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“我刚刚去后山上采摘了一些野生沙棘，野生沙棘富含维生素……”王亚妮面对直播镜头，身前的桌上摆着一大捧还带着草叶枝干的沙棘果。她手里也拿着一串黄澄澄的果子，带着微笑，向大家介绍家乡的特产。
这个1995年出生的女孩子，面对镜头总是笑眯眯的。在她的家乡山西省长治市平顺县龙溪镇南坡村，她是全村的电商“领头雁”，用直播卖货的方式，蹚出一条返乡创业之路。
平顺县地处太行山脉南段西半侧，群山连绵，地势险峻。层层叠叠的山，把一代又一代老百姓围在这里，面朝黄土背朝天。
10年前，王亚妮就是从这群大山里走出来的孩子。
她还记得，自己打小就跟着爸妈到田边帮忙，看着他们和村里的其他农民一样，从泥土里讨生活。
2013年，她考上了山西财贸职业技术学院，毕业后留校做了专职辅导员。她的弟弟王亚鹏后来考上了太原师范学院，一家供出两个大学生。
转折发生在2018年，平顺县被商务部确定为“电子商务进农村综合示范县”，开始在全县组织电商创业培训班。王亚妮从村里的微信群中看到，南坡村的村支书发了培训通知。
当时还没毕业的王亚鹏立刻请了假，回村参加培训。王亚妮还记得，那时候，全县做电商的就是“第一批参加培训的30多个人”。
南坡村第一批报名的人有两个，但在接受培训后，只有王亚鹏一人真的张罗起来，拉着姐姐一起做起了电商。
到第二年，全家人一合计，王亚鹏还得接着上学，王亚妮一咬牙，干脆辞了职，选择回乡创业。
这个已经走出大山的孩子，选择回到大山。
直到如今，王亚妮都清楚地记得2019年那个冬天。那是她头一次接到一笔大订单——2000斤黑小米。
“那会儿刚开始创业，我们还没有种植基地。老百姓种粮食，大多还是以前自己种、自己吃的模式。因为我们没有库存，接到这么大的单子，我就联系村里人，了解黑小米种植情况。”王亚妮对中青报·中青网记者说。
据王亚妮介绍，黑小米是2017年南坡村驻村第一书记联系山西省农科院，在村里试种成功的品种，看上去是黑灰色的，口感和营养价值都比较高，“算我们这边的一个特色”。
第一年试种获得大丰收之后，村里开了丰收节。村民们看黑小米的销售情况很好，第二年就大量增种。然而，市场没打开，那时候村里也没有人做电商，销售情况没有第一年好。等到了2019年，种的人就没那么多了。
因为这些情况，王亚妮接到订单后发现，想在村里凑齐2000斤黑小米“还挺困难的”。她了解到，隔壁村村民曾从南坡村领过黑小米的种子，也种了一些。她就跑了一个村又一个村，挨家挨户收小米。
那年腊八，她骑着从小姨家借来的电动车，在山路上顶着风，冒着雪。风刮在脸上，“很疼”，但她心里头都是创业者的闯劲儿。
“其实，老百姓一听我是收小米的，也特别高兴。因为对农民来说，并不是种得上粮食就能够卖得出去。卖不出去的粮食就得自己吃，最终放成陈米。”她遇到一位隔壁村的老大爷，一听她来收小米，把种小米的亲戚朋友都喊来了。
这些村民起初对电商能卖出粮食这件事，既纳闷又疑惑。有的人家也只肯收现金，不接受电子支付。王亚妮和弟弟为此专门冒着雪走了3里路，到镇上的银行取现金。
第一桶金赚到了，第二年，王亚妮姐弟扩大了场地，添置了设备，注册了商标，搭起了自己的直播间。她也在村子里一点一点推广电子商务的概念，手把手教其他人拍视频、开直播。
“有人听了我的创业故事，一开始也不信，他们自己种了这么长时间都卖不出去，我没有任何经验能卖出去吗？现在越来越多的村民了解了电商是什么，开始跟着我们做，打包快递，拍视频。”王亚妮感慨道。
乡亲们都很认可回到大山创业的王亚妮。2021年11月，她当选成为平顺县龙溪镇南坡村党支部书记、村委会主任。
“不能只顾自己发展，得想更大更长远的事情。”王亚妮说。
中青报·中青网记者 张渺
