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“有没有喜欢干巴菌的家人们？干巴菌拿来炒饭特别好吃，咱们云南人特别爱吃。”直播间里，90后小伙儿赵泽燚将镜头对着商贩面前一筐筐新鲜采摘的野生菌，边走边与观众热情互动着。
鸡枞、见手青、羊肚菌、鸡油菌……各种各样的野生菌应有尽有，摆满摊位。这里是位于昆明的云南木水花野生菌交易中心，中国最大的野生菌交易市场。
暑期，雨季来临，是吃菌子的最佳时节。野生菌交易市场格外火爆，凌晨4点左右便人头攒动，不乏直播售卖野生菌的网络主播。赵泽燚便是其中之一。凌晨5点，中青报·中青网记者在市场里见到了这位网络主播。
身为土生土长的云南昭通人，赵泽燚直播售卖野生菌已1个多月了。他每天从家开车半小时来到野生菌交易市场直播，向直播间的“家人们”介绍野生菌的生长环境、品种以及拾菌做菌的过程。有人下单，他就直接在交易市场的野生菌寄件点打包寄运。
“我们云南这个地方本来菌子就比较多，想到刚好外省的很多朋友需要，就在直播间带一下货。”他说。
今年7月初，看到朋友仅仅1个月的直播就把售卖野生菌的生意做得风生水起，加上自己平日做的房地产生意行情不好，赵泽燚在自媒体平台注册了新账号，开始新的尝试。
一开始，朋友让赵泽燚直播挂他们店铺的链接。第一晚，他的直播销售额有1000多元，第二晚突破了2000元。但是不久，朋友的账号打算向松茸等更高端的产品转型，便不再让他挂链接了。
赵泽燚希望掌握定价的主动权，并且在直播带货的路上走得更远，果断地注册了营业执照。他开始在自己直播间，上自己家的链接。
有如此的能动性与执行力，与他此前的经历密切相关。16岁初中毕业后，赵泽燚便开始打工挣钱。3年后，辗转于餐饮等行业的他，偶然发现房地产行业对学历的要求并不高，便入职做了中介。在这一行，他一干就是10年。
售卖野生菌也并非赵泽燚第一次直播带货，2022年8月起，意识到了短视频平台精准推流的特质，他便在自媒体平台直播销售房屋，视频流量常常破百万，直播收益也不错。今年2月行情不错时1个月卖了10几套房子。
他发现，在线下发1万份传单，可能只能获取10个精准客户；而在短视频平台，发一个视频可能有100万的播放量，相当于放了100万份传单，而且成本很低。
在赵泽燚看来，迁移经验直播售卖野生菌并不是一件难事。除此之外，他认为作为普通人，在短视频平台直播带货的试错成本很低。比如售卖野生菌，他手头并没有积压货，付出的只有时间成本。
雨季，在野生菌最佳食用的时间段里，抓住机会直播售卖野生菌的网络主播非常多，赵泽燚选择在凌晨前往云南木水花野生菌交易市场进行直播。
“白天同行太多了，现在很多行业直播带货特别卷”。他说，而“晚上人的购买欲要强一些，因为晚上的人容易冲动，所以我就选择在晚上直播。”
这些日子里，赵泽燚白天带客户看房，下午在家做好直播用到的链接，晚上不睡觉，一两点钟开始在野生菌交易市场，直播售卖野生菌一直到天亮。在多日的观察下，他发现早上五六点直播间里的人最多，直播效果最好，便调整了直播策略。
近40天的时间里，赵泽燚开了近70场直播，利润虽然不高，流量还算不错。比起曾经卖不出房子，天天只吃泡面和馒头顶着的日子，这样高强度的作息并不能影响他的精力。尚未成家的他每天精力十足，总结、规划自己的创业之路。
除去日常的直播，账号的短视频制作也是运营的一大难点。如何从同质性的账号里脱颖而出，赵泽燚坦言自己并不是太懂，摸索总结下来就是：“找准行业对标账号，用自己的方式复刻他的视频，基本上都能火。”
赵泽燚的野生菌带货账号的视频以进山拾菌、野生菌市场样貌、野生菌知识科普等常规内容为主。虽然账号运营时间不长，却不乏流量还不错的作品。
他直言，自己还没有发掘到野生菌带货视频内容的敏感点。而在另外一个房地产账号，他懂得抓住人们民生类的关注点，提供学区房、利率等信息，制造家长里短的话题，运营得得心应手。他坦言，卖菌那些流量不错的视频“是我借鉴过来的”。
谈到未来规划，赵泽燚表示，卖野生菌只有两个月的时间，“我接下来会做云南的鲜花。我老家昭通有很多土特产，苹果、花椒等果实类的也都可以带。”
在他看来，三农的账号运营是相同的，售卖野生菌只是一个尝试的起点。一方面，他在低利润售卖野生菌，希望将店铺的评分和口碑做起来；另一方面，他也摸索三农带货的流量密码，研究如何通过直播或短视频积累账号的粉丝基础。
赵泽燚直言：“我比较喜欢旅游，又想在旅游的同时把钱挣了。”
他希望三农账号做起来以后，可以到西双版纳、到海南带货。脚步走到哪里，他直播带各地土特产的身影就在哪里。
他认为，在自媒体时代，短视频是暂时无法替代的。运营好短视频账号，积累财富的机会会大一些。野生菌等土特产的账号做得好就侧重它，房地产行情好一点就侧重房地产的账号。
不过，赵泽燚也用平常心看待直播带货这条路：“能走通就走，走不通也能赚点生活费，毕竟这是自己喜欢的工作。”
黄颖哲 中青报·中青网记者 李超
