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一张做工优良的卡通人物卡贴卖5元，一块《全职高手》的亚克力桌面立牌卖55元，一樽放在桌面上的PVC卡通形象手办卖三四百元到一两千元不等，一个可以带上飞机的卡通人物拉杆箱卖数千元……几元、几十元、几百元这样的累积，一年下来，吴伟诚已经卖出了数千万元的营业额。
令人称奇的是，这些看上去不上台面的“小生意”，竟然已经吸引了3轮投资。它是原IDG合伙人章苏阳创办“火山石资本”后投资的第一个项目，在第三轮融资中得到了知名创投基金达晨创投的青睐。
一切，源自网络IP（IP 即Intellectual Property，知识产权，具体而言就是著作权，或称为版权）产业链的升级。要知道，一部大型网络IP，把它拍成动画片或者电影、电视剧后，卖片子的收入可能只占到它全部收益的30%左右，而它火起来之后所带来的衍生品收入，或能超过其全部收益的50%。
走在上海迪士尼乐园的米奇大街上，你一定会发现，10个小女孩里有8个“爱莎公主”。她们穿上了迪士尼经典IP《冰雪奇缘》里女主角的同款公主裙，每人标配一个魔法手杖。女孩们身上的这款公主裙，在电影上映后不到一年里，在全美卖了300万条，创收4.5亿美元，而整部电影的票房收入不过12.7亿美元。迪士尼高层曾公开透露过，《冰雪奇缘》的衍生品现在每年可以为公司带来10亿美元收入。
吴伟诚的艾漫动漫正在做的，就是让市场上的IP“活”起来，让IP套现更加迅速。
要做“正版”
《全职高手》《熊熊遇见你》《偶像梦幻祭》《火影忍者》……走进艾漫动漫位于上海市虹口区一处创业园内的办公室，你会被各种各样的网络大IP、卡通摆件、服装吸引。
公司的正门口，摆着一只与人同高的树袋熊玩偶。这是今年31岁的老板吴伟诚的吉祥物——无尾熊（台湾把树袋熊、考拉称作无尾熊，与吴伟诚名字谐音）。这间占据了整层楼面的办公室，目前收养着一只豚鼠、两只仓鼠、一条流浪狗、一只鸽子和一只体型硕大的鳄龟。
这特别符合来自台湾的吴伟诚自认为最有特色的气质——有爱心。
他的创业经历始于大一。那是在华东师范大学商学院信息管理与信息系统专业读书时，他喜欢上了一个漂亮的学姐。为了追学姐，他第一次参与创办了“公司”——数美，他的股份，由学姐代持。
与动漫产业结缘，也是在那个时候。尽管公司后来没了下文，吴伟诚与学姐的情缘也结束了，但“动漫产业”却给他的未来带来无限可能。
那时，数美公司要帮助学校里的活动拉赞助，吴伟诚是拉赞助的主要负责人。好几次，一些动漫企业赞助商提出设想“不给钱，给产品”。这样的赞助形式，在校园里并不太受欢迎，因为“产品”很难变现。
然而，从小在上海长大的吴伟诚，却认为这也是一种不错的“赞助”，“在台湾，这种动漫周边卖得很好。上海的同学现在也很潮，只是买不到好的产品而已。”
彼时，大学校园里各种网络IP大热，很多卡通人物、动漫周边，都是粉丝们求之不得的东西。把“产品”变现一点也不难，只要把这些动漫产品放到校园里一卖，钱就来了。
吴伟诚带头在校园里摆起了地摊。他收集到的一些产品，不仅卖得出去，而且能得到50%以上的利润。
后来，吴伟诚开始尝试“承包”学校里的活动。活动所需要的成本经费由他来出，因此他得到了以活动名义拉赞助、在活动场所门前独家摆摊的资格。因为本身就喜欢动漫周边，他挑选产品的眼光总能得到市场的检验。
毕业后，吴伟诚决定，把动漫衍生品这个小买卖继续下去。“只做正版！”
中国市场“正版”有希望吗？
以近来在高中生中大火的《全职高手》队服为例，淘宝平台上一件T恤的价格在29元至95元不等，全都宣称“正版定制”。但类似的产品，艾漫动漫的套装售价则要299元。中国青年报·中青在线记者注意到，这套队服，售价便宜的店家能卖出400~1100套，而艾漫动漫的正版队服只有不到100套的销量。
一些商户，只需要在浙江、江苏等地找到一家代工厂，把《全职高手》的高清图片传给代工厂，略加入一些小设计，就能卖得多、赚得多。
吴伟诚的做法，就显得有些复杂了。为了做正规的产品，他不得不找到《全职高手》的版权方，反复商定购买版权的价格，签订版权购买协议。在产品还没有设计成型以前，一大笔版权费已经先行支付了。
他还有专门的产品设计团队，拿到某个网络IP的版权后，根据原型图片和消费者需求，甚至考虑季节、气候的变化等，设计系列产品。比如《全职高手》系列，有亚克力人形立牌、抱枕、手机挂件、手办、海报、文件夹、胸章、手机支架、队服、钥匙圈、交通卡套、杯垫等数十种产品。每一件产品的制作，都要求使用环保油墨、考究做工，多个代工厂样品反复对比最后投产。
“卖一个正版产品，外头市面上能卖1000个盗版出来。”吴伟诚不是不知道做正版的难度，但他同时也清楚，“正版”才有未来，“我未来还想谋求上市，肯定得做正版货。”
令人欣慰的是，越来越多的初中生、高中生开始支持正版。他们发现，购买正版产品不仅品质更好，而且能给自己热爱的版权作者带去收益。在一些展会上，吴伟诚注意到，很多“小粉丝”开始进行“正版攀比”，“如果你的不是正版，会被其他粉丝鄙视”。
另一条路，是带着网络IP版权的快消品，比如食品。近期，吴伟诚拿下了史努比的版权，找到一家正规的食品生产企业，由艾漫动漫出品网络IP食品。印有可爱的史努比形象的膨化食品，如今已经在上海的罗森、大润发等超市上架。
“食品的准入门槛更高一些，带有动漫人物形象的食品，卖得更好。”吴伟诚说。
管理核心是“爱好驱动”
中国青年报·中青在线记者注意到，艾漫动漫现有80多名员工，其中超过60人是90后。而这些90后向吴伟诚递交的请假理由，大多奇葩。
“下午陪猫咪去做绝育手术，请假半天”“去动漫展买手办，请假3天”“到日本动漫社抢购限量产品，请假4天”……这些请假条，吴伟诚都一一批准了。他告诉记者，艾漫动漫招收员工的首要条件，就是“热爱动漫产业”，正是因为这份热爱，艾漫才能准确地知道，现在的年轻人都在玩些什么，看些什么IP。
在艾漫，你会见到“史上最乱办公桌”。很多90后的办公桌上，摆满了各种网络IP的手办，一些限量版产品也被摆放在桌面上，与艾漫自己生产的靠枕、抱枕交错在一起，一眼看过去，五颜六色。
目前，艾漫有60%的营业收入来自它在天猫开设的旗舰店，另有40%的收入来自批发。这些90后员工对爱好的执着劲儿，很多人可能“看不懂”。他们拿着每月7000元~9000元不等的工资，却能花上好几千元自费跑一趟日本，再花上几千元买回最炙手可热的手办，放在办公桌上“显摆”；他们还会为了一个心爱IP的产品品类，跑到广州、义乌、青岛等地找四五个厂商做样品。
曾有一款产品，因为找了5个生产厂商都没能做出设计师满意的效果而被PASS掉，“宁可不做了，也不做那种做出来自己不喜欢的东西”。
吴伟诚给设计师和员工们充分的权利，因为动漫是这些人自身的爱好，他们把爱好当成了职业，“一定会好好干”。
有这样一群动漫忠粉当员工，吴伟诚给自己定下了一条管理规矩——无为而治。现在，艾漫动漫每年要采购30~40个网络IP，每个月开发50款新品。
在艾漫办公室里，与无尾熊吉祥物平起平坐的，是一系列新品陈列柜，里面放着员工们心爱的IP衍生品，全部都是经过授权的正版产品。
一张IP产业链全景金字塔展示图上，你可以清晰地看到这群“玩家”的未来。根据投资机构测算，IP产业链的上游即网络文学等产品市场价值约100亿元，中游即电影、电视剧、网路剧等产品价值超1000亿元，而下游变现端，即游戏、动漫衍生品、主题公园、玩具、图书等产品价值超过2000亿元。
