上一版
缩小
全文复制
上一篇
2015年，安徽师范大学大一学生黄金花踏上了创业之路，这一“创”，就没停。从最初的百人电商团队，到拥有50名股东的众筹公司，黄金花迅速完成校园商业转型，成为安徽省校园众筹走在前列的女大学生、全国首家众筹校园奶茶品牌创始人。不久前，她获得安徽省“三八红旗手”荣誉称号。
随着众筹校园奶茶品牌步入正轨，黄金花想把“师大模式”复制到全国高校，让更多有创业想法的大学生聚集起来。
捡起被丢弃的宣传页 仿佛捡起的是希望是梦想
提及创业的最大优势，黄金花扳着手指、拉长腔调说：“女——大——学——生。”她解释说：“这个社会越来越尊重和认可女性，而大学生有激情、有干劲儿，还能得到国家的相关扶持政策。只要敢想敢闯，就能赢！”
黄金花的家庭条件不太好，“大一那年，我想如果自己能解决学费和生活费，爸爸就不用那么辛苦了”。于是她埋头苦读了大量营销方面的书籍，然后发放网络问卷，并在学校、街头做线下调研，结果发现在女大学生中护肤品有很大市场，于是做起了“微商”。
随着销售量的增多，黄金花要进的货物也越来越多、越来越重，全靠她一个人来回搬运。“有一次实在搬不动，箱子掉在地上，里面的货物散落出来，有那么一瞬间感觉全校的人都在看我，但是做事的时候没有工夫委屈，只有收拾好东西站起来继续向前走”。
做了一段分销商后，黄金花作出一个大胆决定：通过支付宝贷款8000元，拿到更高级别的代理权，抓住市场先机。5个月后，黄金花拿下了一款代理品牌全国总经销的授权，不仅偿还了贷款，还略有盈余。这期间，她曾连续20余天熬夜到凌晨2点，充电学习、思考创新；她也曾一个人跑遍芜湖大大小小实体店谈合作，“被拒绝是常有的事，但是被拒绝一次我就强大一次”。她还亲手设计制作宣传单页在街头发放。看到一张张单页被随意丢弃，黄金花心痛不已，便一张张捡起来，“捡起的是希望、是梦想”。
线下合作、线上推广，黄金花需要更多人的加入。她在微信圈发出了创业邀请函，不过，很多同学很想尝试却不敢迈出第一步。
同为大一新生的山东大学学生王思雨第一个响应，黄金花也倾尽所“知”，将谈判技巧、顾客心理、文案写作等微商营销的“看家本领”一项不落地教给王思雨。
更多的人参与到黄金花的分销商队伍中来，以芜湖市高校为中心向外辐射，辐射到江苏、海南、山东等高校，甚至新加坡的女大学生也加入进来。值得一提的是，这个来自全国各地乃至海外的近百人电商团队70%都是在校女大学生。
为了扩大销售，黄金花钻研新的客源引流方式，尝试各种媒体软件，摸索出了搜索引擎引流、微信引流等多种持续性强、见效快的引流方式，加上电商团队的积极推广和营销，黄金花掘到了人生中“第一桶金”。创业11个月后，她实现了与4家实体店合作、与500余名陌生人达成线上交易、销售总额达到30多万元。2016年5月，黄金花的微商团队获得了上海美博会微商大会的百强团队奖。凭借着女大学生电商创业带头人的身份，她还获评了芜湖市“十大女杰”提名和芜湖市“三八红旗手”。
有议论就有传播 质疑声会转化为呐喊声
2016年7月，经学校推荐，黄金花前往长春参加了由团中央举办的全国大学生创业实训营。在那里，一大批优秀创客的创业分享让她受益匪浅。
回来后，黄金花着手重新规划创业道路，恰逢一个朋友合作邀约“校园众筹”。黄金花并没有被众筹项目书所描绘的灿烂前景“晃花”眼睛，而是真正地沉下心来，反复思考、仔细推敲。
“毕竟是从大学生口袋里掏钱，必须谨慎再谨慎。”经过前期考察、市场调研、项目比对，黄金花决定创立校园奶茶品牌“乐芙兰”，并向全校大学生发起项目众筹。
不过，在推进计划的第一周，黄金花找了10多个同学谈项目，几乎一无所获。她不得不转变思路：如何让大学生尽可能快速地了解这一新生事物？如何增强项目的吸引力？
黄金花通过自媒体平台、校内知名的新媒体平台，推送项目介绍、股东的故事、品牌软文，还联系众筹平台，同首批10多个股东在合肥同吃同住，全面论证项目的可行性，让合作伙伴坚定信心。
开业典礼如期举行，“乐芙兰”项目募集到50位学生股东近7万元的启动资金。
2016年12月15日，“乐芙兰”门店开业了。试营业19天，营业额超过1.5万元。黄金花的校园众筹项目开始落地生根。
今年3月，黄金花作为唯一的在校大学生获得安徽省“三八红旗手”称号。“人生充满选择，我会适时调整，我享受‘折腾’的过程。”黄金花表示。
通讯员 袁黎平 中国青年报·中青在线记者 王磊
