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“我们就是打不死的小强！”2016年年末，在第七届百老汇年会上，一亩田创始人邓锦宏说。
在经历壮士断腕般的业务调整之后，B2B电商平台一亩田重新起飞。有消息称一亩田目前已顺利完成新一轮融资，投资方为红杉、云锋、真格、易贸等。
这家定位“农产品上行”的创业公司，曾陷入“地推”“补贴”“裁员”的风波，走了许多互联网公司走过的弯路：自我膨胀、大量补贴、广泛地推、急速扩张、突然裁员……
在经历调整及改变后，一亩田在2016年快结束时交出了一张用户规模346万的成绩单。近日，中国青年报·中青在线记者来到一亩田新址——中关村东升科技园钻石中心，独家采访了一亩田管理团队，试图解析那场风波背后，许多创业公司已经或正在经历的共同问题。
“别膨胀，膨胀了真理就会来教训你”
一年半前，一亩田被媒体密集报道，其快速成长的团队、密集覆盖的网点让不少人惊叹农业互联网领域诞生了一家新的“独角兽”企业，重塑农业生态、粘着泥巴搞电商等赞誉扑面而来。但剧情很快反转，一亩田在2015年7~8月又陷入数据造假、地推裁员、交易补贴的漩涡。
“那次调整并不是很多人认为的被动而为，相反是主动求变。其实在那之前的5月，我们已经意识到了问题，比如团队扩张太快、团队下沉太深，超出了我们一个创业公司的管理半径，管理成本和难度都大大增加，我们开始有些心有余而力不足。”说起一年多前的那场风波，邓锦宏语速很快。
但是舆论风波爆发时，一亩田被打上了“资本疯抢”“用户刷单”“突然裁员”等标签，对于创业公司来说，每一个标签都可能致命。
随后的指责和负面评价让邓锦宏很迷茫。“这件事情到底有没有价值？能不能帮农民和批发商做好对接，去赚钱？那时候很怀疑这件事。”说起当时的感受，邓锦宏坦言，在交易额和人员规模快速增长刚刚开始的时候，自己并没有发觉一亩田正在不科学地膨胀。
“错与对不完全是绝对的，还要看时机对不对，事情之间的关系对不对，事情与能力匹配不匹配。”事后回顾，邓锦宏认为有错有对，当时的很多选择不一定都是错误的，比如给用户交易的补贴。
在快速增长阶段，一亩田有近八成员工是经常活跃在村镇的“地推”。为了鼓励种植大户、经纪人、档口批发商等当时的“电商慢热”用户使用一亩田的互联网服务产品，一亩田决定补贴用户，具体由一线“地推”员工执行，这样的补贴持续了几个月。
但邓锦宏不认为补贴用户的做法是个坏主意，“如果再来一次我还会那么干”。在他看来，互联网+农业是后发领域，农村互联网发展节奏也比较慢，这个“冷市场”需要“热启动”。适当补贴能够激发大家上线的积极性，培养用户的使用习惯，是“热启动”的一个好办法。
一亩田早期投资人、昆仑万维董事长周亚辉在自己的投资笔记中写道，在参与一亩田投资时，他曾对邓锦宏说道：“别贪婪，贪婪是魔鬼；别膨胀，膨胀了真理就会来教训你。”邓锦宏事后反思，那时候确实很有野心，希望能快速扩张，形成市场规模和行业控制性占位。
在那次风波之后，邓锦宏有了很大的变化。一亩田创始合伙人、一亩田研究院院长高海燕观察到，2015年上半年的邓锦宏很有野心，敢想敢做，想快速做大规模；但下半年野心变成决心，在风波之后很快调整了业务模式，建立了包括合伙人制度在内的新的决策、执行和组织机制。
“既要管理好自己的野心，也要管理好公司的节奏。”1985年出生的CEO邓锦宏说出这句话的时候，显得特别“老成持重”。
农业B2B更要打磨好产品
“一亩田原来的模式操之过急，这大大提高了公司的成本压力，也挑战了公司的管理能力。”一亩田总裁顾铭认为，农业B2B领域更需要打磨好的产品。在一年半前的那场风波过后，他带领技术和产品团队开发了新版APP，更加强调线上的资讯信息和交易撮合功能，而不再是线下的农产品交易支付功能。
2015年8月之后，一亩田将经营战略调整为轻运营模式，强化了在产品、技术、运营方面的投入。在业务调整上，一亩田确定了三个立足点：一是定位撮合交易，二是做好产品，三是成本聚焦。
“我们要将时间成本、财务成本聚焦到一个关键点上，打穿打透，实现单点突破，才能让资源高效使用。”顾铭说，一亩田今后的每一步都会把握节点和时机，走稳做实。
一亩田的重心已经逐渐回归互联网公司的核心价值，聚焦打造促进农产品交易的互联网产品群。近一年多来，一亩田已开发出买卖商机、价格行情、交易撮合、用户关系、生意社群等互联网产品群。据介绍，目前在一亩田平台上共有12000种可交易品种，是全国农产品电商中品类最全的平台，产品来源地涉及2100个县。
一亩田的调整还有决策管理上的变化。“此前我们的决策基本都是我这个CEO来做的，会比较片面，在公司变大、负责人越来越多的时候，就需要更多的视角来帮助做判断。”邓锦宏说。
2015年8月后，一亩田建立起由五个创始合伙人组成的决策层，负责对战略方向、业务模式、立项、重要人力资源、成本方案等涉及公司的重大事项进行充分讨论，形成决策后，再交由CEO实施。
“这样做的结果是，提高了公司在方向明确、轨道校正、发展速度等三方面保持合理均衡的高概率化。”邓锦宏说：“创业公司不能避免犯错误，要的是能及时发现并改正错误。”
农村互联网的流量红利才刚开始
虽然从农产品交易平台转变为信息撮合平台的调整带来了阵痛，但在邓锦宏看来，这样的阵痛其实是一个好事，“那个时候太浮躁了”。调整之后的经营数据也在好转。截至2016年年底，一亩田平台移动端APP用户数量已经达到346万，周活跃用户达44万，成为了移动端APP用户最多的涉农电商平台。
高海燕认为，数据表现的好转既与一亩田的互联网产品改善有关，也跟农村互联网的加速发展紧密相连。“这两年在国家战略的风口下，观念改变、设施推动、应用促进三股力量正在让越来越多的农业用户开始线上化，一亩田自然也成为了其中的受益者。”
农业互联网这个“冷市场”正在变热。2015年年底以来，一亩田启动了“村晖行动”和“盗火者计划”，推出了“合作社500强推动计划”“乡村互联网推广大使”“产业链峰会”等活动，用各种形式和场合对合作社、种养大户、经纪人、经销商、返乡创业青年开展手机上网、线上买卖、农产品电商的培训。
在高海燕看来，相比于之前由“地推”到农村以补贴形式争取用户的做法，这样的方式既有社会性，与当地政府的目标一致，也有市场性，能满足农民的实际需求。
值得一提的是，作为农产品上行平台，一亩田入选了全国农民手机应用技能培训联盟，一亩田APP应用也被编入《全国农民手机应用教材》。该联盟由农业部于2016年6月建立，承担了全国农民手机应用培训的任务。
与两年前相比，高海燕明显感觉到农民用户的移动互联网使用习惯正在发生改变。使用智能手机的种植大户、经纪人和合作社理事长到现在已经非常普遍，“上网办事”的习惯正在养成。
在早先接受媒体采访时，邓锦宏曾感叹“当农民在田里也能用手机上网，事情就成了”。高海燕认为，农村地区的互联网应用水平与城市相比有时间差，当互联网行业都在说流量红利时代已经终结的时候，一亩田感觉农村互联网的流量红利才刚刚开始。
