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“从我们大凉山的西昌市往昭觉县方向走，大概出来80公里就可以看到梭梭拉打村，那一片山就是我的蜂场……”身着彝族服饰，何桂枝在抖音账号“小酿蜜枝枝”里置顶着这样一段介绍自己“蜂农”身份的视频，真诚而又朴素地向网友展示着美丽的梭梭拉打村蜂蜜园。
“真诚”是“小酿蜜枝枝”抖音账号的最大特色。每次直播，何桂枝都身穿彝族服饰，言语间满是对家乡大凉山的热爱。从默默无闻到建立蜂场，再到抖音账号粉丝34.4万，何桂枝和丈夫张晓骐一起努力了10年。
2014年，在成都闯荡的何桂枝夫妇始终感觉缺少归属感，直到亲友送来的大凉山土蜂蜜勾起他们儿时的记忆。
“我们回凉山去吧，这样好的蜂蜜应该让更多人尝到。”当时24岁的何桂枝不顾家人的反对，义无反顾地跟着张晓骐回到他老家凉山彝族自治州西昌市，成立阿米子食品有限公司，开始了卖蜂蜜之路。
“阿米子”取自彝语，是“美丽姑娘”的意思。何桂枝希望能让“阿米子”代表大凉山，把大凉山更多的好产品卖出去。然而，摆在他们面前的是一大难题：作为没有任何养蜂经验的90后，怎么找到蜂蜜？怎么辨别蜂蜜好坏？
为此，夫妻二人跟着当地蜂农一起辗转于鲜花盛开的大山里，跑遍了凉山1379个村落，又拜访云南、福建等高校的农业专家，学习如何利用化学试剂分析蜂蜜中的微量元素，保证原料天然无污染。3年时间里，何桂枝夫妇开着车跑了30多万公里，车进不去的山路就用脚走，慢慢熟知蜂蜜的一切，终于在2018年建立了自己的蜂场。
2020年，受新冠疫情等因素影响，农产品滞销严重，何桂枝夫妇的蜂蜜年销售额一度下降到300万元左右，新难题接踵而至。为了帮扶这些返乡创业青年，中国青年创业就业基金会通过支持团四川省委“青创计划”及项目经费，为四川省创业青年提供小额免息借款、导师结对指导及电商培训等支持，同时团四川省委积极开展爱心助农直播活动，并通过流量支持、运费补贴等各项促销措施，助力农产品快速销售。
在团组织的引领和帮扶下，何桂枝夫妇下定决心要从幕后走到台前，从做生产商到做大凉山自己的蜂蜜品牌“小酿蜜”，开始尝试直播带货。
在此之前，了解大凉山蜂蜜的人少之又少，全国更是找不到一个有名的凉山蜂蜜品牌。当地团组织便授权何桂枝使用“凉山青创”等官方宣传窗口进行直播间销售，让“小酿蜜”得到更多人的认可。
可如何直播是个头疼的问题。商品怎么提报？怎么讲解？直播间的奖品方案又怎么设置？团组织的流量扶持和授权只是帮助“小酿蜜”走出了小小的第一步，把凉山的好产品介绍好并成功卖出去还需要学会走好“直播助农”这条路。
单纯参加直播培训课程不如一次次实践，当地团组织每一次邀请流量达人来与何桂枝一起直播，她都把这些合作视作学习的机会，跟着头部主播有样学样。直到2023年，何桂枝明显感觉到陷入成长瓶颈，凭借过去一年学习的直播经验已经增长乏力。“参加团四川省委主办的2023年‘创青春’川渝青年创新创业大赛，可以说是极大地帮助了当时陷入成长瓶颈的我们。”何桂枝说。
2023年，在团四川省委主办的“创青春”大赛中，何桂枝一举拿下青年电商主播专项赛成长组银奖。但对她而言，最大的收获并不是这个奖项，而是在整个比赛中得到的专业指导。
比赛每一阶段，都有专业老师对他们进行培训，如何精准抓流量？如何应对数据的波动？一系列指导颠覆着何桂枝之前对直播的认知，也让她反思了自己此前的方式方法。比赛结束后，她把在比赛中学到的场景设置、话术技巧等知识逐一实践，如今“小酿蜜”通过直播电商每日能达到20万至30万元左右的销售额。
看到大凉山蜂蜜被越来越多的人认可，何桂枝夫妇更加坚定了自己所走的路，希望能有更多的年轻人像他们一样以“直播助农”的方式把凉山好产品带出去。为此，他们成立凉山创十七供应链管理有限公司，依托团凉山州委直接领导的凉山州青年创业就业促进会，帮助全州创业青年销售大凉山本地农特产品。2023年，创十七开展直播助农超过230场次，总销售额超过3000万元。
在全国，像何桂枝这样的返乡创业青年还有很多。黑龙江省延寿县的付丽丽在团黑龙江省委开展的电商培训帮助下，成功地从短视频美食博主“大嘴儿美食（挠儿哥）”转型成为销售“黑土优品”的直播电商达人，将哈尔滨红肠等优质产品推向市场；重庆市江津区的石蟆橄榄女孩何春梅在乡村振兴战略的号召下，回到家乡成立淘家乡电子商务有限责任公司，用电商渠道打开家乡橄榄的销路，带动乡亲们增收致富……
如今，越来越多的青年回到家乡助力乡村振兴，在团组织的帮扶下不断成长。团组织亦在帮扶一个个返乡创业青年的过程中汲取经验，不断探索如何做好青年电商人才的培养工作，为此，“青DOU计划”应运而生。
“青DOU计划”是中国青年创业就业基金会联合抖音公益发起的公益项目，旨在吸引发掘一批像何桂枝这样的“懂农业、爱农村、爱农民”的乡村青年创客，并给予帮扶指导，引领他们返乡入乡、创业兴业。
“参加‘创青春’比赛时，有位培训老师说农业可能比较辛苦，我非常能感同身受。”10年前从零做起的何桂枝深刻了解农民的不易，更激发了她带着大家一起致富的劲头。怀揣着对家乡的热爱，何桂枝应团组织邀请参与到此次“青DOU计划”中。
1月20日至2月28日，“青DOU计划”公益项目“助农对接季”川渝专场和牡丹江专场在抖音平台开播。不同于刚接触直播时的稚嫩青涩，如今在“青DOU计划”中的每一场直播，何桂枝都能熟练又生动地介绍大凉山的好产品，把大凉山土特产的好口感、好品质展示得淋漓尽致。
如今，以何桂枝为代表的青年主播纷纷参与到“青DOU计划”中，通过直播带货的形式助力本地腊肉、蜂蜜、大米等“土特产”的销售，带动当地特色农产品产业发展。在两周时间里，“青DOU计划”公益项目“助农对接季”川渝专场和牡丹江专场已完成约1273万元的农产品销售。
在抖音平台设置的“#青DOU计划”主话题里，青年主播纷纷发布视频为家乡“代言”，目前话题已有1.4亿次的播放量，他们期待能有更多志同道合的小伙伴加入，一起为乡村振兴助力。
中青报·中青网记者 李川 通讯员 邹仕珏 王媛英
