“智力摆摊”卖彩灯

通讯员 卢义杰 本报记者 陈强

    “虽然是摆摊，但我们有完整的商业策划，不仅能打入商务休闲场所，还能赚到设计费。”湖南大学工商管理专业的大一学生林子昊自豪地说。这个寒假，林子昊和他的8人团队在福建省南平市把LED灯饰品从地摊推向酒吧、舞厅、咖啡屋，还为商务场所提供了灯光装饰服务。

    这是林子昊第一次尝试寒假创业。“专卖LED灯饰品，南平独此一家。”原来，他们得知2月6日起许多快递公司开始放假，便在网上提前批发了近600件当地不常见的LED灯饰品。“春节前后网购发货不便，即使后人想效仿，也难以跟进市场。”

    “我们也有摆摊以及上门推销的销售方式，但更侧重于对商品及价位的宣传。”中南大学的林丛晞介绍说，队友池骋在湖南工业大学主修设计专业，由他设计灯光装饰方案。其他成员主要通过与商务场所谈判来进行业务合作。

    当地一家知名的咖啡商务会馆是他们的首个大客户。他们把心形灯串成爱心图，用玫瑰灯成排摆放作为隔板，这种情人节装饰方案不乏浪漫。卢丹婷的父亲从事电子教学，在他指导下，团队还学会了改并联电路以及接直流电源，“可以解决客户担心的电池问题”。

    “一些大学生假期创业只热衷于摆摊或上门推销，而我们除此之外还将服务不断延展。”清华大学的叶宇对团队的创业模式颇为得意，“做成一个装饰项目，所获利润往往是当天摆摊销售额的两倍以上。”仅仅4天，他们就收回了全部成本。

    他们将自己的假期创业定义为“凭智力取胜的摆摊模式”。林子昊说，除了“商品＋谈判”外，团队还提供特色服务。比如建议一些奶茶店采取“情人节套餐加几元送玫瑰灯”的促销方式，“店外卖8元，而店内加5元即可获赠”，这样“对比认知”让人心动，“我们追求的是不一样的摆摊，一种更高层次的商业实践”。

    “目前的问题反而是货源不足了。”林子昊有点遗憾，“当初进货时过于保守，没有更多的灯饰品来提供服务了”。团队成员上海外贸大学的女生李超然觉得自己最大的收获是自信，她摆摊时的吆喝“不是888元，也不是88元，而是8元”，现在已为路人熟知，她和另几名同学组成的“商务谈判小组”，还吸引了当地电视台的关注。

    “别只满足于当摊主，多策划、多玩点‘智商’。”林子昊建议，大学生不妨多尝试更具知识性的创业模式。