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上一篇提起大学生创业，不少的风投人总会摇摇头。在他们看来，这个年轻的群体创业风险高、项目易夭折是个不争的事实。
一方面，真正获得风投机构青睐的大学生少之甚少；另一方面，投身创业大军的大学生人数却逐渐攀升。11月23日，智联招聘、北京大学社会调查研究中心联合发布的“2018中国年度最佳雇主”评选报告显示，今年选择自主创业的大学生意向为4.5%，比去年增加0.5%。
若想在创业路上走得长远，大学生们就必须对自己和市场了解得更加清楚。大学生创业需要克服什么样的软肋，又如何扬长避短？ 前不久，在KAB全国推广办公室、广发证券社会公益基金会、浙江财经大学创业学院主办的2018年大学生微创业行动华东区微创营上，几位风投专家给出了自己的答案。
为何大学生最不好拿风投的钱
正保教育集团浙江区总经理江佩涛的另一个身份是风险投资人。扎根创业培训等方向10年，在他的印象里，自己只投过1个大学生的创业项目。
“普遍来讲，大学生创业的核心问题就是对项目的理解不够，执行力和持续力不强，缺乏完整的职业生涯规划。”他说。
天使投资人、绘梦工场副总裁、青媒公社创始人龚茂，关注的大学生创业项目有120个左右。目前，这些项目里有10多个处于成长期，正在进行孵化，他的团队已覆盖50多所学校，1000多名大学生，因此，龚茂总结出了一些普遍的规律。
“大学生创业容易有种误区：盲目地把项目做得很庞大，忽视了细分和垂直聚焦，还欠缺对行业的深层认知。”龚茂表示，很多大学生对自己“进入的赛道”并不清楚了解，加上运营不够，实际的效益总是很难完成。
他总结，大学生的创业项目中，60%都围绕着校园的主题，其他较多的则是科技方面。这些项目很多仍停留在想法和创意的阶段，涉及的领域也颇为相同，团体服装、外卖配送、摄影摄像工作室……
“整体的创新性不足，决定了市场空间非常有限，用户需求不够旺盛，行业的天花板明显可见。通常来讲，他们一年的营业额不会超过10万元。”他说。
在龚茂看来，大学生的创业年龄平均在20岁左右，共性是“知道自己能干什么”，明确自己的一技之长，但缺乏商业方面的考量：因为背靠的资源有限，他们更多是依赖家庭和学校里的人脉资源，社会性的创业项目较少。
“要么是经过学校老师辅导进入创业大赛，要么是家人朋友在做相关行业从而自己有所接触。项目的落地不够‘高大上’，相对来讲都比较接地气。”他称。
广发乾和投资有限公司投资经理许荣宗也发现，大学生的资源和经验较少，产品和服务都不够成熟。“更多是停留在产品初步被验证的阶段，但客户少，对商业的理解浅，因此风投机构比较难接受”。
“现在的环境非常好，创业的门槛降低了，加上政策的扶持，创业大学生增多，但一定要想清楚再出发。”浙江省青年创业协会副会长、晓恒投资联合创始人朱明明表示， 不少大学生创业看中的是“伪需求”，为用户着想但缺乏用户思维，实地的用户调研和用户反馈不够深入，“其实不是大学生的项目不好拿风投，而是现在的风投模式不太一样了。资源并不短缺，风投机构更看重的是商业模式的闭环是否清晰。”
龚茂表示，大学生本身就是年轻群体，他们对年轻人的需求更了解，有着一般成熟的创业者没有的敏感，“大学生的学习能力和创新能力较强，懂年轻人的文化娱乐，在红人经济方面有自己的优势。这些年轻的想法本身就具有活力，更何况他们信息发达，能够迅速整合”。
“年轻人初生牛犊不怕虎，但这也会让他们居功自傲，创业中后期需要的是扎实深入，但这很可能会因其他变现快的方法而中断，导致项目最终走偏。”他表示。
另一个普遍的问题是，大学生创业在团队管理方面尚有欠缺。依照龚茂的经验，如果仅仅是一群人志同道合地聚在一起，没有明确的责任和分工，且成员具有很强的共同性，这种缺乏公司化的经营模式不可持续，“创业不是一帮好朋友在一起玩”。
龚茂建议，年轻人首先要建立自己完整的价值观，制定清晰的创业规划，还要有企业家的奋战精神和敬畏精神，埋头钻研，脚踏实地，才能将最初创业的使命一直维持下去。
“依赖于一亩三分地的创业必须考察复制能力”
这些年来，龚茂也发现了大学生创业群体的一些改变，“之前，大学生倾向于单打独斗。但现在，学校和国家有很多创业政策，企业深入校园的扶持力度也在增大，各种类型的创业大赛不断，大学生创业比较容易获得支持”。
朱明明也觉得，大学生的创业氛围在渐趋成熟：创业教育普及了，创业学院逐步增多，政府有了相关的孵化基地，社会对于大学生创业也越来越关注。
他因此强调，大学生创业要回归本质——不仅是提升自我能力，重要的是最初致力于改变世界的那一点想法，“这就要求不光有好的点子，而要走到领域的前沿，去深挖用户需求”。
江佩涛唯一认准的那支大学生创业团队，从见面到锁定只用了半个小时。这个团队的成员已经过四五年的合作，磨合时间长，到了稳定期，该离开的已经离开了，留下的人基本意见都能统一。同时，项目类型属于高精尖类，市场接受能力强，引领能力也突出。
他总结，其实，对于大学生而言，创业最重要的是在有限的空间和时间里，接触到商业的核心本质。
龚茂举了个例子，因为损耗高，到了一定的时间产品就会坏掉，生鲜行业有着明显的痛点，普遍难做，但来自安徽工程大学的星果侠项目定位校园水果电商，却突出重围，令他印象深刻。
他介绍，因为市场管控，大的巨头难以渗入学校，这家公司干脆就针对市场的细分扎根校园。而在学校里，传统的水果摊点没有价格优势，他们便致力于依照学生需求，把水果按个打包在线上标准化定价，做好服务提升。
做学生的生意，核心是一种懒人经济。这个团队在离学校3公里左右找到了仓库，比传统的仓库成本低得多，同时，他们又把水果做了详细的分类，相同规格的按大小分类，有时还搭配其他产品一起售卖。如果是残损果，也会直接告知并降价处理，这样一来反而供不应求。
龚茂说，目前，这家公司已从安徽扩展到南京，下一步还将进驻杭州，“他们的用户运营非常准，知道如何降低成本。很多同类公司还在追求大而全的时候，这种细分的商业的嗅觉和认知深度很不简单”。
风投机构更青睐什么样的创业项目？龚茂表示，从团队上来说，他们更看重大三、大四以上的学生，这些人多数已走过试水阶段，心智更加成熟，项目实际操作运营过，创业有积累，也有基础的模型。
“实际上，技术和模式都是基础，项目能不能打硬仗，还要看他们下一步怎么做，是否还有更成熟的方式供改进，有没有全新的市场可拓展。依赖于一亩三分地的创业必须要考察复制能力。”他说，其实就是观察项目的可能性还有多大，比如可行性、未来前景、成长性等。
朱明明补充，重要的还有项目的商业模式，要有一定的独特性，在行业内有所细分，既符合用户需求也要具备市场推广的可能，整个项目所处行业的赛道是否足够宽阔，团队成员的构成是否具有差异性和竞争力。
“唯一能延续的是个人资源整合能力”
龚茂告诉中国青年报·中青在线记者，初创企业往往要面临三个阶段：从寻找商业模式到项目的成长期，以及未来的成熟期，而从始至终，都需要建立制度和逐步规范化。
“只有制度坚固，项目模式才能快速复制。”他提出，企业长大需要尽早搞清楚项目的商业模式、商品业务、客户群体、市场定位、团队分布、覆盖地域、复制途径等要素。
龚茂说，想要拥有市场裂变的能力，就需要建立一个标准化的业务扩充模型。同时，需要注重客户的价值塑造，加深他们对于品牌的认知，及时了解目前的产品是否能够满足有需求的用户，能否抵达潜在的用户，“要注意输出价值”。
龚茂认为，大学生要不断挖掘自己的创新点，结合现有的年轻消费群体找到共性，拓展自己的思维格局，让项目的发展道路越发清晰。
目前，大学生选择做平台和电商的较多。经验告诉朱明明，平台虽然好介入，但整合资源的要求高；电商很务实，但必须找到更好的商业模式，并且，行业中的大佬已将其分割得差不多了。
在成长的路上，大学生该如何“扬长避短”？他建议大学生创业要多和自身结合——关注自己所在的城市、乡镇和所学专业，把自己的特色和长处融入创业项目，多一些社会实践，才会有更多的延展能力。
朱明明还提到，大学生的成长空间大，时间相对多，善于学习，就需要更多地沉下心，走到用户身边，多跟企业交流、碰撞，关注真正的价值和社会痛点，把项目不断做大，“创业也要坚持工匠精神”。
许荣宗则给出了几点忠告：虽然能力很重要，但创业最重要的是要找准定位，不断试错、完善和改进，务必保持开放的心态，不断学习，接纳人才，吸纳人才。
“这个时期会面临非常多的不确定性，很多思路和计划都会被一一推翻，唯一能够延续的就是个人的资源整合能力。”他表示。
中国青年报·中青在线记者 王景烁
