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2017年08月23日 星期三
中青在线

开在银行里的梦想助推器

江山  来源:中国青年报  ( 2017年08月23日   05 版)

    2014年3月31日,哈尔滨银行在香港联合交易所举行上市仪式,董事长郭志文致辞。

    围裙一系,厨师帽一戴,陈庆斌从一个中规中矩的公司白领,摇身一变成为大厨。拥有一家属于自己的烤肉店,是他深埋心中的梦想。毕业快5年,他搭上了“创贷保”这趟孵化梦想的列车,心中的种子终于破壳而出。

    怀着创业梦的大学毕业生杜宝山,也乘着哈尔滨银行和黑龙江省大学生创业贷款担保有限公司合作的“创贷保”的翅膀,创建了自己的健身馆,在快车道上展翅高飞。

    相比于父辈,贷款对于大学生创业者而言已不是什么新鲜事物。但由于缺乏有效抵押物,这些年轻的创业者往往被拒在银行信贷大门之外。

    “据我了解,其实刚刚创业的大学生,很多都没有第一笔资金,因此都需要申请创业贷款。”毕业于哈尔滨体育学院的杜宝山认为自己是个幸运的人,赶上了趟。

    2015年8月5日,黑龙江省大学生创业贷款担保有限公司(以下简称“创业担保公司”)揭牌。哈尔滨银行作为首批合作机构,当天便推出面向创业大学生的“创贷保”产品。

    当2005年哈尔滨银行董事长郭志文初步提出发展小额信贷业务时,许多人内心存在疑问。而这些“小梦想”的成功,是对质疑最有力的回答。

    经营一家餐饮店,一直是陈庆斌这个财务专业出身的“吃货”想做的事。1年前,在餐饮行业做招商咨询管理4年后,他终于下定决心辞职做烤肉生意,却站在还在装修的店面中犯起了难。选的店址位于不甚繁华的一条街道上,经过的客人不多,低廉的租金是唯一满意的要素。但即使如此,资金缺口仍是陈庆斌当时面临的最大问题——他所拥有的资金,不过是和妻子凑起来的15万元。

    一个偶然的机会,陈庆斌在新闻上看到,哈尔滨银行和创业担保公司推出的“创贷保”产品,个人最高额度10万元、合作经营最高50万元,符合条件的小微企业申请最高额度200万元,期限最长2年。

    在看到这个开在银行里的“梦想助推器”时,留给陈庆斌准备资金的时间并不多了。“创贷保”主要面向在校大学生、毕业5年内的高校毕业生以及出国(境)留学回国人员。陈庆斌再有1个月毕业就满5年。这意味着,如果超过1个月办不下来这笔贷款,他就会失去大学生身份的申请资格。

    错过了这次申请,就难以享受这一红利,其他形式的贷款对初创企业门槛更高。抱着“试一试”的想法,他联系了哈尔滨银行,将信将疑地提交了申请。

    他的急迫,引起了哈尔滨银行科技支行客户经理吴青山的关注。作为负责大学生信贷业务的客户经理,他非常清楚30天的时间,对于陈庆斌来说,不像其他大学生一样,可以慢慢商量和等待,而是一个稍纵即逝的机会。

    但作为信贷员,他必须亲眼审核申请人的基本情况。站在70平方米尚未成形的店面,他对陈庆斌的第一印象“比较不错”,但也只能基于硬性规定,判定对方收入能力为“零分”,陈庆斌只能拿到5万元贷款额度。

    对于陈庆斌来说,这笔钱无异于雪中送炭。他告诉记者,“说实话这5万元可能有人觉得不多,但是对我帮助会很大。因为这个店一共就投入了20多万元,5万元相当于四分之一。”

    吴青山立马推迟了手上其他没那么紧张的业务,专门处理陈庆斌的申请。不到一个月,两年无息的5万元贷款顺利申请下来,而在这个过程中,陈庆斌一共只跑过3次银行。

    这笔“及时雨”被他用在支付装修和开业上,在“创贷保”的助推下,他的创业项目开始起飞。

    不同于陈庆斌,还没出校门,杜宝山就已经从学校的推介会了解到了“创贷保”。自从研究出“创贷保”后,哈尔滨银行多次和学校就业指导中心合作,进入高校举办专门的推介会,激发更多大学生创业热情。

    毕业于散打专业的他嗅到了搏击兴起的风向,引入“健身+搏击”的理念,学习散打、拳击、跆拳道、自由搏击,“不仅可以达到健身效果,而且可以学到一项技能”。他坚信,拥有自己独一无二的特色,才能在这个行业脱颖而出。

    为了创业,他和父母商量,变卖了他们为他准备的一套房产,换来了第一笔启动资金。准备最好的环境和器械,他已用掉14万元,“是一个大头”。于是刚从大学毕业的他毫不犹豫地提交了申请,没有多大困难,就获得一笔10万元的创业贷款。

    如今,这贷款得来的10万元额度,被他用在了前期的支付和运营上,减少了前期沉重的经济压力。

    对于哈尔滨银行的信贷员而言,不容忽视的事实是,由于缺乏经验,大学生创业往往失败率较高。考察贷款方的还款能力,只是他们工作的第一步。贷后管理的跟进,需要更多的耐心。

    不同于人们对借贷双方关系的刻板印象,吴青山和陈庆斌之间并不是“债主”和“负债人”的关系,他们更像一对兄弟,不过是必须明算账的兄弟。

    有了解渴的“水”,陈庆斌的烤肉事业马上如同铁盘下烧红的铁一般,红火起来。

    他的烤肉上了电视美食频道,成了冰城里“舌尖上的老北京”。一到饭店高峰期,排队的人流把70平方米的两间小屋挤得密不透风,而店里的伙计却始终只有他和妻子,还有几名勤工俭学的大学生。

    初尝甜头的他,渐渐不满于蛰居在这个偏僻角落,开始考虑开设分店。出于习惯,陈庆斌小心翼翼地向吴青山请教,“如果再开一个怎么样?”

    平时,吴青山会带着陈庆斌去吃串,也会在他遇到困难时提供解决问题的思路,他经常带朋友来店里吃饭照顾生意,却事先声明“可以接受打折、赠菜,但不接受免单”。这些活动,在吴青山眼中既是贷后管理的工作,也是日常的生活。

    这次,出乎陈庆斌意料的是,吴青山对他的想法提出反驳。这个被他看作“大哥”的中年汉子,诚恳地建议他“先别开”,因为“开业的时间比较短,这个时候看不出什么毛病,停下来以后你会发现一些自己的缺点”。

    不仅如此,他还建议陈庆斌在初创阶段,与其着急扩大规模,不如找个本子把自己的每个不足之处用笔记录下来,“用最小的代价去把你这个经验积累出来”。这些话就像给陈庆斌泼了一盆冷水,但让他彻底清醒过来。

    “我只希望你们能做得越来越好。”吴青山的真诚让陈庆斌感动,也意识到自己的责任。

    经营了一年,陈庆斌依然维持着最初的规模,却在经营中不断站稳了脚跟。他下一步的目标是“把自己的烤肉店当成一个品牌、一个事业去做”。

    现在,杜宝山的搏击健身会馆开在一间半地下室里,早上10点,会馆还处于刚刚苏醒的状态。高峰期将从下午开始,届时,从3岁半的孩子到20多岁的年轻白领,会填满他不足100平方米的健身场地。

    带着几位教练和员工,他的搏击健身会馆在周边地区逐渐开始小有名气,团队也逐渐扩展到十几个人,每天的工作从下午开始要一直忙到半夜。

    黑龙江省大学生创业贷款担保有限公司执行董事、总经理郎树峰在接受媒体采访时表示,担保公司与银行合作,“不是给创业者发钱,不是救济,而是我们和银行一起进行专业判断,秉持市场化的操作,最大程度发挥财政资金的支持引导作用。”

    截至2016年12月末,“创贷保”累计投放达521笔,投放金额3719万元,占黑龙江省大学生创业贷款的投放总量的一半以上。“可以说,全省每两个获得创业贷款的大学生,其中一个就是在哈尔滨银行拿到的贷款。”哈尔滨银行零售信贷部负责人在接受媒体采访时表示。

    2016年黑龙江省毕业生留在东北三省就业人数超七成。陈庆斌认为,对于所有的创业者来说,这是一个新的时代,在最需要资金的时候就有国家政策。

江山 来源:中国青年报 ( 2017年08月23日 05 版)

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