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2018年东北大学新生开学典礼上，新生代表一身笔挺得体的西装显得意气风发。而这身西装背后则是一个大学生创业的故事。
创业第一单来自学长，卖出三件西服
“大学本科同学毕业后都开始赚钱，我想着不能读研究生还要家里养活自己，我卖过考研资料，也经常在想怎样才能做到真正的（经济）独立。”沈阳东沃商贸有限公司董事长唐朝谈及创业初衷时说。
唐朝是东北大学在读研究生，2016年10月，创立沃克服饰。创业之初，他和两个合作伙伴跑市场，联系销售商，线上、线下宣传，那是一段“激情燃烧”的日子。
沃克服饰的创建正赶上东北大学的创新创业基地搬到科学馆，它成了第十一批立项项目。此外，创新创业指导老师的加入使这个初期项目有了持续的养分、丰富的经验和方向的把握，从而有了走下去的可能。
沃克服饰的第一个客户是唐朝的学长，他从朋友圈里发现了沃克服饰的宣传广告。“第一次学长领着两个同学过来，一共买了三件西服，也是我们第一次卖出去产品，印象特别深刻。”唐朝记忆犹新。
一次卖出去三件衣服给唐朝和伙伴们提了个醒，同学和室友之间的口碑相传可能要比贴广告更加直接也更加有效。而想要在学生这个群体里得到好的口碑，价格的适中和质量的保证必不可少。
学生的身份让唐朝轻而易举地知道这一群体的需求，价格低廉，质量过关。相比外边动辄几千的西服，沃克服饰从学生的角度，压缩利润，让价格与质量都在学生接受的范围之内。
“其实少赚一些没关系，大家都是学生，我最看重的就是口碑，我不想卖一些东西最后大家骂我。”一件件西服的卖出，为沃克服饰逐渐赢得了良好的口碑。而一系列暖心的服务更是让很多同学都认准了这家学生服饰店。
“考虑到很多同学来买正装可能会急着用，我们可以先借给他们一套正装来应急。”唐朝说。
从2016年沃克服饰品牌创建到2018年沈阳东沃商贸有限公司注册成立，从第一单卖出三件西服到如今在东北大学浑南和南湖校区及其他学校等处开的五家分店，两年时间，累计3000余件西装的销售量，从此，东北大学有了“自己的西服”。
做大学生买得起的私人定制
淡季的时候西装月销售量几十件，春招和秋招旺季的时候月销售量几百件。月销售额几万元到三十万元不等。沃克服饰主要经营西服定做、文化衫定做、礼服租赁、正装租赁等项目。围绕校园这一市场，西服价格在几百元到1500元之间。
私人定制作为沃克服饰现在的主要经营模式，让很多同学对于沃克认可度越来越高。
“我们要求每个客户都到店现场来量尺寸，这样会比较精确，做出来的产品才会更适合每一个人，私人定制是我们一直坚持的特色。”沃克服饰东北大学南湖店店长杨珊介绍，尺寸量好发给代工厂的师傅制作，制作完成客户到店试穿，有不合适的地方及时修改。一系列细致的流程保证了每一件衣服的质量。当客户身高和身材发生改变时，店里还提供免费修改。
“沃克的服务还是不错的，很方便。”东北大学机械学院的一名学生说。
“我们的定制西服是498元起订，根据面料和样式的不同，价格会有区别。一般西服的工期根据淡旺季不同在一周到半个月左右。”唐朝表示，既然是私人定制就不会有两件一模一样的西服，实际和客户交流的过程中才会体会到定制服装与工厂服装的不同。很多人都会有一些特殊的要求，比如衣服的长短，也遇到过裤子款式要短裤的同学。
直到去年10月，沃克服饰团队内部才开始分红，之前每个月的盈利全部都在下个月投入到项目的建设当中。现在基础的体系已经建设完成，公司里的店员主要由在校大学生和已经毕业两到三年的毕业生组成。
唐朝说，店员在旺季的时候一个月分红最高能达到8000元左右，淡季比较少。沃克服饰现在共有店长、店员、销售人员20余人，在解决了店面人员问题的同时，也让更多的人在校内有赚钱和锻炼自己的机会。
最开始五件西服样品还是借的
沃克服饰最初的投入只有3000元，都用来制作衣服架子和室内店面的装修。
“最开始的5件西服样品和配套的皮鞋衬衫是我从一个服装代理商朋友那里借的，开始的投入也不允许我们有太多太好的样品，考虑到质量问题，我们很快就找到了自己的代工厂。”唐朝说，2个月的时间，他和合伙人完成了从代理商那里拿货到真正有自己品牌的转变。
最初的沃克服饰没有量尺的专业裁缝，那就自己量，材料专业的唐朝从来没有接触过量尺，那就自己找资料学。
产品打入市场也不是容易的事情，一开始很多同学不相信沃克服饰有实力制作一套六七百元的西服，也不相信它的质量。凭借着热情的服务和严格的质量把关，学生买完后室友和同学的转化率都很高，再加上一些热心同学的帮忙宣传和推广，沃克服饰才渐渐为大家所接受。
“其实最开始的时候，家里是不支持我的，父母都认为创业赚不到多少钱又耽误大量的时间，不如把时间用在学业上。”唐朝说。
但家人的想法没有打消他的积极性。因为他相信自己的判断，私人定制是服装行业发展的潮流，学校又是一块独特的市场。大品牌的价格定位太高，不适合学生群体，小品牌质量得不到保证，打造学校自己的正装品牌这一想法支撑着他一直向前。直到沃克服饰的店面入驻沈阳其他的高校，这一西服品牌才完成了走出东北大学的阶段。
沃克服饰的logo是work的英文字母和半个领子与领带的组合。“领子与领带的图片是今年才加上去的，沃克服饰本身就主打西服定制，这样的组合更符合产品的定位并彰显我们的特色。”唐朝说。
乔宇 中国青年报·中青在线记者 王晨
