那不可能算是箭步如飞,不,那甚至不能算作“走”。远远地看,吉林长春市锋线科技有限公司总经理李伟就像蹲在地上,一下一下挪动着双腿,及至记者迎到了跟前,他仰起瘦削的脸,露出的却是自信而又乐观的笑容,“走,去我公司谈”。李伟带记者走进电梯间,几乎是坐在地上的他,高高向上举起手臂去够按钮,有人要帮忙的时候,他抢先按了下去,“我天天上下班,没问题的。”李伟说。 李伟是个残疾人,6岁的一场重病导致肌肉发育不全,不仅双腿无法站立,右手的3根手指也无法伸直。2000年,李伟考入长春大学特教学院会计专业。在校期间,他先后通过了国家计算机三级和英语四级考试,并发挥网络技术特长与某电台成功合作建立了“锋线体育网”,但毕业找工作时,他仍处处碰壁。
“即使有能力,可哪个单位愿意接纳一个残疾人?”在李伟感到迷惘的时候,国家出台了一项政策:残疾人可以向残联就业服务中心申请贷款。李伟决定创办一家属于自己的网络公司。2004年年底,李伟的贷款批下来了。在等待贷款的半年时间里,李伟与同班同学董燕喜结良缘,贷款到手后,做会计工作的董燕很快帮丈夫办理好了一切手续。
李伟的公司选址在长春市高科技开发区里著名的“高科技大厦”,他的理由是“这里交通便捷,且IT公司云集,在客户心中早已有了知名度”。他的公司至今仍很简单;两台组装电脑、一张办公桌、几把椅子。
“选址,对于一个初创的公司绝对重要。刚入‘江湖’,我有很多不懂的地方,邻居就成了老师;再者,成熟商业氛围所吸引来的人气,也为我创造了‘守株待兔,坐等客户’的便利条件。”李伟很是感慨。
2005年5月30日,长春市锋线科技有限公司终于正式挂牌。“我的榜样就是张朝阳。”李伟经常重复这句话。
虽说有了自己的地盘,可仅仅1.5万元的启动资金让李伟捉襟见肘。“自己在外面再怎么苦再怎么累,也绝不能开口向家里借钱。万一赔了,等于把家人拖下了水,代价太大”。李伟给自己定了一个原则。
创业之初,李伟的公司规模小、经验少,撞上门的客户往往一看李伟是个残疾人,谈都不谈便拂袖而去。靠朋友的介绍,他才有了第一个“活儿”,不过,因为请来的美工经验不足,第一单业务反映平平。而后断断续续也有客户上门,但公司都未有大起色。“那时候,看到有客户来,真是紧张极了,对人家有求必应。现在才明白,做生意不能太迁就客户,否则会让自己陷入谈判劣势,得寸土必争才行。”李伟苦笑,急于求成的心态,让他那时“赚的钱很少,出的力却很多”。
更大的一只拦路虎,紧接着跳出来。锋线公司对于李伟,是全部身家,但对于员工而言,不过是一只暂时的饭碗。李伟慢慢发现,员工的积极性越来越差,有人甚至整日待在公司聊QQ、打游戏。“只想着争取业务,完全忽略了‘人’的因素”,亡羊补牢,李伟开始抓管理,但为时已晚,人心已散,几个他认真培训过的员工纷纷“跳槽”,留下的人也心猿意马,对公司前景缺乏信心。
2005年10月,李伟辞退了所有员工,开始了“一个人的战争”。开支虽然减下来了,管理问题也不复存在,但“孤军奋战”的滋味并不好受。“难道一路艰辛走来,却要就此放弃?”冷静下来后,李伟想了很多:要想办好网络公司,没有好的技术团队,不行;对公司的期望值太高,眼高手低,不行;身为总经理,不懂管理,更是万万不行。“谁也不是天生就会,多问问同行,多看看书,我不信学不会。”思前想后,李伟决心继续干下去。
李伟的坚持没有白费,现在他的公司已走过最初的困境,进入了发展阶段。
2006年一开始,李伟就忙得不可开交。他告诉记者,他决定扬长避短,与另外一家网络公司合作,优势互补,共同发展。他说:“在创业的这段时间里,我每天都在学习,每天都有变化。积累的经验越多,自信便越多。我相信,有一天,我会成功。”