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19岁的藏族少年洛加太梦想成为一名“网红”，通过自己的努力，将家乡青海省兴海县的农特产品推广到全国各地。
然而不久前，洛加太还处于人生迷茫期。由于学历受限，他迟迟找不到满意的工作，只好整天在村子里闲游乱逛。
得益于易地扶贫搬迁政策，去年，洛加太从兴海县温泉乡南木塘村搬迁到距离县城2.5公里的安多民俗文化村。在位于该村的兴海县电子商务公共服务中心，他第一次接触到电商，并对此产生浓厚兴趣。26岁的电商中心负责人王宁适时抛出“橄榄枝”，邀洛加太成为一名“网络主播”。
一支12人、平均年龄仅24岁的兴海电商团队雏形初现。年轻人雄心勃勃，提出“打造高原电商直播第一村”的宏伟蓝图。
藏乡青年变身网红主播
王宁是整个团队的“核心”，作为一名返乡创业大学生和前淘宝店主，他看好电子商务的发展前景。但从去年10月竞聘担任电商中心负责人以来，这个90后意识到，要在高原上做好电商，并非一件易事。
兴海县地处青南牧区，多数地方自然条件艰苦、基础设施薄弱，以致当地产业结构单一、增收渠道狭窄。更为困难的是，大多数农牧民知识文化水平不高，对互联网的认知少，要让他们接受并参与电子商务，成本高、难度大。
王宁决定带领党员先行先学，随后组织其帮扶的贫困村、贫困户参与电子商务培训。
经过一次次参观、学习，村里的年轻人成为最先被影响到的群体。洛加太记得，第一次来到演播室，他内心忐忑，可一段时间下来，他已经能够在镜头前流利地介绍产品，还能与观众进行互动。
目前，洛加太已经在电商中心工作了3个多月，每月有1500元左右的收入，可以养活自己。“虽然现在粉丝不多，但我有信心坚持下去。”洛加太说，直播电商让他找到人生的一种“可能”。
和洛加太一样，来自河卡镇的索南扎西也希望将家乡的农产品与直播、电商结合在一起，卖出好价钱。
索南扎西今年29岁，毕业于宝鸡文理学院，此前在青海省外从事广告设计工作，返乡后，他决定将自己的专业特长与电子商务结合起来。现在，他每天都忙着找产品、跑合作，乐此不疲。
“年轻人做电商有天然优势，但也不能任其野蛮生长。”为此，王宁和团队成员积极向省、市电子商务协会、各大高校的专家虚心请教，提升自己的从业素质。
特色农产搭上电商快车
有了团队，接下来便要认准目标持续发力。王宁坦言，兴海县电子商务起步较晚，面临产业竞争力弱、产品适销面窄、生产能力落后、产品基本无SC认证等问题。
“互联网市场大浪淘沙，想要脱颖而出，不能仅靠复制粘贴，必须找到差异性。”通过实地调研以及与相关部门洽谈，电商中心的年轻人发现，牦牛奶的附加值远远高于牦牛肉，是一个带动效应特别强的群众增收增效、脱贫奔小康、乡村产业振兴的好产品。
当地政府也与青海雪峰牦牛乳业有限责任公司达成合作，形成“政府+企业+合作社”的发展模式，提高了牧民群众交售牦牛奶的积极性，确保稳定奶源。
“就将牦牛奶作为电商主打产品。”有了思路，大家迅速忙活起来，将项目实施重点放在电子商务服务、物流、培训、产品标准化、产品营销及上行等体系建设上。
经过各方帮助，兴海县很快建成1个省县物流周转中心、1个县级快递物流配送中心、31个农村电商物流服务站点。电商服务中心提交注册了“兴海兴”“大非川”“大非川古城”3个商标，并授权使用“青清海”品牌。
2019年11月，委托青海雪峰牦牛乳业代工的兴海县牦牛奶系列产品推出，让原本200克仅售1.6元的牦牛奶身价倍增，卖到18元。
差异化竞争策略成效显著。当地政府趁热打铁，制定《兴海县牦牛奶产业发展及营销规划纲要》，将牦牛奶产业列入兴海县“十四五”发展规划。
牦牛奶的热销同时打开了其它产品的销路。兴海当地的人参果、菜籽油、黄蘑菇、冬虫夏草等产品也陆续进入西宁、兰州以及珠三角区域。
农牧民增收有了新路子
风口之下，高原青年“乘风破浪”，农牧民也获得实质性增收。
兴海县白海螺种养殖农民专业合作社负责人尕藏土旦告诉记者，有了稳定的订单，合作社在不少村子设立牛奶收购点，并以高于市场价格的原则收购牧民家的鲜奶，仅靠这一项，不少家庭每月就能挣到1000元至2000元。此外，还有一部分村民在合作社长期务工，有了稳定收入。
王宁表示，当前电商中心已经和19家合作社开展产品帮扶代销服务。通过与香三江畜牧业开发有限公司、雪峰牦牛乳业有限责任公司、藏酷牦牛食品有限公司签订代加工协议，开发出“兴海县牦牛肉干”“青清海牦牛奶”“兴海县牦牛西冷牛排”等12款产品，年产量均超50吨。
“材料原产地+产品标准化+产品代加工”思路一经形成，“电商平台+直播带货+地区代理+专柜营销”的农畜产品营销体系也逐步完善。兴海县电子商务服务中心主动对接各类平台，实现兴海产品在10余个电商平台上货销售，与14家代理商签订产品销售协议，还在西宁建起3家农畜产品专柜、1家兴海牦牛奶扶贫体验店。
高原青年先后参加“青清海首届全国知名网红公益扶贫节”、第二届“双品网购节”、“公益助农、助力青海”3场大型直播带货活动，销售额达350万元。兴海县委常委、县政府常务副县长达哇旦周也披挂上阵，用实际行动支持当地电子商务发展。
“截至今年7月，全县线上线下电子商务交易额达到1536.3万元。”王宁说，下一步，还要打造兴海电商“百人直播”团队，“不求每位主播卖几十万、几百万元的货，只求积少成多、集腋成裘，让更多村民从中获益。”
中青报·中青网记者 王豪 见习记者 石佳
