这位老人就是NBA总裁大卫·斯特恩。19年来，他一直想把中国变成除美国之外的第二大篮球市场。现在，他已经尝到了甜头。

    他认为，中国男篮虽然输掉了比赛，却赢得了市场。接下来，他要在中国寻找合作伙伴。

    记住，他是NBA的总裁，在中国最直接的竞争对手就是CBA。在有限的篮球赞助资源中，NBA已经走在了CBA的前面。

    NBA在中国市场首战告捷

    上周，美国《华尔街周刊》的一篇报道称，NBA去年依靠在中国寻找合作伙伴和出售授权产品的方式，使其总贸易额超过了4亿美元。中国已经成为NBA除美国以外最大的、最有潜力的市场。这也是斯特恩为什么在两年内三次来华的原因。

    斯特恩说，在世界范围内，赞助篮球的企业都是最有活力的企业。NBA现在已经在中国找到了15位合作伙伴，包括可口可乐、麦当劳、诺基亚在中国的分支企业，以及中国通讯行业“老大”中国移动等，在各自的行业中，他们都是佼佼者。

    “现在，中国的国际品牌大公司很乐意和我们合作，我们的谈判几乎没有任何障碍。”斯特恩说。

    斯特恩认为中国篮球的市场优势“令人难以置信”，如果中国男篮的水平再上一个台阶，其市场潜力会更大。世锦赛期间，他一直关注球迷、媒体和企业对中国男篮的评论。中国男篮连输三场，大家大失所望，但是当王仕鹏投中关键的3分球，他又看见全国的球迷再次期待奇迹。

    有了更多球迷和媒体的关注，商家也开始琢磨如何赞助篮球事业。

    让斯特恩高兴的是，中国球迷有看NBA比赛的习惯。世锦赛期间，因为照顾美国国内转播，梦七的比赛被放在了上午或者早晨，这并没有阻碍中国球迷的关注，中国最主流的媒体和网站都为此开辟了专版，精心报道中国男篮和美国男篮的动向。和美国媒体不一样的是，中国媒体从不批评NBA队员姚明，这让斯特恩非常高兴。姚明为NBA做了一个很好的广告。

    CBA最强大的对手就是NBA

    安海斯布希公司是全球最大的啤酒生产厂商之一，他们也是NBA的中方合作伙伴，托尼是公司的全球媒体与体育市场总监，他认为，中国大概有10％~15％的球迷，由于公司是NBA的赞助商，在2008年之前，公司的市场策略也是培养更多的篮球迷，企业也会随之受到更多的关注。

    专业从事篮球管理的人对中国篮球市场也非常乐观。中国篮协副主席胡加时认为，关注中国篮球的人数已经超过了足球，这种趋势还会加大。马克·费舍尔是NBA中国区总经理，他认为中国是拥有球迷最多的国家之一。去年，NBA在中国进行了抽样调查，发现看过NBA比赛转播的人超过10亿。这对商家来说无疑具有很大的诱惑力。现在NBA在香港有50名工作人员，并且在上海和北京设有办事处。斯特恩说，这个数目还会翻番，并且以后每周都会有NBA总部的人，从美国来中国洽谈生意合作。

    上个月，美国国家队访华，1．2万个座位几乎爆满，门票从45美元到450美元，比赛也是全国直播。NBA联盟在比赛中看到了更大的商机。

    现在，中国篮球市场行情见长已经毋庸置疑，但是更多的人只是关注国家队和NBA的比赛。在国家队没有比赛的时候，NBA拥有最忠实的球迷。现在，NBA的市场策略就是争取更多的人关注联赛，以及争取更多的合作伙伴和赞助。

    对CBA来说，NBA是一个强大对手。

    姚明的经纪人之一比尔·达非说，CBA是中国最高水平的比赛，但水平无法与欧洲相提并论，队员需要快速提高技术，才能争取球迷和高水准的赞助商。

    达非说，如果中国队的后卫能和中锋一样优秀，CBA的市场价值会猛增。“可是直到现在，我还是没有发现中国有像纳什那样有潜质的队员。”

    本报北京8月28日电