“无名小卒”别忙着挖“第一桶金”
室内墙面布满的不规则图案和散落在角落的乳白色雕塑，无不显示着这家公司的艺术创意细胞。这里数十名员工，无一例外是各个高校的学生。自2008年4月走上“创业之路”以来，都晓杰的公司逐渐步入正轨。作为过来人，他坦言创业之路布满艰辛，“赔钱赚吆喝”的经历长达半年，令他刻骨铭心。
日前，随着北京交通大学第二届学生创业项目选拔大赛（以下简称“创业大赛”）的开展，“象牙塔”中的学子中间再次涌动创业热潮，短短一周内有数十个创业小组上报了选题。走在创业路上的大学生，遭遇着各种烦恼，也收获着成功后的喜悦。
选择创业项目成头号难题
创业大赛的负责人金文涛就是在创业之路上摸爬滚打过来的。“去年我和团队的其他5名成员参加过类似的创业大赛，原本信心满满，没想到复赛时就遭淘汰。”金文涛回忆道。
分析失败原因，金文涛称，“没有选到好的项目”是团队的最大软肋。“我们的团队是参赛前临时组成，然后才开始选择项目的。直到报名截止时，我们才定下参赛项目为‘承办校园内的主题聚餐’。我们没有考虑到校内餐饮市场竞争的激烈程度，最终因为可行性不足被淘汰了。”金文涛说。
都晓杰深有同感：“每位大学生创业都有不同目标，目标决定了所选项目类型。有的学生首先看到的是市场，有了市场再寻找合适的项目。有的学生是盲目选择项目。我是因为喜欢设计行业，想入行后再开拓属于自己的市场。”
都晓杰介绍，在去年举行的第一届大学生创业大赛中，他的项目之所以最后能获一等奖，拿到资金支持，很重要的优势在于参赛之前他的团队已合作了半年，项目运作已经相当成熟。“在半年的磨合中，我们对彼此的理念、习惯都很了解，大家很清楚自己的职责。作为团队的领导者，我提出的目标大家也很拥护。”
对于同学们的创业目标选择，北京大学生创业中心的王老师评价说：“大学生创业必须首先形成一份完整的可行性报告，将所选项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱等逐一细化，给出具体数字。在资金运作方面，至少要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备，否则就应当选择更小规模的项目。”
“大学生选择创业项目时应当了解，衣食住行行业是很多人选择的传统项目，大街小巷到处可见此类店铺，虽然门槛不高但竞争非常激烈。”王老师建议，“好项目应同时具备市场竞争力小、可塑性强、市场潜力大、见效较快等特点。”
校园成创业首选“根据地”
“蚂蚁快跑”大学生创业协会曾在去年初建立了针对在校生外送快餐的创业项目。该协会会长白晴川介绍，最初的协会成员主要来自学生社团。生意最好的时候，还曾在学校BBS上发帖，雇佣了一批在校学生。
“我的体会是，以学校作为‘根据地’优势很多。首先，人力来源很充足；其次，我们将办公地点选在一间空置的学生宿舍，不用再额外花钱租房。就连打电话，也因为大家都是学校内部的‘小号’，接拨都是免费的，无形中又降低了成本。”白晴川说。
都晓杰也把校园市场作为首选创业基地依托。“创业初期，如果在学校办公司，以学校为依靠，不仅公司的信誉会有保障，而且可以面向校园这个巨大的市场。对于很多像我这样的学生创业者，最大的难题不外乎资金、场地和人力，在校园内发展可以一定程度上缓解这些问题。目前，我们公司60％的业务来自学校市场，包括为各个院系做宣传网页、海报等。”
对此，中国大学生创业基金会副秘书长常玉存表示：“近年来，我国大学毕业生就业的流向中，自主创业占不到1％，而这个数字在以美国为代表的西方发达国家约为20％。这表明，我国大学生自主创业有很大空间。”
常玉存建议，大学生创业首先要看清自己的劣势，这样才能知道怎么弥补不足。“与在社会上打拼多年的创业者相比，大学生的劣势在于缺乏商业信用的积累和实际历练。如果立足于校园市场，大学生创业就有了‘根据地’，这些劣势都可以得到补足。”常玉存说。
雏形期赚钱不应是最重要的目的
采访中，记者了解到，目前大学生创业尚存在一个误区，由于创业初期资金不足的问题普遍存在，很多创业者认为首要目标是挖到“第一桶金”，进而把企业“做大”。
对此，常玉存认为：“创业者要清楚自己的目的究竟是为了在短期内赚钱，还是在长期内获得发展空间。在公司的雏形期，赚钱不应是最重要的目的，只要朝着自己的方向走就是胜利。”
刚创业的前半年，都晓杰几乎天天赔钱。“在当时的情况下，能让客户知道有我们这么一个‘无名小卒’的存在就是成功。当时为了从客户那儿‘抢’来订单，我上完课一家家推销自己的公司，把作品送上门给客户看，不记得吃过多少次闭门羹了。”都晓杰说。
当时，即使接到订单，为了交出最“物美价廉”的作品，都晓杰也会选择压低价格甚至贴钱卖出。“2009年4月，我们接到了为一家电脑公司做网上全站动画广告的订单，公司几名成员轮流加班，不间断地工作了一周。即使这样，最终的作品也只能以保本价卖给客户。和大设计公司相比，我们没有优势，只能以这样的方式让别人记住我们，下一步才考虑盈利。事实证明，我的选择是正确的。”
常玉存表示：“对大学生而言，建立信誉和获得信任才是创业初的当务之急。有了信誉才能使得客户愿意延续合作关系，这也是未来企业生存所必备的‘软实力。’”
本报北京4月4日电