新笑着说，这源于她当兵时的一段经历。在部队里，马连新有一位关系要好的室友，室友平时开朗爱说笑，但一到经期时，就痛得直在床上打滚，实在忍不住了就吃几粒止痛片。
战友的经历让马连新受到了很大的触动。退役后，她开办了一家中医院，在长春市进行了三次义诊，前后一共为100余名环卫工人、200余名教师、近1200名女兵提供免费体检。“体检报告表明，63%的女性存在经期不适的症状”。
这一数据让她意识到自己该为女性做点什么。“产品采用螯合技术，使纯正中药和物理发热有机结合。”马连新说，目前痛痛贴是中国市场上唯一采用中药制作针对女性痛经问题的“健”字号产品。
产品研发成功后，为了让消费者更好地接受产品，马连新还特意从台湾请来设计团队，从外观上改变了以往中药贴老旧的特征。“女性经期比较烦躁，包装上我们特意选用鹅黄、天蓝、草绿三种暖色调，并配上卡通人物，让顾客拿到产品时就产生被人关心的温暖感觉。”
女性创业面临诸多纠结
“她经济”迸发出新能量，但女性创业者创业过程中也面临着许多困惑亟待解决。
“风投资金是否应该在创业初期引进，引进时又该注意什么？”“美客美”创始人侯文娜说，许多新平台刚成立的时候，都会引进资金通过价格竞争来吸引客户，比如给客户大量抵金券等补贴，但这种“烧钱”方式却颇有种“七分天注定”的感觉，“烧钱”“引火自焚”的案例也不少。这一风险让侯文娜对初期引进资金颇为谨慎。
面临资金问题的还有“大家绘本馆”创始人宋岱，“大家绘本馆”是专门针对儿童绘本销售和借阅的创业项目，目前还有儿童戏剧排演、儿童电视节目制作等衍生产品。
“我们想成立一家500平方米左右的实体店，但资金匮乏，也有投资人想要投资我们，但他提出要求希望我们将绘本和桌游结合起来。”宋岱说，这一点自己不是很能接受，孩子的世界应该是纯净的，不该带有商业气息。要“资金”还是要“情怀”一直困扰着宋岱。
近年来，虽然女性权利开始受到关注，但受到传统封建思想的影响，社会对于女性创业在很多情况下依旧戴着有色眼镜。“男生创业到30岁，大家都觉得很正常，但是我一个女生，28岁还在创业，很多人都觉得我有问题。”德兴久痛痛贴创始人马连新说，自己在生活中常常会遭受质疑。
26岁的内蒙古姑娘孙悦开办了一家绿树母婴家政服务有限公司，创业初期，她也受到了不少白眼。“最困难的时候，公司只剩下我和另一个员工，她不停地来问我要工资，生怕我一个女生哪天挨不住跑了。”孙悦说，那时候自己硬是听完1000多首早教儿歌，一天上6节课坚持了下去。
“有很多人评价我‘你就是一个大孩子带着一群小孩子’。”孙悦无奈地说，面对身边人的不信任，她只能默默接受，但这也成为她创业路上的动力，“我相信靠着自己的努力，最后一定能做出点成绩来证明给她们看。”
除了“信任危机”，孙悦还遇到了政策上的困惑。“公司的服务对象主要是0~3岁的婴幼儿，但这块儿政府政策上有些尴尬，服务0~3岁孩子的部门没有监管权，有监管权的部门又不服务这个年龄段的孩子。”孙悦说，这容易导致早教行业鱼龙混杂，投机取巧的人很多。
“希望针对0~3岁婴幼儿的政策能够越来越完善。”孙悦说，这不仅能让这个行业更加专业化，也能让像自己这样的创业者受到更多帮助和扶持。
实习生 肖丹
