“走出国门应该是企业实现战略的手段与方法之一，而不应成为企业的战略目标。”瑞银集团中国区主席李一日前在“中国城市投融资论坛”上给一心只想“走出去”的中国企业泼了一瓢冷水。他警告说，国内企业不能为了“走出去”而“走出去”，否则就是本末倒置。

    对于许多中国企业来说，经过国际市场的磨炼，已经初步成长起来了，在成长到一定阶段以后，如果是国内市场或者单纯的本地经营已经无法满足要求经营，“走出去”无疑是水到渠成的经营行为。然而也有一些企业的经营管理层一味地求大求新，求国际化，简单追求经营规模与收入的快速增长。

    李一说，这是许多中国企业在国内市场成长的初级阶段形成的粗放型经营理念和行为的一种延续。这种粗放的经营模式虽然短期内在国内市场可能会有一些效果，但是跨国经营这种需要大量资源投入的战略行为，如果游离于企业总体战略之外，不仅跨国经营本身不会成功，还有可能造成企业总体经营滑坡，离企业长期战略目标越来越远。

    有些部委鼓励企业走出去，可能是出于国家利益考虑，希望中国企业更多地融入世界。但它是一个大原则，并不是每一个企业都应该追随的，因为每个企业的发展阶段不一样。

    “对于企业家来讲，是否走出去，最关键的应该看是否符合企业的发展战略。”李一介绍，美国有一家很好的银行，直到现在也没有走出美国，因为该银行分析了自己的优势和整个模型后，觉得自己没有准备好。

    企业到海外发展，无非是为了扩展市场，获取资源，或者主动去引入国际理念。李一表示，既然企业决定走出去，就应该做好充分准备。这些准备工作，应该包括了解目标市场的文化、法律、市场情况以及经营对手的反应，还应该有资金、人员、知识、技能、理念的准备。

    “因为准备不充分而导致失败的‘走出去’企业，在国内不在少数。”李一举例说，国内一家很大的企业几年前到欧洲并购了一家著名家电公司，该公司拥有欧洲最大的销售渠道。但是这家国内企业在收购谈判时忽略了很多问题，比如工会问题。在国内，企业员工可以加班很长时间，但欧洲公司当地的工会表示，员工每天最多只能工作几个小时。单此一项，就导致了国内企业在欧洲的生产力下降了40％。其结果是，这家国内企业两年后不得不暂时放弃欧洲市场。

    “除了充分研究海外市场，企业走出去之前还要针对国内的根据地做好准备。”李一说，企业走出国门后，国内的竞争对手也在起步。很多企业到海外打拼了很多年后发现，它们家旁边又起来一家一点儿都不比它差的企业。

    李一还认为，有时候学会放弃，其实也是企业走出去的一个途径。他以自己所在的瑞士银行为例说，几年前瑞银收购北京证券时，北京证券共有27家营业部，但瑞银最终卖掉了其中的21家，只保留了上海、北京、深圳、广州的6家营业部。

    很多人说瑞银傻，因为去年开始的中国股市牛市行情，令证券公司赚得盆满钵满。但李一却表示，瑞银做了非常重要的分析，觉得自己没有可控的风险控制平台，这些营业部也没有可控的合理的领军人物，所以最后决定收减战线。

    “我们关注的是高端客户，而高端客户不是天天都要到营业部去的。”李一说，管住4个城市的6家营业部，实际上和营业部众多没有什么区别。