刘国强：企业在竞合中做大市场

本报记者 陶涛

    尽管仍有人对黄金酒对外公布的10亿元销售额的真实性表示质疑，但丝毫没有降低五粮液集团对黄金酒的投入，五粮液斥资两亿元凿山而建的巨型酒窖在1月10日正式开窖“启封”。五粮液集团保健酒公司副总经理刘国强表示，对于外界的质疑，他们认为意义不大，如果黄金酒没有发展潜力，五粮液集团就不会有进一步的动作。

    黄金酒是五粮液集团与巨人集团携手投资的具有保健功效的酒类产品，商标所有权归巨人集团，目前是授权五粮液保健酒公司独家无偿使用。对于与巨人集团的合作，刘国强表示，首先基于对市场的分析，合作双方都有着良好的市场基础；其次在于五粮液对自身的技术很有信心；再次是对合作伙伴的信任。“我们看好保健酒产品的市场需要，双方有着各自优势，他们在市场执行方面，我们在生产研发方面，我们有信心一定能成功”。

    有数据显示，2009年中国白酒制造行业工业总产值约为1960.2亿元，增长率为18.7％；产品销售收入将达到1708.7亿元，增长率为21％；利润总额将达到245.1亿元，增长率为31.5％。刘国强认为，白酒产业仍旧是一个朝阳产业，而对于黄金酒来说，它的市场更为鲜明。

    据2007年国家行业统计部门公布的数据，全国规模以上白酒企业实现销售收入1000亿元／年，其中家庭送长辈消费占1／7，约150亿元／年。而全国50岁以上的城镇男性居民人数达5280万，其中50~59岁的人群中有49.5％每天或几乎每天喝白酒，60岁以上的人群中有58.5％每天或几乎每天喝白酒。这5280万至少有一半子女是黄金酒的直接目标消费者，黄金酒的市场目标就是短期内成长为“中国送长辈用酒的第一品牌”。

    保健酒市场的发展前景虽被看好，但目前仍存在许多问题，比如缺乏市场安全指标，具体行业标准没有相应的规范措施，刘国强告诉记者，现在最大的矛盾和障碍是中国的消费者对保健酒产品的认知和接受度，“要做大一个行业，仅仅依靠一两个企业是不行的，我们和其它保健酒品牌是竞合关系，大家都应该把注意力放在如何提高消费者认知度上，一起做大保健酒行业。”