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上一篇在不久前的平昌冬奥会闭幕式上，具有中国文化特色的“北京8分钟”表演向全世界发出邀请。在业内人士看来，北京与张家口成功申办冬奥会将加速推动中国冰雪运动发展，冰雪运动也将成为不少企业营销战略新宠。如何让更多人参与在中国相对冷门的冰雪运动，也成为眼下企业营销的“破题之道”。
“滑雪是‘最接近飞行’的运动，它的动感与激情跟宝马品牌有着天然的契合。”宝马集团大中华区企业事务副总裁孙玮引用宝马全新“第一战略”来形容冰雪运动的重要性，“强化BMW高端品牌地位，既要推出更加豪华的车型系列，也要在所有客户接触点上创造充满激情的品牌体验。”
“宝马不仅代表着性能卓越的汽车，还要以客户为中心，打造完整的豪华体验生态圈。”在她看来，不久前收官的“2018年BMW超级热雪攻略”就是这个生态圈的重要链条。
2017年11月起，宝马与全国10家星级雪场展开深入合作，为全国数百万滑雪爱好者提供冰雪激情与乐趣。据介绍，在这一轮“BMW超级热雪攻略”中，宝马与合作雪场一起设计了线上、线下全方位的立体体验项目。其中包括每个周末在各个雪场举行的“热雪之旅”、特邀14位国际一流滑雪教练提供教学指导的“热雪学院”、让一个人的滑雪变成一群人冬季狂欢的社区式互动“热雪指数”等等。
“我们没有单纯地选择赞助专业运动比赛或运动员，而是尝试打造立体的沟通和体验平台。”宝马（中国）汽车贸易有限公司市场副总裁梅晓群坦言，能否发掘滑雪运动的独特魅力是大家是否继续参与的关键，也是原本相对冷门的冰雪运动真正在民间普及推广的关键。
梅晓群认为，传播宝马品牌核心理念——“悦”，离不开体验式营销。“我们关注的不仅仅是品牌、产品的曝光，更重要的是与相关群体进行深度互动，为参与者带去独特的价值，让‘悦’的体验更美好。”她表示，“BMW超级热雪攻略”覆盖了运动爱好者、一般滑雪者和深度爱好者等各个层次人群，“从滑雪新手到高手都能够从中获得非同寻常的激情体验”。
据介绍，“BMW超级热雪攻略”活动通过与各类App和10家核心雪场的合作，共计触达212万核心滑雪人群。值得一提的是，宝马还同期推出了“热雪驾趣”，首次将专业试驾场地开进雪场。在精心设计的专业赛道上，滑雪爱好者们在享受运动乐趣的同时，还能体验BMW X家族车型独有的驾驶乐趣。据梅晓群透露，在不到5个月的时间里，宝马共收到了4万多条试驾预约。
“2022年北京冬奥会”“三亿人上冰雪”，这是中国冰雪运动最好的时代。宝马也决心以更扎实的准备去面对品牌营销领域的激烈竞争。
据介绍，“2018年BMW超级热雪攻略”的收官标志着2018 BMW “X之年”正式启动。孙玮表示，随着多款新产品的陆续推出，BMW X家族将为客户和粉丝提供另一种“雪地飞行”的动感与激情。
与冰雪运动一样，BMW X家族一直以“不畏寒冷和崎岖、不断探索未知领域”而闻名。自第一代BMW X5诞生以来，高度智能化的BMW xDrive全轮驱动系统始终追求高速精准控制和优越通过性，而每一款BMW X车型都在尝试拓展新的领域。在孙玮看来，BMW X家族与冰雪运动的精神完全契合，“征服极端天气和条件，与大自然和谐共舞”。
据介绍，备受市场期待的BMW X2将于今年上半年在国内上市。作为全球首款紧凑型豪华运动型多功能轿跑车，BMW X2将轿跑车与运动型多功能车的设计理念相结合，为充满活力、引领潮流的城市年轻一代提供了全新的选择。值得一提的是，随着BMW X2的推出，BMW X家族将首次配备M越野套装，为越野增添运动的激情。
“作为细分市场的领导者，X家族在全球已经累计销售超过550万辆，BMW X1、X5都是国内同级别市场的销量冠军，每一辆X车型都配备了领先的驾驶和互联科技。”孙玮表示，随着2018“X之年”的推进，BMW即将迎来从BMW X1到X7，最完整和强大的产品阵容。
