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最近，在徐州工业职业技术学院的校园里，有一个水果店引起了不少人的注意。水果店卖的是蓝莓，蓝莓来自贵州省黔东南苗族侗族自治州麻江县。这家店的创始人是该校网络技术专业大二学生潘朝君。
麻江县是苗族男孩潘朝君的家乡，他从小到大感受到家乡的贫困。从2008年开始，根据当地气候和土壤特点，他的家乡开始引入蓝莓种植项目，蓝莓成为当地老百姓脱贫致富的希望。
然而，有时蓝莓丰收，但由于地理位置偏远、销售渠道少、物流不通畅等原因，这些蓝莓在“走出大山”时困难重重，报纸广告、降价促销、政府宣传的效果都不理想，滞销成为当地很多村民的“烦心事”。
潘朝君到徐州上学后，他希望自己能在这座城市为家乡的蓝莓开拓市场。
位于徐州的大小水果超市，是他经常光顾的地方。一开始，校园教育超市、社区超市销售了100余斤蓝莓，但在庞大的滞销数字面前，这显得微不足道。
他注册了淘宝网店，由于缺乏运营电商的经验与资金，经营中遇到很多问题。几次失败经历让他开始反省。团队对市场进行了统计分析，发现很多网上平台都有大量卖蓝莓的商家，竞争激烈。
在学校的支持下，他开了校园体验店。他将黔东南四大特色蓝莓集中展示，实现线下体验、线上购买。在学校支持下定期开展蓝莓产品展销、促销、试吃、预售等活动。
市场上的普通蓝莓，一般都10元一盒，40块钱一斤，“在蓝莓体验店，基本都是20块钱左右一斤，大家都觉得价格低得离谱”。
潘朝君说，他创立这个店的初心是为了让大家了解麻江蓝莓，得到更好体验，并非盈利。
有一次，潘朝君从农户手里收购了80斤蓝莓，由于天气炎热，尽管徐州有冷库，但蓝莓在路上全部损坏。 “最严重的一次200斤蓝莓全部浪费，心里别提有多难受”。
为了项目，潘朝君团队跑了7趟贵州，每次调研一周。第四次去贵州是为了解决运输问题，潘朝君和同伴遇到了30年一遇的大雨。同伴是个从小在徐州长大的小伙子，在青海当过两年兵。
现在，他们的蓝莓采用空运，采摘运输到餐桌，不超过12个小时，“送货都是亲自去”。
最近，潘朝君推着一辆小车，烈日炎炎下，在徐州各小区推广蓝莓。为了进小区宣传，他专门在小区里做义工，就是为了跟居民们混脸熟，“说不定哪天就是客户了。”潘朝君很乐观。
尽管困难重重，他们的公司——黔之蓝网络科技有限公司在今年7月成立。在政府、行业部门以及学校的共同帮助下，他们开始有了自己的产品线、运输线、销售链。
半年来，潘朝君的团队交出一张漂亮的成绩单：10多万元销售额、1000斤滞销蓝莓销售、8份扶贫共创合作协议……
对潘朝君来说，“精准扶贫”不是句口号。“既要用巧方法，也要下笨功夫，把工作落到实处”。
中国青年报·中青在线记者 李超 实习生 王天浩
