面向新生招募办报办刊人员，是四川众多高校校园报刊眼下的当务之急。校园报刊大多在学校团组织的支持下创办，由于团组织的经费并不宽裕，能提供给校园报刊的资金有限，经费成为办报学生的一大苦恼。

    校园报刊的负责人一边高兴于招募到新人、壮大了力量，一边发愁如何顺利制作发行，以便让新人加入之后有所收获。

    在四川大学团委近日牵头举办的成都市第三届高校校园报刊交流会上，记者了解到校园报刊为了改善资金短缺的局面，在学校团组织的指导下，纷纷尝试在市场里学步，通过广告、活动等形式，让企业、商家掏腰包。

    尽管学步相当不易，但已有一些校园报刊获得了成功经验，置身其中的大学生们借此锻炼了闯市场的能力，为毕业后走向社会打下了良好基础。

    靠办活动换来的赞助，终于印出500本

    21岁的吴志明现在是四川大学公共管理学院的大三学生，也是所在学院“诗易”文学社的社长。去年9月，“诗易”文学社成立后，计划每月出一本《诗易》作为文学社的期刊。可没想到，一学期过去也没出成。直到今年4月，第一期《诗易》才姗姗来迟。

    《诗易》的“难产”，并非吴志明所在的学院团委不支持。相反，文学社直接受学院团委管理，有自己的校内刊号，团委还给他们安排了专门的指导老师。但能从团委申请到的经费只有几百元钱，算下来，每期最多能印100来本，这样的印量不能形成文学社所期望的影响。

    于是文学社决定闯市场，用《诗易》这本刊物来拉广告。他们原本以为很多商家会对校园报刊感兴趣，一段时间跑下来，令他们十分失望。由于不能承诺印量，大部分商家不相信一份校园报刊能有多大的影响力，怕白花钱，纷纷拒绝。

    此路不通，小吴想到可以用文学社的名义，通过搞活动来吸引商家。但问题是，一些商家要么出钱太少，还不够支付活动成本；要么商业性太强，获得不了学校的批准。

    今年4月终于迎来了转机。文学社跟学校后勤集团联系，搞了一次“谁是最可爱的人”宣传活动。通过征文比赛、摄影图片展，来展示学校后勤人员的工作状态。活动搞得很成功，后勤集团给文学社提供了2000元的赞助。靠着这笔钱，第一期500本《诗易》终于面世。

    这种“借鸡生蛋”的办法，在成都的校园报刊圈内已形成共识。在校园报刊交流会上，成都理工大学代表谈到自己的经验时强调：“我们以报刊的名义搞科技节、办晚会，比靠用报刊广告吸引资金容易些。”

    把握原则：对办刊者的考验

    也有一些校园报刊的发行量相对较大，引得商家主动投放广告，这时如何把握刊登原则成为对办刊者的考验。

    以四川大学团委的机关报《川大人》为例，因为是校级报纸，每期发行量约有1万份，一些考研培训班、医院表示愿意拿出可观的广告费，但往往被拒绝了。

    《川大人》的一位负责人说：“我们没有办法去审查这些培训机构的资格，或是医院的可信赖度。在学校这样一个特定环境里，同学们很相信校级团委的机关报，万一出了事情，报纸很难承担风险。”

    像《川大人》这样的团委机关报是属于“不愁生计”的。只要报社做好前期的选题策划以及稿件的组织工作，团委就可以全额满足其排版印刷费用，有没有广告费，都不会影响现有的发行量。因此对他们来说，保持原则相对容易。

    一些机关色彩不那么浓的社团刊物，对原则的坚守就意味着艰辛。成都的一份校园文学刊物《青桐》，有一期就体验了从绝望到最终登三个广告的“过山车”。尽管学校没有对《青桐》给出刊登广告的原则，但宗争他们自己比较谨慎。一个给大学生提供兼职机会的中介公司找到他们，想花600元做个广告。讨论时，不少同学说这个公司是骗子公司，于是《青桐》毫不犹豫地回绝了这家公司。但仅靠学校团委拨的钱，就只能印200份。

    就在快绝望时，有一天，外联部的一个同学去学校旁边的度假村，和朋友共庆生日，回来后灵光一现，觉得去这个度假村的学生很少，有文章可做。于是他当晚赶出策划书，第二天找度假村的老板谈。这一次运气不错，老板爽快地答应了。《青桐》团队兴奋无比，加上其他两个确信没有问题的广告支持，这一期杂志印了2000份。夜幕降临，社长宗争领着几个人在学校的小店子里，举起酒杯。宗争喝得晕乎乎的，用他的话说，“唠唠叨叨了一晚上”。而他的同伴王逸群，用诗一样的语言来形容出刊当天的心情：“今夜，谁也无法阻挡我幸福的呼吸”。

    校园报刊期待经营创新

    《青桐》所在学院的社团管理部部长小刘说：“只要不是学校明确规定不许做的广告，我们就支持校园报刊去拉。现在的问题不是让不让拉，而是太难拉了。”

    成都体育学院新闻系的系刊《心闻》也有同感。有一次，他们和一个网站谈了差不多一个月，没想到进入支付广告费的实质阶段时，对方以部门经理换人为由而拒绝，之前做的一切策划工作全白费了。

    对于发行量少的局限，《诗易》的吴志明始终认为，只要创意好，抓住商家的心理需求，一切皆有可能，发行量的多少并不是最重要的。

    去年年底，吴志明把目光瞄向了联通公司。他带领伙伴们大量搜集本校同学的手机号，经SPSS软件分析后发现，联通在本校学生市场的占有率远小于移动，而结合《诗易》杂志，策划一些相关的宣传推广方案，可以帮助联通扩大市场。

    这份策划书一拿出来，便让联通公司产生了很大兴趣。尽管因为联通公司内部意见不统一，没能成功实施，但这次经验，让小吴真切地感受到，一份有凭有据的策划书，对打动广告商是多么重要。

    四川大学团委素质拓展部部长韩芳认为，不管是登广告还是搞活动拉赞助，都是校园报刊走向市场的好方式，目前的问题是运气成分占了很大比例，校园报刊没有和商家建立长期的合作关系。

    缺乏长期合作关系的后果显而易见。《青桐》最近一期还没有印出来，据记者了解，这一次没有广告，只能依靠团委拨的1000元钱，印200本左右。《诗易》下一期什么时候出，出多少本，还是未知数。《心闻》最近两三期都已经没有了广告。

    韩芳感觉到困惑的是，校园报刊这样特殊的媒体，广告的限度究竟在哪里？能不能在不违背原则的基础上，形成更有活力的经营环境，“每当看到我们的校园报刊吸引到一点社会资金，都有点兴奋，真希望校园报刊能兴起更进一步的经营创新。”