团委、银行实行小额贷款“双向推选”，寻找富有创业热情的年轻人

本报记者 王烨捷

    3月29日，中国邮储银行福建三明市分行信贷员官义亮如约来到团三明市梅列区委办公室，将一叠贷款人材料交给工作人员并做登记。一年多以来，每月月末，官义亮都要到团梅列区委“结账”，将那些通过邮储银行贷款的创业青年资料交给团委，“团区委会和他们联系，然后帮他们办理贷款优惠”。

    在三明，团组织通过与邮储银行合作推行青年小额贷款“双向推选”机制，找到了一批过去很少有机会联系到的、富有创业热情的年轻人。

    所谓“双向推选”，即创业青年无论通过邮储银行还是通过团委申请小额贷款利率优惠，其个人材料都需经过银行和当地团组织的双向审核。经团组织推荐的、符合条件的贷款人可以享受连续还款5个月免一个月利息的优惠。

    表面上看起来，“双向推选”只是当地团组织服务青年创业的一项普通的贷款优惠举措。实际上，它还能够帮助团组织向银行机构“要”来青年。团梅列区委书记朱建平介绍说，目前团区委联系的创业青年中，有70％~80％的人都来自邮储银行的推荐。

    “要说贷款，有几个年轻人会自己主动跑来找团组织？太少了。大家的第一反应肯定是找银行。”团三明市委副书记王胜文说，三明团组织联系的创业青年中，有一半以上是通过邮储银行联系到的，“关键在于，银行把这些人的资料给我们以后，我们不是拿着这些材料做个漂亮的数据汇报上去而已，而是实实在在去找到这些年轻人，并在其创业过程中给予帮扶，‘双向推选’只是一个手段。”

    这就是为什么信贷员官义亮要定期到团梅列区委交换资料的原因，他是邮储银行与梅列区团组织之间的联系人，三明每个县级团组织都有一名这样的联系人。今年1月至今，官义亮已经给团梅列区委“送”去了30余名需要贷款的创业青年，“我们这边做完，团委还要到创业青年家里去考察，帮他们填一张表格，再把材料还给我们办贷款”。

    官义亮所说的表格是《三明市青年创业小额贷款推荐表》，它是三明各基层团组织与创业青年联系的纽带。

    一回生，二回熟。“邮储资料来了以后，我们乡镇、街道团委会主动去了解、核实情况，后期还会进行跟踪服务，从青商会找些企业家对其进行创业指导，给予智力支持。”朱建平说。

    三明好多多农业发展有限公司老板詹明杰就是这样与团组织联系上的。“当时邮储银行让我通过团委申请贷款优惠，我想也就是多填一张表格的事，没多想。”詹明杰不知道，一张表格的背后还隐含着一系列的“增值服务”，“通过填表认识了团区委，没想到后来还参加了创业讲座、沙龙，还有导师指导创业，全都免费。”

    在三明农村，团组织创业跟踪帮扶的作用尤其明显。三明永安市建洲禽业有限公司的老板陈跃洲于去年年底拿到了邮储银行10万元的贷款授信。

    与他所经营的鸸鹋（鸵鸟幼苗）养殖基地动辄几十万元甚至上百万元的投资额相比，10万元的小额贷款不算多，但陈跃洲“是看中团委给的创业指导才来的”。

    陈跃洲的创业导师名叫李祖仁，是永安一家公司的策划总监、永安青商会成员，同时也是永安市10余名创业青年的导师。陈跃洲说，导师李祖仁对自己企业最大的贡献就是利用自己积累多年的人脉关系介绍客户。“刚入行的年轻人，没有人带肯定做不起来”。不仅帮忙卖鸸鹋，导师还教他如何包装产品、树立品牌。“李老师说，一定要做品牌，有自己的logo，有自己的企业文化，品牌出来了，产品附加值才能上去。”陈跃洲说。

    创业导师的介入，给陈跃洲的企业带来了巨大变化。过去的老板只是养殖场场主，现在的老板成了公司总经理，印了名片，学了企业管理；过去的产品宣传册里只讲产品，不谈别的，现在的宣传册里有了企业精神，有了鸸鹋菜谱，有了营养价值标注；过去有人来养殖厂参观，工作人员只介绍鸸鹋产品，不讲别的，现在工作人员重点介绍企业现状及其未来发展，产品在其次。