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上一篇数字贸易既包括基于信息通信技术开展的线上推广、交易、结算等促成的实物商品贸易，也包括通过信息通信网络传输的数字服务贸易，如数据、数字产品、数字化服务等贸易。在两个方面，都已有一批年轻人崭露头角。
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在某种程度上，“数字贸易 商通全球”——第二届全球数字贸易博览会（以下简称“数贸会”）的这个主题，是年轻人率先破了题。
他们不迷信展会，而是从数据中寻找商机；他们不盲目跟风，而是借助技术发现竞争的新赛道；他们刷新传统贸易模式，以看似“偷懒”之举挖掘更高的效率……
11月23日至27日，第二届数贸会在杭州举行。在这个数字经济之城举办的这场博览会上，年轻一代外贸人展示了他们在贸易领域有别于前人的崭新一面。
数字化重塑跨境贸易
在贸易大省浙江，传统的贸易形态正在被改写。
跨境贸易行业有一句行话：“七分靠选品，三分靠运营。”那么选品靠什么呢？浙江国贸数字科技有限公司运营中心总监陈波说，一些做了几十年的“老外贸”认为主要靠经验，“我经验丰富，我知道北美市场需要什么、欧洲市场需要什么”。
陈波说，最早进入跨境贸易领域的外贸人，往往通过展会等方式收获了订单，或者通过外派人员了解某某产品能不能做、值不值得做，久而久之就对国外市场熟悉了。
但在数字化时代，这种方式渐渐跟不上速度了。现在，陈波所在的企业正在通过大数据，帮助外贸行业进行全新模式的“选品”。
“数据是不太会骗人的，能够很好地把市场需求告诉我们。”在数贸会期间举办的丝路电商青年创业新机遇主题论坛上，陈波说，“通过这种方式，我们能帮助企业更好地做产品调研、分析市场潜力，让他们在跨境贸易中少犯错误、少栽跟头。”
通过研究市场数据并实施精准的推介，他们帮助一家销售儿童马桶梯和坐便器的店铺“出海”，于今年1月登上海外一家电商平台，在过去10个月内销售额达到78万美元。另一家销售工业用途湿巾的店铺则在7个月内销售额就突破了100万美元。
浙江台州的工量刃具是浙江省知名产业，已经形成了雄厚的产业基础。陈波说，工量刃具是一个非常细分的产业领域，到台州考察让他大开眼界，他不知道工量刃具的种类可以分得如此细致。
那么，怎么在细分领域当中帮助企业做好跨境贸易规划，做好它的出海策略？团队颇费了一番心思。经过研究，他们发现，看似专业、小众的工量刃具，在北美其实有很大的市场，因为很多人喜欢自己动手操作，连普通家庭都需要这些工具。
于是，他们设计了一整套的方案来服务台州的这个传统产业。通过制作推广视频投放广告，引入社交媒体吸引流量，钻头、铣刀、车刀、刀柄等数百款产品很快进入北美客户视野。传统的批发市场走向了国际市场，产业集群也走上了跨境电商的新路子。
现在，这套思路已经应用于浙江的109个产业带，他们服务过的企业已经超过4.7万家，这当中既有通过他们的服务直接跨境出海的，也有采纳他们的咨询建议进行产品优化的。
外贸新青年用数字技术“偷懒”
数字贸易既包括基于信息通信技术开展的线上推广、交易、结算等促成的实物商品贸易，也包括通过信息通信网络传输的数字服务贸易，如数据、数字产品、数字化服务等贸易。在两个方面，都已有一批年轻人崭露头角。
本届数贸会期间举办的福布斯中国数字贸易对话会上，福布斯中国研究院公布了“2023数字贸易系列评选”的名单，其中不乏年轻企业和年轻创业者，比如入选“2023数字贸易潜力人物Top10”的浙江强脑科技有限公司创始人兼CEO韩璧丞。
韩璧丞今年35岁，6年前他曾入选“福布斯中国30位30岁以下精英榜”。他创立的强脑科技专注于智能假肢、智能康复、电子消费品等领域，是国内首家脑机接口领域独角兽企业。
在形容“2023数字贸易潜力人物Top10”榜单人物时，福布斯中国研究院院长、福布斯中国集团商务运营总经理钱厚琳说：他们“深藏不露”，但他们的成长力值得期待。
而通过数字技术助力实物贸易的年轻人群体则更多。
本届数贸会开幕前不久，阿里巴巴国际站数字外贸真牛奖在杭州颁布。来自全国各地的2000多名外贸人，共同见证21位年度外贸人角逐年度10强，分享“亲测有效”的数字外贸实战经验。
90后乃至00后的青年群体成了颁奖现场的亮点，参赛的21人当中，90后超过三分之一，其中还有3位是95后。据介绍，近年来，阿里巴巴国际站涌现了大批年轻创业者，数字外贸已经成为年轻人创业的重要选择。
作为外贸新青年，他们已经让前辈感到“后生可畏”了。
黄凯的叔叔是做餐桌椅生意的，但黄凯认为这个赛道太“卷”了，就试着在阿里巴巴国际站寻找新的可能性，他用国际站后台的数据工具——数据参谋，发现了一条新赛道。
“我叔叔做餐桌椅，供需比120，买家规模指数1400，我搜沙发，供需比240，买家规模指数1800。这不是妥妥的蓝海赛道吗？”
不过黄凯也发现，这条赛道之所以入局者寥寥，是因为沙发在不同国家的关税不一样，而且沙发体积大，发货的时候餐桌椅一个柜可以装2000把，但沙发只能装18组，大家嫌麻烦，效率又低，所以做的人少。
“好吧，我不嫌麻烦，就是它了。”借助数字化工具更高效地了解市场需求后，黄凯作出了差异化的判断。
在外贸业务的实战中，黄凯还引入了诸如AI工具等数字技术进行助力，他笑称这是用技术“偷懒”。比如他们在后台建数据库，把所涉及的供应链和产品标签化、数据化录入，让业务员报价时长从一两天缩短到5分钟以内。
以数字化助力青年创业者“出海”
海关总署发布的数据显示，今年前三季度，中国跨境电商出口达到了1.3万亿元，增长17.7%。亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐注意到，这个速度比中国整体外贸出口的增速要高得多。
从平台的角度，戴竫斐认为，这是数字化与外贸融合的结果。戴竫斐说，亚马逊平台上的很多卖家从上线进入跨境电商行业开始，就有意识地让数字化渗透到产品研发、生产制造、运营管理、市场营销，甚至客户关系维护等方面，朝着全方位数字化的目标发展。
在数贸会展区逛展的时候，陈波也看到了变化。他注意到，在数字化浪潮中，许多传统电商平台已经进入跨境贸易领域。作为浙江国贸集团的成员子公司，陈波所在的公司自2018年成立以来成长迅速，在很大程度上与企业跨境贸易的数字化需求有关。
“他们大都是青年创业者。”浙江国贸数字科技有限公司副总经理王惠利说，我们基于数字化的“陪跑”，帮助青年创业者开展“出海”辅导、资源链接，帮助他们发现新机会、创造新机遇。
比如，针对一些初涉数字贸易的企业面临的人才缺口难题，他们通过开展校企合作，把实战型课程提前植入到课堂中去，让学生走出校门时就有一定的实操能力，进入企业后就能快速上手、开展业务。
中青报·中青网记者在数贸会的展馆里看到，回应数字贸易需求既有大平台，也有中小企业，它们从不同的方向和领域寻找商业机会。戴竫斐说，我们在不停思考，有什么办法能进一步发挥中国供应链的优势，帮助更多传统制造企业实现数字化转型和升级。
亚马逊选择“跨境电商+产业带”的模式，帮助产业带拓展更多元的业务模式，通过与终端客户的对接，逐步向数字化转型升级。同时，帮助卖家培养国际视野，培育具有韧性的发展模式，让业务的发展变得自主可控、长期可持续。
浙江国贸数字科技有限公司则把自己面向数字贸易的服务命名为“麒麟计划”。
“麒麟是东方瑞兽，它代表和合共生的文化。”陈波说，“我们希望通过‘麒麟计划’推动更多的年轻企业、年轻创业者走向世界，让世界上更多的消费者了解到中国制造以及中国文化的魅力。”
中青报·中青网记者 王鑫昕 见习记者 贾骥业
