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2023年11月28日 星期二
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外贸新青年奔向数字贸易蓝海

中青报·中青网记者 王鑫昕 见习记者 贾骥业  来源:中国青年报  ( 2023年11月28日   05 版)

    数字贸易既包括基于信息通信技术开展的线上推广、交易、结算等促成的实物商品贸易,也包括通过信息通信网络传输的数字服务贸易,如数据、数字产品、数字化服务等贸易。在两个方面,都已有一批年轻人崭露头角。

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    在某种程度上,“数字贸易 商通全球”——第二届全球数字贸易博览会(以下简称“数贸会”)的这个主题,是年轻人率先破了题。

    他们不迷信展会,而是从数据中寻找商机;他们不盲目跟风,而是借助技术发现竞争的新赛道;他们刷新传统贸易模式,以看似“偷懒”之举挖掘更高的效率……

    11月23日至27日,第二届数贸会在杭州举行。在这个数字经济之城举办的这场博览会上,年轻一代外贸人展示了他们在贸易领域有别于前人的崭新一面。

    数字化重塑跨境贸易

    在贸易大省浙江,传统的贸易形态正在被改写。

    跨境贸易行业有一句行话:“七分靠选品,三分靠运营。”那么选品靠什么呢?浙江国贸数字科技有限公司运营中心总监陈波说,一些做了几十年的“老外贸”认为主要靠经验,“我经验丰富,我知道北美市场需要什么、欧洲市场需要什么”。

    陈波说,最早进入跨境贸易领域的外贸人,往往通过展会等方式收获了订单,或者通过外派人员了解某某产品能不能做、值不值得做,久而久之就对国外市场熟悉了。

    但在数字化时代,这种方式渐渐跟不上速度了。现在,陈波所在的企业正在通过大数据,帮助外贸行业进行全新模式的“选品”。

    “数据是不太会骗人的,能够很好地把市场需求告诉我们。”在数贸会期间举办的丝路电商青年创业新机遇主题论坛上,陈波说,“通过这种方式,我们能帮助企业更好地做产品调研、分析市场潜力,让他们在跨境贸易中少犯错误、少栽跟头。”

    通过研究市场数据并实施精准的推介,他们帮助一家销售儿童马桶梯和坐便器的店铺“出海”,于今年1月登上海外一家电商平台,在过去10个月内销售额达到78万美元。另一家销售工业用途湿巾的店铺则在7个月内销售额就突破了100万美元。

    浙江台州的工量刃具是浙江省知名产业,已经形成了雄厚的产业基础。陈波说,工量刃具是一个非常细分的产业领域,到台州考察让他大开眼界,他不知道工量刃具的种类可以分得如此细致。

    那么,怎么在细分领域当中帮助企业做好跨境贸易规划,做好它的出海策略?团队颇费了一番心思。经过研究,他们发现,看似专业、小众的工量刃具,在北美其实有很大的市场,因为很多人喜欢自己动手操作,连普通家庭都需要这些工具。

    于是,他们设计了一整套的方案来服务台州的这个传统产业。通过制作推广视频投放广告,引入社交媒体吸引流量,钻头、铣刀、车刀、刀柄等数百款产品很快进入北美客户视野。传统的批发市场走向了国际市场,产业集群也走上了跨境电商的新路子。

    现在,这套思路已经应用于浙江的109个产业带,他们服务过的企业已经超过4.7万家,这当中既有通过他们的服务直接跨境出海的,也有采纳他们的咨询建议进行产品优化的。

    外贸新青年用数字技术“偷懒”

    数字贸易既包括基于信息通信技术开展的线上推广、交易、结算等促成的实物商品贸易,也包括通过信息通信网络传输的数字服务贸易,如数据、数字产品、数字化服务等贸易。在两个方面,都已有一批年轻人崭露头角。

    本届数贸会期间举办的福布斯中国数字贸易对话会上,福布斯中国研究院公布了“2023数字贸易系列评选”的名单,其中不乏年轻企业和年轻创业者,比如入选“2023数字贸易潜力人物Top10”的浙江强脑科技有限公司创始人兼CEO韩璧丞。

    韩璧丞今年35岁,6年前他曾入选“福布斯中国30位30岁以下精英榜”。他创立的强脑科技专注于智能假肢、智能康复、电子消费品等领域,是国内首家脑机接口领域独角兽企业。

    在形容“2023数字贸易潜力人物Top10”榜单人物时,福布斯中国研究院院长、福布斯中国集团商务运营总经理钱厚琳说:他们“深藏不露”,但他们的成长力值得期待。

    而通过数字技术助力实物贸易的年轻人群体则更多。

    本届数贸会开幕前不久,阿里巴巴国际站数字外贸真牛奖在杭州颁布。来自全国各地的2000多名外贸人,共同见证21位年度外贸人角逐年度10强,分享“亲测有效”的数字外贸实战经验。

    90后乃至00后的青年群体成了颁奖现场的亮点,参赛的21人当中,90后超过三分之一,其中还有3位是95后。据介绍,近年来,阿里巴巴国际站涌现了大批年轻创业者,数字外贸已经成为年轻人创业的重要选择。

    作为外贸新青年,他们已经让前辈感到“后生可畏”了。

    黄凯的叔叔是做餐桌椅生意的,但黄凯认为这个赛道太“卷”了,就试着在阿里巴巴国际站寻找新的可能性,他用国际站后台的数据工具——数据参谋,发现了一条新赛道。

    “我叔叔做餐桌椅,供需比120,买家规模指数1400,我搜沙发,供需比240,买家规模指数1800。这不是妥妥的蓝海赛道吗?”

    不过黄凯也发现,这条赛道之所以入局者寥寥,是因为沙发在不同国家的关税不一样,而且沙发体积大,发货的时候餐桌椅一个柜可以装2000把,但沙发只能装18组,大家嫌麻烦,效率又低,所以做的人少。

    “好吧,我不嫌麻烦,就是它了。”借助数字化工具更高效地了解市场需求后,黄凯作出了差异化的判断。

    在外贸业务的实战中,黄凯还引入了诸如AI工具等数字技术进行助力,他笑称这是用技术“偷懒”。比如他们在后台建数据库,把所涉及的供应链和产品标签化、数据化录入,让业务员报价时长从一两天缩短到5分钟以内。

    以数字化助力青年创业者“出海”

    海关总署发布的数据显示,今年前三季度,中国跨境电商出口达到了1.3万亿元,增长17.7%。亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐注意到,这个速度比中国整体外贸出口的增速要高得多。

    从平台的角度,戴竫斐认为,这是数字化与外贸融合的结果。戴竫斐说,亚马逊平台上的很多卖家从上线进入跨境电商行业开始,就有意识地让数字化渗透到产品研发、生产制造、运营管理、市场营销,甚至客户关系维护等方面,朝着全方位数字化的目标发展。

    在数贸会展区逛展的时候,陈波也看到了变化。他注意到,在数字化浪潮中,许多传统电商平台已经进入跨境贸易领域。作为浙江国贸集团的成员子公司,陈波所在的公司自2018年成立以来成长迅速,在很大程度上与企业跨境贸易的数字化需求有关。

    “他们大都是青年创业者。”浙江国贸数字科技有限公司副总经理王惠利说,我们基于数字化的“陪跑”,帮助青年创业者开展“出海”辅导、资源链接,帮助他们发现新机会、创造新机遇。

    比如,针对一些初涉数字贸易的企业面临的人才缺口难题,他们通过开展校企合作,把实战型课程提前植入到课堂中去,让学生走出校门时就有一定的实操能力,进入企业后就能快速上手、开展业务。

    中青报·中青网记者在数贸会的展馆里看到,回应数字贸易需求既有大平台,也有中小企业,它们从不同的方向和领域寻找商业机会。戴竫斐说,我们在不停思考,有什么办法能进一步发挥中国供应链的优势,帮助更多传统制造企业实现数字化转型和升级。

    亚马逊选择“跨境电商+产业带”的模式,帮助产业带拓展更多元的业务模式,通过与终端客户的对接,逐步向数字化转型升级。同时,帮助卖家培养国际视野,培育具有韧性的发展模式,让业务的发展变得自主可控、长期可持续。

    浙江国贸数字科技有限公司则把自己面向数字贸易的服务命名为“麒麟计划”。

    “麒麟是东方瑞兽,它代表和合共生的文化。”陈波说,“我们希望通过‘麒麟计划’推动更多的年轻企业、年轻创业者走向世界,让世界上更多的消费者了解到中国制造以及中国文化的魅力。”

中青报·中青网记者 王鑫昕 见习记者 贾骥业 来源:中国青年报

2023年11月28日 05 版

在杭州,看见数字贸易高质量发展的未来
外贸新青年奔向数字贸易蓝海