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“因为澳门城市空间较小，交通密度大，公交车刹车会比较频繁，这对宇通客车的稳定性有什么特殊要求吗？”
面对记者抛出的问题，说着一口“港普”的澳门力恒汽车服务有限公司董事总经理关伟霖第一下并没有完全理解。“平凡？宇通客车在澳门可一点儿也不平凡！”
在澳门从事客运行业多年，关伟霖是不折不扣的“澳门通”。据他介绍，自2006年开始进入澳门市场，宇通在澳门市场取得了跨越式发展。“澳门市场目前的客车保有量大概2700多台，宇通目前在澳门运营的车辆近1400台，在澳门的市场占有率已超过50%。”
近日，宇通在澳门市场再迎里程碑——20台宇通纯电动客车在澳门正式投入使用。据悉，20台电动车中包括18台纯电动旅游客车E11(ZK6109BEVHA)和2台纯电动公交车ZK6105BEVG，所有车辆将用于酒店游客接驳。
“此批20辆纯电动客车投入运营后，宇通在澳门的纯电动客车占比提升至78%，成为澳门绿色节能减排的绝对运营主力，对澳门地区进一步支持和鼓励新能源车辆推广应用起到助推作用。此外，20辆纯电动客车加入澳门公共交通车队，也使澳门的绿色交通体系得到进一步完善。”宇通客车海外市场总经理胡怀班如是说。
从某种程度上来说，在和欧洲、日本等地的传统老牌客车企业同台竞争的过程中，让客户投出“信任票”并不容易。对于客车行业来说，除了产品本身，服务质量决定了市场能否持续发展。而集销售、产品及服务于一体的模式也成为宇通品牌制胜的秘诀。
“宇通有个很大的技术团队常驻在澳门，这也让我们运营商有了很大的后勤支援。”关伟霖透露，“同时，宇通的技术团队，也在配合澳门的新能源推广，包括为澳门的充电站建设提供技术支持，等等。”
从亚洲、非洲到美洲、欧洲，宇通开拓的国际“朋友圈”版图不断扩张与延伸。据胡怀班透露，目前，宇通新能源产品线已经覆盖6至18米全系列车型，已在300多个城市成功推广，新能源客车年销量超过26000多台，累计销量近9万台，位居全球第一。宇通新能源客车的产品品质也得到国际认可，已在法国、英国、保加利亚、冰岛、智利、中国澳门等市场成功示范运营，并在法国、中国澳门等市场形成批量销售。
值得一提的是，在市场拓展中，宇通秉持的是“耕耘者”的精神。所谓“耕耘者”，就是高标准的经营市场和管理市场，把一个市场经营成战略根据地，通过不同维度的各方面投入，去扎扎实实地把市场做好。
“摒弃过于关注短期订单的机会主义，注重市场的长期发展和经营。以‘种田’的心态来深耕澳门市场，不仅要播下种子，更要精心培养，实现落地生根，长久发展。达到客户的满意才是我们最终的目标。”胡怀班直言。
中国青年报·中青在线见习记者 程鸿鹤
