上一版
缩小
全文复制
上一篇
根据《2016中国大学生创业报告》的统计，89.8%的在校大学生曾考虑过创业，18.2%的学生有强烈的创业意向。在该调查中，约有12万名大学生正在创业或有过创业经历，占调查学生总人数的28%。
如今，大学生创业的数字在不断刷新，面对激烈竞争，他们如何让创业项目快速赢得资本方的青睐，以扩大规模增强实力？在2017年全国大学生创业实训营“等风来——如何赢得风投”主题演讲上，几位大咖来支招。
比别人快一步找到好赛道
“创新是成功者的通行证，因循是失败者的墓志铭。”COCOSPACE、可可资本创始人魏锋一登场，便给台下300名来自全国各地的大学生创业者代表讲述他所理解的创业：打破过去的模式，形成新的要素组合。
上世纪90年代末期，魏锋被派往日本参与科研工作，之后又受聘于多家跨国企业、海外企业和民营企业，丰富的职业经历让他意识到，不单是从零起步的创业者需要创业家精神，即便是在大企业内部也非常需要培养员工的创业创新的能力。
2009年，魏锋带着自己在许多公司参与管理和“内部创业”的经验，在上海创办了创客空间COCOSPACE，以“基地+基金”的模式全方位服务创业者。既做过企业高管，也服务过创业公司，还拥有10年以上投资工作背景，独特的经历让魏锋对于大学生创业及其项目有了更深刻的理解。
“好的赛道才能承载伟大的公司。”在魏锋看来，大学生创业者想要快速“掘金”，最重要的是找到风口，而且是比大多数人快一步。
魏锋解释称，虽然大学生很可能跟不上“风口”的步伐，但提早准备，选对下一个风口，便能使创业成功概率提高，也能使融资事半功倍。
目前，魏锋和他的创业投资团队重点关注3个领域：一是以云计算、大数据、金融科技为代表的B2B的产业互联网领域；二是包括机器人、关联技术和集成应用、人工智能在内的智能化科技；三是以细胞技术、DNA技术为代表的精准医疗。
对于创业“赛道”的选择，创客总部合伙人陈荣根也有一些自己的经验：“我们投资过一个做农业植保的无人机喷洒农药项目，这比20个人一天的工作量还高，高频意味着市场空间。”
他认为具有刚性需求、能提高效率、降低成本、提升体验的产品，一定会受到投资方追逐。当下一些炙手可热的“风口项目”虽然备受投资人青睐，但很多项目实际上只是泡沫。
多年的投资经验告诉陈荣根，创业赛道的选择和投资项目有些类似，不仅要考察当下流行产品，还要预测未来3~5年的消费动向，灵敏地嗅到用户的体验变化。
在了解一些参与实训营的同学所带来的项目后，魏锋注意到有不少初创者仍然非常希望在B2C互联网领域做平台，但他坦言目前国内B2C互联网“已经到达一定阶段，机会不多”，而且也不是大学生创业者擅长的领域。
魏锋提醒，与其不辞辛苦地去做平台，不如细心洞察自己身边的生活方式出现了哪些新变化。
“如今，85后已经成为消费主力，二次元、游戏等消费和生活方式也渐渐成为主流。”魏锋说，相比60后、70后的基本温饱需求，80后、90后的消费需求更倾向于多元化和高品质，这正是大学生创业者所擅长的一个领域：用年轻人的思维，摸清90后甚至00后的消费口味，开发对胃口的项目，才可能在未来的竞争中突破重围。
早期项目的投资价值在于团队
与选择赛道同样重要的一个环节，是选择团队。
北大纵横股东副总裁、纵横资本投资公司股东合伙人熊浩认为，“人”是创业团队的决定性因素：“一个创业团队，如果人找对了也就成功了90%。大学生要充分认识自己的特质，同时具备甄别团队人选的能力。”
管理学出身的熊浩喜欢拿案例说事儿。在解释创业团队的价值时，他将本次活动举办地江苏徐州的历史名人刘邦和项羽做了另一番解读：刘邦和项羽真正的区别在于领导特质，显然，刘邦是做团队建设的领袖，而项羽则是适合“单打独斗”的霸王。
陈荣根也十分在意创业团队领军人的个人素质。不过他的理解略有不同：刘邦的败仗多、武功不高，但因为目标坚定所以最后能成功。由此，陈荣根总结称，天天打败仗是创业初期的常态，唯有咬牙坚持，不断反思，大学生创业者才会从不及格逐渐爬升到优秀。
有大学生创业者代表发问：“作为投资方，你们究竟更倾向于投资什么样的团队？”
陈荣根给出的答案是两方面的考量标准：对于项目领导人来说，需要拥有高远的目标、坚定的意志，还要具备高情商、高效的学习能力；对于整个团队，投资人会考核团队的目标一致性，成员价值观倾向、经验资源互补性等要素。
据了解，截至今年1月通过创客总部的评审项目已经275个，有122个获得了投资，金额达11.3亿元，单个项目单次获得融资金额是2.3亿元，其中创客总部也投资了50个项目，除了自有1亿多投资资金之外，创客总部还联合联想之星、凯风创投等形成投资联盟。
看过大量创业项目后，陈荣根十分在意创业团队中领导者的个人素质。在他看来，优秀的项目带头人和多元融合的团队是赢得资本的关键。
说到创业团队的选择，东北大学创新创业学院副院长贾建峰也分享了他眼中的创业团队人才选拔与管理机制。“选对人，管好人！在创业中最重要的因素是人，认识人、发现人、找到人也是最难的事。”贾建峰认为选择合作伙伴要看两点：一看价值体系，二看能力专长。
抓住重点才能抓住投资人的心
在听完嘉宾分享的创业赛道和团队的选择之后，现场聆听演讲的营员表示，更希望能听一听“最后100米”的故事——怎么在投资人面前争取到股权投资？
如何找到适合的投资人，是大多数创业者头痛之事。陈荣根建议分类寻找：第一种是仅需要资本的情况，可以选择直接找财务投资人洽谈；第二种是同时需要资本和资源的情况，适合对接行业战略投资人。陈荣根建议，在项目早期，先找财务投资人，日后再考虑战略投资。
由于早期创业项目往往缺乏客户数据、财务报表等硬性指标，因此陈荣根强调一定要精准释放项目的价值闪光点。创业团队要在商业计划书、路演等方面下苦功，然后快速融资。“创业者要尽己所能，把别人变成伯乐，否则就没有伯乐。”陈荣根分享他的“伯乐说”。
具体到如何写商业计划书的操作层面，陈荣根也手把手地教学分享：“ 一句话定位，介绍清楚业务、目标，PPT不要超过20页，最好是15页，要抓住重点，才能抓住投资人的心。”
他还建议，大学生创业者在路演时要做到以下几点：严格守时，注意逻辑；少讲行业分析；回答问题简明扼要，不争论表达自己观点。“把事情说清楚，不要怯场，在展示自己和项目的时候要有自信。”
不过，投资人的门并不是那么好敲开的，大学生创业项目要想找到合适的创投机构总是屡屡碰壁。
对此，魏锋鼓励大学生不要害怕被拒绝：“遭到拒绝并不代表你的项目没有未来，应该打起精神寻找下一家机构。更不要死缠烂打，市场上总能找到最合适你的投资人。”
“这是最好的时代，无论从国家、行业还是企业、个人层面，对创新创业都空前重视。同时这又是一个最坏的时代，资源是向每一个人开放的，你们面临的竞争一定更为激烈。”贾建峰说。
