“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。”11月4日，在“北京中国国际时尚周”上，浙江金利宝羊绒制品公司董事长沈建民说。
就在当天，该公司旗下“帕罗”品牌代表中国羊绒时装发布2008春夏流行理念，推出了由设计总监刘芳用精细的艺术手法设计出的羊绒时尚晚装。
从1991年开始从事羊绒制品行业，到拥有自己的品牌“帕罗”，再到“帕罗”的市场占有率位居前几名，沈建民就是认准了这个行业，坚持做了16年。
刚创业时，沈建民和他的合伙人对羊绒制品这个行业的认识基本上还是“初级阶段”。“刚开始创业的四五年，我每天都要工作16个小时。就是勤奋，没别的办法。我们当时都不懂设计，只是凭着感觉在做，公司没有设计人员，全靠我们自己的想象。”
在与合伙人共同创业第十个年头的时候，沈建民决定自己出来单干。原因很简单，沈建民觉得与人合伙赚钱太慢，尽管此时的沈建民已经有了数千万的资产。
2001年，国内羊绒衫市场的价格战到了最激烈的时候，当时东北市场上某些羊绒衫的价格已经打折到了每件不足200元。此时羊绒衫市场上的品牌已经有不少，有些已经逐渐建立起了品牌优势。
据了解，全世界75％的羊绒原绒、80％的羊绒成衣均产自中国。进入21世纪，随着全球环保意识的不断加强，羊绒的产量在逐渐下降。
一方面，原材料市场不会再扩大，另一方面，已有一些公司在市场上树立了自己的品牌。进入这个行业的难度可想而知。
“我觉得做产业关键是怎么做，进入一个强手如林的行业未必就不能成功。”沈建民觉得，尽管当时国内已有不少羊绒衫品牌，但都有一个很大的问题，就是款式老套，缺少创新，没有时尚的感觉。
把羊绒衫做成时尚，成了沈建民的市场定位。“假如我做一个跟别人没有区别的羊绒品牌，我肯定活不下来。我必须找到自己的定位。”
2002年，沈建民创建了自己的羊绒品牌“帕罗”。与一般公司不同的是，沈建民创办自己的公司之后第一件事不是扩大生产，也不是猛打广告营造品牌知名度，而是到处找科研机构为公司设计生产管理、营销的系统软件。
“之前10年的工作让我看到很多羊绒制品公司在生产管理和营销上有很多问题。”沈建民说，很多公司对生产管理和营销缺少直接的数据，比如有多少产品在生产，多少在运输途中，多少进入销售终端。
沈建民设想，打开电脑就能知道公司从生产到销售的各个环节都处在什么样的状态，从而能够调配调节，这样就不会造成公司大量的库存，占用巨额资金。沈建民从杭州到北京又到深圳，先后找了四五家科研机构，终于设计出满意的系统软件。
沈建民告诉记者，有了这套系统后，他的产品库存率降到了零。
解决了数据管理问题，到了2003年，问题又来了，沈建民发现，自己的品牌提升遇到了瓶颈。到全国市场进行考察后，沈建民发现，自己的品牌在款式上跟别的品牌还是区别不明显，变化不大。沈建民觉得，设计必须有突破，把羊绒做得跟其他时装一样时尚，只有这样，才能从众多品牌中跳出来。
如今，“帕罗”有近30个款式畅销，已经在全国所有大中城市铺开，在300多家大型商场都有专卖，年收入超过3亿元。
沈建民接下来准备做几件事，一个是把设计部门搬到北京，因为北京是人才高地，另一个是要推出一个顶极的品牌，把羊绒做到极致。
