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金秋时节，在甘肃陇南西和县安家峪村的村头，广鸿中药材专业合作社的扶贫车间里，整齐码放着半夏、柴胡、连翘、黄芪、款冬花、淫羊霍等新收的药材。100多位农民正在手工分拣药材。
广鸿合作社下设百草堂药业有限公司，吸纳的1500余名社员当中，有1200人是建档立卡贫困户，一有农闲，大伙儿就会来到合作社做工挣钱，这里成了远近闻名的“妇女创业就业基地”“巾帼脱贫示范基地”“残疾人就业基地”。像西和半夏一样，创业青年鲁马成的名字在这里也广为人知。
“从小家境不好，生存的困难一直摆在面前。”鲁马成家境贫寒，小学五年级时第一次辍学，就是为了生计。后来他卖过葵花籽，卖过苹果，还想出了“苹果换洋芋”的换购方式，挣来的钱让自己重回学校。然而，到初二的第一个学期末，鲁马成彻底离开了学校，去往兰州做洗碗工、开早餐店闯荡了5年。20岁时，他重回故乡安家峪村。
那时，他得知周边农村有人在贩半夏籽，当时半夏种植在全县零零星星，没有形成规模。鲁马成研究了西和的气候环境条件，觉得在家乡种植半夏有得天独厚的自然优势，便一脚踏入半夏行业。
陕西陇县是半夏的重要种植区，在陇县的大街上，鲁马成四处寻找，打问消息，了解半夏的种植情况。住在陇县的小旅馆里，啃着大饼就着凉水，他细心收集半夏交易的信息，并找到做半夏籽生意的老板，批发了一批半夏籽。
鲁马成倾其所有，将半夏籽拉回西和，别人的货每斤12元，他则8元一斤低价出售，可是种植户还是不轻易相信年轻人，很少有人买他的半夏籽。小山一样的半夏籽堆放在面前，鲁马成彻夜难眠。情急之下，他用筛子筛出大颗的籽种出售，才卖完了半夏籽。留下细小的半夏籽，他干脆自己种。
一面出售种子，一面种植半夏，鲁马成还引进客商收购、销售西和半夏。当时来西和收半夏的人很少，本地人收购价格低还长时间欠账。有一年秋季，鲁马成作为中间人将农户的半夏介绍卖给天水的一位老板，承诺给农户按期付款，结果延误了付款日期。到了指定日期，农户找不到天水老板，就找到鲁马成，恶言恶语，暴跳如雷。
还有一年，他从陕西、四川、湖北收购半夏种子出售给种植户，一般一个月后收回货款。当时，一车半夏种子出售20多天后，有十几个种植户找上门来，说出售给他们的种子全部腐烂了，他也别想得到种子款。
鲁马成去农户家，发现种子少了很多，种植户说烂掉的种子已经全部扔掉。鲁马成想要回货却没货，要款又没款，无奈只能找许多熟人说好话。十几天的周旋之后，他最终只能拿到一半货款，一车货30万元，只收回来15万元。30万元货款大部分是借来的，鲁马成不吃不喝蔫了3天。他决心再也不干半夏这一行。后来，在家人的再三开导下，他才又振作起精神，重新开始了药材行业的经营。
直到第二年，鲁马成才弄清那件事情的真相，他的半夏种子本来没有问题，是某个村里的恶霸鼓动一些人敲诈他。
跌跌撞撞熬过了几年，鲁马成一家的生活终于有了起色。安家峪村最低矮的那院土房子，变成了一栋二层小楼，是村子里最早的楼房。就在这一年，鲁马成如愿找到了心爱的姑娘，走进了婚姻的殿堂。好事成双，也是在这一年，这个年轻人构思了新的发展规划，找了几个合伙人，共同投资注册了广鸿合作社。
合作社第一年干得不好，亏钱了，合伙人开始动摇，吵着要散伙，要求赔钱，好不容易说服合伙人又坚持了一年，第二年便赚了几万元。看着经营形势好，合伙人又开始眼热，想另起炉灶单干，便陆续撤了股，刚刚有起色的合作社又陷入低谷。
鲁马成吸取经验教训，想尽办法找到了志同道合的创业者。2015年，几个合伙人将合作社进行扩建，建成了西和县一家比较规范的中药材初加工基地。加工厂建成后，半夏等中药材产品数量和质量都有了大幅提升，但是新的问题又出现了，因为西和半夏的品牌还没有打出去，宣传不够，高端客户少，销路太窄。
就在鲁马成一筹莫展时，县农牧局信息中心的工作人员来合作社调研，了解了合作社的发展思路和经营理念，写了一篇报道。第二天，当一条题为《西和县首家中药材加工厂——广鸿药业》的微博发出后，引起了当时分管电商的副县长赵彦凯的关注。彼时，电子商务在陇南刚刚起步，赵彦凯马上到合作社调研，并讲授了如何通过网络电商平台发布供货信息，寻找对口商家。于是，广鸿药业陆续申请加入了中药材天地网、中国药材网、入住阿里巴巴等网站。
因为有了电商牵线、网络搭台，多年深藏大山沟的西和半夏等道地药材走出了大山，在全国市场找到了新的舞台和商机，对接了好多国内大型制药厂。为做好电商销售，合作社还招收了两名大学生专门搞电商平台，同时依托西和电商“千人计划”项目，组建“广鸿电商”服务团，入住西和县电商孵化园，通过线上洽谈线下交易模式销售社员及农户的中药材，为西和药材打开了销路，西和半夏以其优良的品质占领了全国四分之三的市场，如今中药材年产量达800吨，产值可达8000多万元。
配股分红、入股分红、订单产业、社内务工、土地流转、电商销售是广鸿合作社探索出来的六种带贫模式。这些年来，鲁马成为农户免费提供连翘、款冬花等中药材籽种，由农户自行管护种植800多亩订单中药材，产出后又高价收购，惠及300多户农民。
“因为自己小时候太艰苦，穷怕了，办合作社不只是为了让自己摆脱贫困，更希望尽自己最大的努力，带动村里的人、周边乡村的人远离贫困，过上好日子。”鲁马成筹划着，下一步合作社将不断提升产品质量，使中药材向精深加工方向发展。
吕敏讷 中国青年报·中国青年网记者 马富春
