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有心创业，有意创新，但这条路究竟该从何下脚？近日，在2018年全国大学生创业实训营第二期的舞台上，多位创业导师与大学生分享他们的观点与经验。
KAB创业教育（中国）研究所所长李家华是“团队派”的头号“粉丝”。用他的话说，要想创业成功，一定要拥有好团队，即使资源不足、商机不够，好的团队也会让你找到资源和商机。“以人为本才是创业的秘诀。”李家华坚信。
“如果让一群球星组建一个团队来打克罗地亚队，球星的团队可能会输，因为每个人都想当英雄，但是克罗地亚队就会众志成城，配合很好。”李家华表示，团队里的每个人都要互相欣赏，彼此是在寻找最好答案，“你的答案不一定是最佳答案。”
在李家华看来，有了好团队，才算有了创业的“执照”，但这并不意味着团队中核心人物不重要，“核心的灵魂必不可少”。他说，创业团队中要有一个核心灵魂，去挖掘价值、找到行业痛点。想成为团队的灵魂，必须要闯过三关——找到专属的价值观、在社会中打磨价值观、在与团队成员的价值观冲突中淬炼。
真正的武林高手总是有勇有谋，创业者有坚定的信念还不够，还要有足够的智慧，李家华表示，知识会被淘汰，能力也会过时，但智慧不会。
“智慧就是去实践而不仅是停留在理论。”黑龙江大学创业教育学院副院长刘玉峰归纳为既要“异想天开”，也要“脚踏实地”。
刘玉峰说，“异想天开”就是敢于去颠覆产品模型、变革商业模式，在创业项目中找到创新的点，“脚踏实地”就是不断学习、勇于实践、尊重规律，让想法落地。
“创新创业一定是边学边干的事情。”刘玉峰认为，创新的方法就是换位思考、分解综合、头脑风暴、团队合作。创业者要在实践中去创新，真正去考虑消费者的迫切需求是什么，找到那个需求点，把它精耕下去。“若要创新，更要了解前沿动态，行走在行业的朝阳下，把对趋势的预测结果作为研究内容和产品开发的源头。”
理论再生动，创业者最终还是要拿着成果站在投资人的面前。
浙江理工大学创业学院副院长陈德虎表示，路演最重要的，就是要用数据阐明项目的“痛点”，“‘痛点’是要解决的问题，而数据能够加以佐证。”他说，创业者要向投资人说明自己的项目优势在哪里、为什么是现在做、受众是谁以及怎么解决“痛点”，师出有名，面面俱到，才有可能拉到投资。
面对什么样的产品才是好产品的问题，陈德虎也有自己的见解：“要有一定的技术壁垒，这样才有不可复制性；最好要有先发优势，比别人更快抢占市场；也要有品牌思路，有了目标才不会走弯路；最后要有规模优势、网络效应和资源优势，这样在营销的过程中才更得心应手。”
有了产品依旧远远不够，在各种有关商业模式的分析中，陈德虎表示，投资人还想看到的是市场分析，“这可以让投资人清楚地了解行业现状，尤其是巨大的隐性市场。”同时，“创业者对融资部分的介绍也一定不要省略，不仅要讲清需求量以及资金的用途，还要有对股权结构和退出模式等细节的考量，将公司‘透明’地呈现在投资人面前”。
“要注意财务分析，一个公司一定要有盈利的空间。”陈德虎说，“不赚钱就是耍流氓，养不活自己怎么吸引消费者？必须得有商业逻辑，遵循市场规律。”
中国青年报·中青在线见习记者 张均斌 实习生 左琳
