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“蹲下、后退、喝水——”随着贺声钰的指令发出，刚刚还在地上翻滚调皮的橙色小柴犬，仿佛能听懂人话一样，瞬间就变得温顺，按照指令完成了一系列动作，分毫不差。
难以想象，一个月前，这还是一条在家里随意咬人，饮食不规律，乱拉乱尿，性情野蛮的小狗。养狗人是一对退休的老夫妇。由于儿女长年在外，两位老人便养了一条柴犬陪在身边，缓解孤独。老两口不熟悉狗的生活脾性，长期娇惯，小柴犬渐渐成了一条讨人厌的“坏狗”，老人也无可奈何。
偶然间，两位老人在网上看到了这个90后年轻人发的训狗视频，任何性情暴躁的狗，经过他的悉心调教，都可以变得温顺，于是就送了过来。
“我打小就喜欢小动物，尤其是小狗。”可真正走上职业训犬路，却源于贺声钰人生中的一次“阴差阳错”。
被分去“养狗”的大学生新兵
2013年，在湖北经济学院读大一的贺声钰报名参军，憧憬着在火热军营绽放青春。
不料，3个月的新兵连训练结束后，贺声钰没能去成战斗部队，却被分去“养狗”——作为后勤保障部队的一员，训练军犬。刚开始训犬时，贺声钰觉得这个岗位太丢人，心里很是失落。
他给自己的第一条军犬取名“啸天”，希望有朝一日“一鸣惊人”。
起初，由于训犬方法不到位，“啸天”很不听话，贺声钰便总对着它发牢骚。班长发现后，还罚他扫了一个月的犬舍。
慢慢地，军营里日复一日的训练、你追我赶的考核，激起了贺声钰的“好胜心”。他不想成为一名不合格的训导员，更不想让自己的犬被淘汰。
训练跳车咬捕科目时，“啸天”总是做不好，反复失败让它闷闷不乐。贺声钰便晚上带着“啸天”加训，一遍遍地大声鼓励它：“加油，啸天你一定可以的！”
狗的生物钟与人不同，晚上的精力往往比白天更加旺盛，注意力也更加集中。因此，“夜训”成了部队训练军犬的常态。结束白天的训练和工作后，贺声钰几乎每晚都要陪“啸天”训练到深夜。
两年的时间里，贺声钰相继训练过8条军犬。和军犬同吃同睡、并肩前行的日子，不仅让他掌握了熟练的训犬技能，也为此后的“创业梦”埋下了伏笔。
蹚一蹚宠物经济的“蓝海”
退伍回到大学后，闲不住的贺声钰利用课余时间“折腾”过很多事，“什么都尝试一遍后，发现还是喜欢养狗”。
事实上，返校之初，贺声钰就养了一条小狗，并对其进行专业系统的训练。在和朋友一起遛狗的过程中，往往贺声钰一发出口令，他的小狗就能立即做出对应的动作，引来朋友们纷纷夸赞，称其训练有素。
这启发了贺声钰：现在有很多人喜欢养狗，却不会科学训狗，那为什么不发挥自己的专业训犬知识，帮助大家解决宠物犬不听话的问题？
2018年大学毕业，他拿出校园创业积攒的15万元，租了训练场地，开办起了自己的训犬俱乐部。还到武汉市的一些警犬基地实习，强化自己的训犬技能。
本科学市场营销专业的贺声钰也将专业知识用于创业，以市场为导向，以客户需求为出发点。
创业初期，贺声钰跑遍了整个武汉市的宠物市场，作了充分的调研。他发现，武汉有近3000家宠物店，宠物学校却寥寥无几。养狗的人很多，训练狗的地方却很少。
贺声钰敏锐地意识到，在宠物经济这个庞大的千亿级市场里，“宠物学校”还是一片待发掘的“蓝海”。这让他充满了干劲。
之后的一段日子里，贺声钰常常牵着狗在楼下小区溜达，碰上同在遛狗的人便主动上前交流养犬心得。他还积极参加各类宠物活动，朋友圈里逐渐多了几十名爱狗人士。
“这样做并不是毫无目的，而是在摸索用户的心理需求。”贺声钰认为，创业者只有真正走近用户，成为用户，才能最大程度上了解用户的真正需求。
勇敢但不盲目冒险。贺声钰给自己定了半年试错期，如果半年之后还没接到业务，就淘汰这个项目。结果没想到短短两个月，他就接到了30条狗的训练业务。
90后训犬师玩出了“新花样”
贺声钰创办的武汉永金训犬俱乐部，坐落在江夏区藏龙岛的一处院子里。进门后的地上铺满了绿色的地毯，分设有狗狗生活区、训练区、跑步区三个区域。
这里既为宠物犬提供1-2个月的服从训练课程，训练坐、卧、立、安静、握手等基础技能，也设置了3-4个月的家庭训练课程，训练狗狗帮主人买菜、送水、递拖鞋、叼篮子等辅助技能，还有6个月以上专门训练护卫、搜索、鉴定、追踪等特殊技能的警用训练课程。
每一只狗“毕业”前夕，贺声钰都会邀请宠物主人来现场交接，教会他们此后如何科学养狗，隔一段时间还可以带狗狗回来复训。
每次帮助狗狗纠正坏习惯，让它们变得温顺可人，贺声钰的内心都会升起巨大的满足感。“让狗狗回归家庭，带给人们的不仅是欢声笑语，还有温暖陪伴。”
在宠物学校里，不乏温情的故事。一位退休老太太养了一条儿子送给的拉布拉多犬，可狗狗长大后很暴躁，好几次都把老太太绊倒了。无奈之下，家人找到了贺声钰。
经过一个多月的训练，小狗变得温顺乖巧，重新回到了家庭，与老人和谐相处。有时候老太太行动不便，狗狗还会主动帮她捡起地上的东西。每每讲起这段故事，老太太总会对贺声钰的宠物学校竖起大拇指。
依靠口碑积累了第一批种子客户后，贺声钰注册了公司，开设了微信公众号、视频号、抖音账号，拍摄短视频分享训练狗狗的日常。很快，不少客户慕名前来。
有卡车司机委托贺声钰训练小狗帮助司机看护油箱，防止独自驾车时油箱被盗。还有来自周边省份警方委托他训练警犬，每年都有1000余只警犬送到这里接受训练，团队年收入超过700万元。
随着业务量的增多，团队开始面临人力缺口。贺声钰找到像他一样的退伍军警犬训导员，招募喜欢狗狗的大学毕业生，还定期开展线上直播，根据粉丝的需求，教大家如何在家训练自己的宠物。
工作之余，贺声钰和团队积极参加各类创业比赛，向社会推广品牌，并获得了湖北省教育厅第八届“长江学子”大学生就业创业人物等荣誉。
面对未来，贺声钰信心满满。他计划推出宠物定制培训、宠物电商慕课、宠物嘉年华，以宠物食品和宠物训练玩具为两翼，线上以社群交互为中心，线下以宠物嘉年华为中心，通过矩阵营销模式，基于大流量和大数据打造自己的宠物经济生态。
鲜为人知的是，这位年轻的训犬师从2018年起就坚持救助流浪狗，他将流浪狗训练后，通过社区和社会公益组织赠予有条件收养的家庭，累计救助的流浪狗达200余只。
“我希望，未来能有更多的训犬师和创业青年加入团队，帮助更多的人科学养狗，让养狗的家庭每天都充满欢声笑语。”属于贺声钰的宠物创业故事，还在书写。
赵孟娇 胡林 中青报·中青网记者 雷宇
