10月15日~30日，中国进出口商品交易会在广州举行。本届广交会展览面积比上届增加了50％。但是，“洋”味十足的进口展区并未吸引太多国外采购商的目光，“成千上万的人来到中国参加广交会，首要的目的就是为了买中国商品，而不是为了买外国的商品。”来自美国的Microflock集团董事长史蒂夫认为中国商品以价格取胜。
记者从广交会新闻中心了解到，第102届广交会第一期于10月20日顺利结束。一期出口展区成交额达249.7亿美元，比今年春交会同期增长了4．1％，比去年秋交会同期增长了12.5％。一期到会境外采购商人数累计123118人，比今年春交会同期下降9．5％，比去年秋交会同期增长1．3％。已经参加过12届广交会的史蒂夫透露，他在去年广交会上的交易额是4000万美元，今年预计采购量会上涨50％。
主动加大研发力度才能底气足
“好久不见！你们下半年有什么新玩意儿推出吗？”面对国外的老客户，TONY电器总经理林勇娴熟地把自己的产品作了首要推介。1993年就参加广交会的TONY电器，隶属于温州市土产畜产品对外贸易有限公司。
林勇告诉记者，他们一直致力于开发自主品牌，由自己研发、生产、包装、销售“一手包办”的TONY等品牌，已经在国外小有名气。5天的工夫，他们已经签下了200万美元的意向合同，确认率能达到90％以上。
但是，他们依然是一个OEM（贴牌）占80％的企业。TONY的工作人员贾传哲说，此前，“中国制造”被卷入一场漩涡之中，虽然涉及的是玩具行业，但是公司马上考虑自己产品的质量问题，特别是对产品“铅”含量的监控，要多了解国外的一些质量控制标准，以免被“套”进去。
“针对OEM客户群，我们对各个国家的情况了解不足，存在信息不对称。”林勇坦言，目前基本上都是“听客人讲”，除了附加值低外，对方也不会透露太多关于该品牌的相关资料，在这种情况下，中国企业肯定吃亏。
来自环球资源的最新一项针对中国内地200多家出口商的调查显示，受近期美国频频召回中国制造产品的影响，超过60％的受访企业表示将加大对产品质检系统的投资力度，确保提升产品品质。这些供应商大部分来自广东地区。但尽管近期发生了很多中国制造的不合格产品被召回事件，超过66％的受访供应商仍然对出口形势看好，乐观地预计在未来12个月内他们的出口销售会大幅增长。
宁波永发集团总裁徐普南花了近100万元，在广交会琶洲展馆的品牌展区包下了4个展位。作为保险箱行业的龙头企业，他们的主打产品的出口退税率从13％降到了5％，徐普南并不否认出口退税对企业带来的利润压力，但他强调，企业的核心竞争力应该能抗击任何风险，“我们的产品有自己的调价周期，原产品利润达到预期就停产。面对经销商和销售渠道，高附加值的新品使得我们掌握了提价的主动权。”
本届广交会上，永发集团推出了用3年时间、花费600万元才研发出来的一款保险箱，“只有世界顶级品牌才拥有相同的技术。”徐普南说，这样的箱子每台能卖到20万元以上。从1999年贴牌加工的15万美元出口额，到2006年的5600万美元，永发集团能够在出口中取得主动是由于加大了研发力度。据了解，他们每年投入研发1300万至1500万元，并有自己的国家级研发中心，因此底气十足。
把责任全部推给中国供应商是不负责任的行为
澳大利亚的DonMoir前来参加广交会已经60多次，他在澳大利亚拥有一个进口批发店，每年进口额约为400万美元，主营相架、文具、手工艺品等轻工产品。“我和中国做生意30多年了，中国的产品只能说是越来越好，至于个别的存在质量问题，是被夸大了。”DonMoir说，目前他每年从中国内地的进口量占其总进口量的85％，其中30％是在广交会上成交的，15％从香港和台湾进口。
广交会日前举办的一次推介会上，被问及对“中国制造”的看法时，英国驻中国大使馆商务参赞摩根也表示，担任驻华商务参赞期间，不管是加工贸易还是直接进口，都极少有商家反映他们在中国的供应商提供的产品质量有问题。仅仅在去年，中国对英国的制造业产品出口就比上一年度增加了30％，说明英国的消费者对中国制造的产品是很有信心的。
环球资源为期一周的市场调查，对中国11个省份的供应商进行了有效访问，其中有53％的被访者来自发生产品回收的生产基地——广东。在这些受访者中，10％的受访者表示将会增加品质控制方面的开支超过20％，26％表示将会增加品质控制开支10％~20％，另外26％的受访者则会增加在品质控制方面的开支最多10％。参与这次调查的供应商大部分来自中国各地生产消费品的行业，包括电子产品、家庭用品、通讯产品和五金及DIY产品。
“进口商应该在确保产品品质方面承担更多的责任，因为从法律角度而言，他们必须确保所出售的产品符合当地的质量标准。”环球资源董事长兼CEO韩礼士在接受媒体采访时表示，“把责任全部推给中国供应商是不负责任的行为。”
韩礼士建议更多的国际买家亲自来华，与供应商进行面对面的沟通考察，“我们的调查结果显示，中国内地供应商也在产品的品质控制上投放大量资金，以协助与他们合作的买家，达到产品质量方面的要求”。
“中国制造”仍无法参与主导游戏规则的制定
浙江广博集团股份有限公司在文具精品展区的显眼处占据了12个展位，吸引了不少国外客商，仅3天就成交2000万美元。该公司进出口六部经理盛德洋告诉记者，他们生产的纸制品有70％、80％出口到欧洲各国、美国、南非、澳大利亚等地。在一年1亿美元的销售额中，有60％是做贴牌的，对此，盛德洋坦言：“我们开发的产品未必适合人家的口味，我们更愿意贴牌。”我们不了解人家的文化内涵、市场需求，就得聘请国外设计人员来做，这样的费用对于低附加值的纸制品来说“不划算”。
在记者采访中，很多中小民营企业的负责人表达了类似的观点。
对此，中山大学管理学院院长、广东省政府发展研究中心特约研究员李新春认为：“广东的加工企业只是国际生产链中的一环，过多依赖跨国公司、核心企业，存在着因国际市场周期变化而引发的经营风险。”
中山大学校长助理王 建议，制造业中的大企业可“另起炉灶自建体系”，包括自建品牌、建立网络和研发中心以及创新中心；小企业则有两种途径可突破，“一面做OEM，另一面开始建自己的生产基地和自己的市场网络，把这个品牌建设起来；或者强化能力，顺势而上，沿着产业链条由低附加值向附加值比较高的生产体系进行功能性的转移。”
广东发展研究院常务副院长丘海雄则说，广东的“中国制造”95％是在产业集群里面完成的，中国制造要摆脱现状，可对产业集群进行升级，并指出四条升级路径：技术创新、完善配套、积累社会资本和改善制度安排。他说，企业集群化后行业组织将有更大生存空间，而行业协会将在规范行业行为、产品达标、质量提高方面发挥重要作用。
对此，商务部研究院研究员梅新育指出，从这几年的历程来看，中国制造正在可喜地逐步成长起来，“但是也不能忽视，中国制造在总体国际格局中，仍然容易处于被动地位，无法参与主导游戏规则的制定。”
