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2023年01月31日 星期二
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票房外做大“蛋糕” 影院跨界求生

中青报·中青网记者 洪克非  来源:中国青年报  ( 2023年01月31日   06 版)

    疫情反反复复,影院举步维艰,于是纷纷走上自救之路。有的影院联手“脱口秀”,有的开设音乐餐,有的开设健身房,还有的引入了剧本杀。

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    春节档的火热,让潇湘电影集团下属影投公司(以下简称“潇湘影投”)的负责人松了一口气。1月27日晚,潇湘影投总经理孟青谨慎地作出判断:“应该已经走到了黎明时分!”

    他的依据是:今年春节档的多部电影类型丰富,根据国家电影局初步统计,今年春节档电影票房为67.58亿元,同比增长11.89%;观影人次为1.29亿,同比增长13.16%。其中,《满江红》和《流浪地球2》的票房都超过了20亿元。“向上的态势已经得到确认。乐观地看,今年的总票房可能会到400亿元。”

    三年“栉风沐雨”

    三年疫情是电影行业最大的威胁。2019年,中国电影总票房到了640多亿元,其后3年波动不断。

    “2019年是金字塔也是一个顶端,之后无论是影片产出量,还是观影人次,都呈下降趋势。”潇湘影投副总经理盘程介绍,2020年跌入谷底,2021年电影市场曾有过报复性反弹,猫眼专业版数据显示,当年票房总收入达到470亿元,而2022年又再度受挫降到了300多亿元。

    影视行业遭遇倒春寒。剧组停摆、电影撤档、影院关门,影视公司的经营陷入前所未有的困境。潇湘影投旗下影城累计停业的天数有1000多天,28家影城,平均每家停业40多天。到了2022年冬天,更是进入“大寒”节气。

    此后,随着防疫政策的调整和《阿凡达2》的上映,影院营业率终于有所回升。影城是众所周知的重资产行业,为了客流,每一家高票房的影院都依附在黄金地段、开支巨大的运营团队之上。潇湘电影集团旗下的潇湘国际影城在湖南、湖北、江西、河南、陕西、宁夏等6个省(自治区)共有28家门店、160块银幕,拥有庞大的会员群体,运营成本不菲,其收入近80%来自票房。

    以潇湘影投旗下的潇湘青春影城长沙印象城巨幕店为例,该影院每天固定成本是2万多元,要想维持收支平衡,至少要卖出4万多元票房,对应到观影人次,每天要到1000人次以上才行。

    影院“联手”脱口秀

    “不能等靠要,唯有自救。”时间拨回到2022年的4月底。孟青等人把目光放在了一个新品上:脱口秀。

    彼时,进口片哑火,国产片撤退,电影票房大盘持续走低。据艺恩发布的《第一季度中国电影市场报告》显示,2022年第一季度电影票房140亿元,回落至2016年前水平。“五一”小长假原本是“黄金档期”,却在全国半数影院暂停营业、票房预售不理想的情况下,遭遇多部影片“撤档潮”。

    疫情反反复复,影院举步维艰,于是纷纷走上自救之路。从媒体报道中可以看到,有的影院里开设了音乐餐,也有的开设健身房,还有的引入了剧本杀。

    潇湘影投选择了和长沙本地当红的脱口秀厂牌白熊盒子联手,在长沙最繁华的黄兴路步行街上的长沙印象城巨幕店里,上演脱口秀。孟青说,脱口秀作为一种新潮文化,以密集的笑点、直戳人心的观点、独特的视角深受年轻人喜爱,脱口秀进影院或许能碰撞出新的火花。

    白熊盒子团队此前一直在自有剧场进行表演。创始人熊骞起初也有顾虑,影院场地环境会不会影响脱口秀的效果。但院方认为,相比剧场,影院的优势是观众座椅更舒适,注意力更集中,台上演员更加被重视,这对脱口秀而言既是机会也是挑战。为了让脱口秀更适应电影院,潇湘青春影城长沙印象城巨幕店员工为此特别改良了影厅的灯光、音响等设备。一场脱口秀的规模大概在200人左右为最佳,院方拿出了一间210座的影厅用于脱口秀表演。

    “影院+脱口秀”这一全新模式的推进,比想象中顺利。不少观众给出“超出预期”的评价。到了8月,潇影集团继续跟当地脱口秀品牌合作,在湖南8家影院启动了脱口头秀巡演。由于一张演出票比一张电影票的利润高,这一模式很快为长沙各家影院模仿。

    在票房之外做大“蛋糕”

    除了脱口秀,影院也在忙着创造新赛道。

    大地文化传播集团CEO尚峰曾表示,“影院+多种业态”的跨界探索,将成为影院未来增加营收的重要方向。

    长久以来,线下影院业务都有着一个基本特征:档期性观影显著。《猫眼2021电影市场报告》中显示,总计31天的假日档期贡献全年1/3以上票房。这意味着影院场景资源的利用效率几乎是长期不均衡的。

    “影院行业都在创造新赛道,我们也在学习,拓展影院的社交功能,尝试‘N+1’的可能性。”孟青称,去年6月份时他们关注到了NBA的机会。

    美国职业篮球在国内有一批忠粉,尤其拥有球星库里的勇士队在青年中颇受欢迎。抓住这一契机,他们与各种球迷社群取得联系,在NBA总决赛举办期间,将转播带进了高校附近门店的电影院。

    去年10月到11月期间,在潇影集团领导的支持下,潇湘影投还瞄向了王者荣耀的世界冠军赛。由于此前中国参赛者曾拿过冠军,此赛事在国内也备受瞩目。通过腾讯云计算(长沙)有限责任公司“腾讯互娱”的授权后,潇湘影投把游戏赛事引入到影院中,最火热时,影城忙到了凌晨4点。

    同时,他们还推出了不少新服务来改善经营,甚至把自己变成了一个“综合电商”。潇影旗下的“我爱潇影”小程序,之前主要卖电影卡和周边产品,现在上线了名为“好物商城”的板块。除了影视周边,这里还提供粮油米面、日用家居、家用电器等各种商品,希望“上一些跟老百姓生活息息相关的产品”,来强化对消费者的吸引力。最为惨淡的2022年,非票房收入大概达到了1500万元。

    3年筚路蓝缕,阵地不仅守住,还略有扩张。在全国影城大范围暂停营业的形势下,潇湘院线加盟影城不降反增、向心力显著,共计14家影城先后加盟,新增84个厅、10486座,市场占比稳步提升。

中青报·中青网记者 洪克非 来源:中国青年报

2023年01月31日 06 版

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