上一版
缩小
全文复制
上一篇尽管距新年钟声敲响还有不到一周的时间，但对一汽马自达来说，2016年已确定无疑地成为这家企业发展史上的重要年份。
纵观2016年，受政策、环境等多方面因素影响，国内汽车市场的表现起起伏伏，竞争也日趋激烈。但在众多车企当中，一汽马自达所取得的市场表现和销售成绩却着实令人称赞。在今年，通过在产品引进与营销策略上的不断探索与努力，一汽马自达不仅为国内年轻消费者先后带来了“未来派轿跑SUV”CX-4和“人马一体的中高级运动旗舰”全新阿特兹两款马自达品牌第6.5代最新产品，还根据这两款明星产品具有的独特价值，推出了包括娱乐营销、粉丝营销、体验营销在内的多种创新性营销模式。
得益于此，CX-4与全新阿特兹双明星产品阵容正式形成，不仅使一汽马自达整体销量实现了6连涨的势头，更是“双剑合璧”，齐力斩获了包括“中国汽车营销影响力大奖”在内的30多项业内大奖。特别是在由中国青年报社举办的2017青年态度·年度车盛典上，全新阿特兹荣获“2016年度中级轿车”奖，CX－4更是凭借着别具一格的设计理念夺得“2016年度轿跑SUV”奖。
荣誉的背后，不仅体现了业内对于这两款明星产品和品牌营销创新的肯定，也为这个对于一汽马自达充满意义的年份画上了圆满的句号。
---------------------------------------------
双明星引领潮流 销量新突破
在篮球场上，有科比和奥尼尔的“OK组合”席卷一代人的青春；在武侠小说中，也有段誉和乔峰这样的惺惺相惜……无论在哪里，“双明星”这种组合往往最能吸引人们的眼球，它们相互补充和扶持，却又不失特色，各有特点。
在汽车圈中，也有这样一对亮眼的新星——马自达CX-4与全新阿特兹。
随着中国汽车市场消费群体的年轻化，人们对于汽车的要求也在悄然发生变化，“活力、个性”成为了新的产品发展趋势。自CX-4与全新阿特兹成功上市之后，其鲜明的产品价值契合了当下潮流、也满足了年轻消费者的新需求，更是赢得了市场的认可。从而带动了一汽马自达整体销量的新突破。
作为马自达品牌首款6.5代产品，CX-4打破了传统SUV的固有特点，实现了将轿跑风格的外观、人马一体的驾控感与富有人性化的高科技配置的和谐统一，无论是“魂动”理念的外观，还是动力强劲的发动机，CX-4都用出色的表现征服了追求时尚和个性的年轻消费者。
与此同时，实现70多项升级的全新阿特兹，在外观、内饰品质上有了堪比换代的革新，通过引入一系列专属高科技配置，其整体价值感得到了大大提升。全新阿特兹不仅为消费者带来了运动大气的视觉感观、舒适奢华的内饰空间，还将阿特兹的驾控感变得更为舒适与智能，提升了车主的驾乘乐趣。作为一汽马自达的中高级运动旗舰，全新阿特兹正通过亮眼的表现和极高的性价比，在中高级车运动市场树立更为鲜明和个性的标杆形象。
也正是得益于马自达CX-4与全新阿特兹，两款明星车型“互补又不失个性”的独特价值组合，使得一汽马自达在下半年取得了出色的市场成绩。数据显示，自9月份以来，一汽马自达的生产量、批发量、零售量、订单量以及残余订单量持续突破1万台大关，而11月更创造了全部突破1.2万台的新业绩。
在刚刚过去的11月，全新阿特兹销量、CX-4销量、整体销量，三项指标创造今年以来最好成绩。其中，CX-4当月销量突破6000大关，达到6045台，比上月增长了22%以上。全新阿特兹继10月刷新单月销量纪录之后，11月销量也再创新高，交出了5249台的成绩，同比增长近23%。在双明星产品的推动下，一汽马自达11月整体销量创造了12471台的新纪录，同比增长75%，环比增长21%，实现了6-11月份一汽马自达整体销量六连涨。
正如一汽马自达汽车销售有限公司公关传播室主任赫鹏所言：“正是在CX-4与全新阿特兹的带动下，阔别了30个月后，我们在9月份重新回到了万辆的队伍中。消费者的喜爱是对我们产品最好的肯定，我们也将开启新的征程。”
创意营销赢口碑 打造真正的个性产品
随着青年群体成为购车主力军，由于年轻人的个性张扬，口味又不尽相同，“如何赢得年轻一代的青睐”就成为很多车企思考和头疼的问题。
然而一汽马自达CX-4与全新阿特兹却显得信心十足。一方面CX-4与全新阿特兹在外观、动力、性价比等方面都迎合潮流和需求；另一方面，一汽马自达根据这两款明星产品的价值与市场，也在转变和创新着营销方式，同步推出了包括娱乐营销、粉丝营销以及体验营销在内的多种创新营销战略，牢牢地抓住了年轻人的心。
特别是在体验营销中，“一试到底”体验平台的推出，不仅满足了消费者对产品体验的需求，也充分展现了一汽马自达在营销上的创新性。通过与一嗨租车的跨界联合，一汽马自达改变了消费者通过终端体验产品的传统模式，使全国20个城市中的每个一嗨租车网点都成为了消费者的体验通道，让产品体验更加便捷自如。
据数据统计，截至9月27日，来自54个城市的超过12000人次通过一嗨租车网点体验了一汽马自达的产品，并形成了良好的用户口碑，这对于传统的终端体验活动来说不仅是一大突破，也为未来的跨界合作树立了良好的榜样。
此外，在娱乐营销中，通过与第二季《全员加速中》栏目的合作，实现了CX-4高达19.9亿次的浏览量，也让CX-4成为了许多消费者心中“时尚、潮流”的代表车型。
与此同时，在今年CX-4与全新阿特兹所有重大活动中，一汽马自达都强化了“粉丝营销”的概念，在活动中与粉丝进行充分沟通和互动，让粉丝的声音和需求得以表达。在今年的北京车展期间，一汽马自达H5线上招募的访问量就达到了25434人次，社会渠道阅读量达到636395人次。可以说，一汽马自达不仅在市场中打开了营销的新形式，更实现了将产品与年轻消费者需求的精准对接。
荣誉是对产品与企业努力最好的认可，而透过这些荣誉不难看出，当中国汽车市场在经过黄金期的高速增长后，已经进入到一个以个性化为特征的竞争时代。而一汽马自达无论是双明星产品阵容的形成，还是在营销上转变思维不断创新，都展现出了企业打破常规、蓬勃向上的新形象。在即将到来的2017年，相信一汽马自达还将创造出更多让人振奋的成绩。
