雷诺中国复兴迈出第二步

    在雷诺大中华区负责人陈国章的规划里，2010年是承前启后的一年。2009年，雷诺提出了三年复兴规划，并围绕这个主题开展了一系列活动，包括引入新拉古娜和科雷傲车型、在全国13个城市启动巡展、建立诺相随售后服务体系、提升经销商质量等。这一年，雷诺在中国的销量由原来的不足3000辆上升到年底的近万辆。2010年是复兴规划的第二年，因此备受雷诺中国重视。

    继3月在武汉开设第一家旗舰店之后，雷诺中国于4月15日启动了“科雷傲杯”雷诺F1明星挑战赛，首位华裔F1车手董荷斌作为“雷诺中国明星车手”前来助阵。陈国章表示，本项赛事是雷诺中国2010年市场战略的重要举措，雷诺中国计划通过雷诺F1的品牌影响力以及科雷傲的产品性能，让消费者和雷诺车主感受雷诺产品与品牌的魅力。

    他解释说，此次“科雷傲杯”雷诺F1明星挑战赛面向所有热爱驾驶和赛车运动的消费者。选手将通过雷诺各经销店的海选，以及东南西北四大销售区域的区域赛，在城市SUV科雷傲的操控性能和节油技巧方面展开比拼，进入决赛并最终取得优胜的选手将获得科雷傲使用权及欧洲旅游等大奖，并有机会与董荷斌一决高下。活动的海选工作将在5~8月间开展，区域决赛将在9月进行，最终决赛将在10月中旬举行。

    陈国章表示，除了借助营销活动提升品牌外，2010年雷诺中国将立足本地化营销策略，在产品、品牌、销售网络和售后服务方面采取多种举措，提升品牌和销量，包括继续引进小型车，深化“诺相随”售后服务内容，加速调整和更新经销商网络等。他预计今年年底经销商数量将达到49家。

    然而，雷诺中国虽然获得了长足发展，但与其他合资品牌相比，雷诺的产品和品牌影响力仍然相对薄弱。在产品销售上，科雷傲一直是销售主力，2009年雷诺大部分销量贡献都来自科雷傲；另一方面，雷诺的品牌影响力依然不足，对多数国内消费者来说，雷诺仍然是不太熟悉的品牌。

    对此陈国章表示，在2010年的战略中，不再仅仅依靠科雷傲一款车型支撑销量，拉古娜将是雷诺规划的重点车型，今年拉古娜的销量将会有一个较大幅度的提升。“现在我们的主打产品还是科雷傲，但是一年以后，我们的主销车型肯定不仅仅是科雷傲。”

    陈国章表示，从今年开始，雷诺将加速对中国市场的新车投放，北京车展上会展出9款新车。另外，未来两年内雷诺中国将引入新的豪华车型。“预计2012年雷诺中国销量将超过3万辆，经销商网络100％覆盖核心进口车市场，同时品牌形象和赢利能力将大幅度提高。”