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“BAT在前，机会何在？”台上的赵萍抛出这个问题时，台下的创业者纷纷把视线转移到她身上，大家都想知道这个问题的答案，因为创业的方向往往决定了项目的生死。
从一名普通会计到商业银行的行长，再到现在的基金管理公司合伙人，集速资本合伙人赵萍这次来到了2018年全国大学生创业实训营第二期培训的舞台上，和大学生一起探讨“未来的创业方向在哪儿”“创业者如何成为投资者眼中的‘优等生’”等问题。
本次活动由团中央学校部、全国学联秘书处主办，全国大学生创新创业联盟、KAB全国推广办公室、温州医科大学、共青团温州市委等单位共同承办，得到了中国青年报社、共青团浙江省委的大力支持。2018年全国大学生创业实训营每期营员120人，三期共360人。第三期将在内蒙古自治区通辽市举办。
“另辟蹊径”切入细分市场
“线上的机会已经很少了，那么怎么办？切入一个细分市场，我觉得是很大的机会。”赵萍认为，现在中国的市场几乎每个赛道都有BAT的身影，创业者想要从大市场上去和这些巨头竞争是不现实的，对于创业者来说，找到一些切口“另辟蹊径”，或许能够获得更多的创业机会，而这些“切口”，也更能让投资者青睐。
她以去年自己投资的一家医疗公司举例，医疗行业门槛高，创业者没有实力像BAT一样布局互联网医疗，“（那家公司）就做疫苗的注射，我们通过调研很看好这个方向。”赵萍说，细分的医疗市场机会很多，资金等资源的要求也会小很多，“这个团队的优势就在于他们能够拿到资源，这就是他们创业的壁垒。”
“找到自己的优势很重要。”赵萍强调，一个赛道上往往有成百上千个选手，如何从这些选手中脱颖而出就得看项目的优势在哪儿。“产品的市场空间怎么样？下游的竞争力怎么样？如果下游‘不愁卖’，这就是优势。”她告诉中国青年报·中青在线记者，创业者必须清楚地了解自身的优势，这在未来项目的发展以及和投资人交流过程中，都是绕不过去的问题，答案越清晰，项目的前景也越清晰。
赵萍表示，现在模式创新的项目已经很难引起投资人的兴趣了，技术创业的项目是热点，尤其是智能设备、生物医疗、医药设备等项目类型更受投资人追捧。“这些项目本身自带光环，我们在看项目的时候会有一些固定思维，觉得这些项目很不错，大家要抓住这个优势。”赵萍说。
“我们天使轮投资主要看的是什么？就是方向和人。”赵萍说，找到好的创业方向，项目基本成功了一半。她认为，挖掘好的创业方向不是一蹴而就的事情，她建议创业者在大学期间除了学习和积累知识之外，还应该多去接触社会，多结交朋友，在不断交流中更多地了解市场，了解社会。
“科学家为什么不受欢迎”
投资圈有个非常有意思的现象，掌握技术的科学家往往不受欢迎。2018年全国大学生创业实训营第一期培训时，广发乾和投资有限公司投资总监黄贺就直言：“我们更愿意投资一个懂技术的商人，而不是懂商业的科学家。”
这次，赵萍点明了原因：因为科学家往往以自己的意愿为意愿，而好的项目是以市场需求为先的。她曾经看过一个科学家的项目，做的是幼儿陪伴式机器人，“功能做得非常全，技术也很好，但是售价3000多元，卖不动。”类似的机器人项目，后来赵萍又碰上了一个，“虽然只能够读儿歌、和幼儿进行简单交流，但售价只要699元，结果卖得很火。”
投资者关注的一个重点——“人”，不仅强调创业者个人的成长与发展，更重要的是对一个团队相互协作能力的重视。一个良好的创业团队除了要有人品，更要有技术、销售等，赵萍说，现在很多大学生的创业团队协作能力不强，团队成员各执一头，对项目缺乏了解，无法进行整体把控和规划。而一个成功的创业团队，一定是分工明确的，对自身项目有着清晰的认识，这也有利于投资者“抓重点”。
我要解决什么问题，团队的优势在哪里，CEO的融资能力如何，现金收入怎么样，营销怎么做，产品怎么卖……赵萍为青年创业者划了一系列的重点。在她看来，创业团队要获得投资者的青睐，首先应该对自己进行这样的“拷问”，只有自己先明确了产品的战略目标和发展前景，才能在未来的路上走得更稳。
“最好问一下投资人能给你带来什么资源。”赵萍认为，投资和创业是一个双向的过程，创业者在选择投资者的时候，也需要进行仔细考量。既要成为投资者眼中的“优等生”，也要保证自己的独立性和创造性。
中国青年报·中青在线见习记者 张均斌
