获奖团队

    全国总决赛本科组冠军

    山东科技大学泰山科技学院：创e高飞

    “沂蒙山生态游，给你最真实的体验！”在沂蒙山脚下求学的3个姑娘相信，只有将置身山中的感受传递给消费者，才能够吸引他们前来旅游。

    沿着这个思路，“创e高飞”开始了网络营销平台的建设。“沂蒙生态游，大家一起来，说出最真实的体验。”通过和讯博客、百度博客，队员发表了生动的沂蒙旅游推荐文章；在百度贴吧建立了沂蒙山俱乐部，便于驴友之间的交流和互动；在56视频和酷6视频上，美丽的沂蒙风光吸引着旅游爱好者的目光，而适时加入的草根博文、网上热帖链接更是让点击者按捺不住驴行的冲动，也想收获沂蒙旅游最真实的体验。

    看到、听到、感受到真正的沂蒙山，这是团队网络营销的目标。队员们及时地更新着各类平台的沂蒙山旅游信息，力求让网友足不出户，便把握住此时此刻的沂蒙山。

    除了全方位、全感官的网络营销推广，队员们还在经营内容上下了工夫。利用沂蒙山“革命老区红色旅游”和“生态健康旅游”两大优势，开展了沂蒙山租地包树业务、农家乐业务，还在淘宝网店上推出了沂蒙山特色农产品。

    有力的网上推广加上丰富的经营项目，“创e高飞”对吸引游客充满了雄心壮志。她们不仅仅想达到激发游客前来旅游消费的经济效益，还希望通过自己的方案，推动沂蒙文化的传承，促进沂蒙山农民的就业，收获丰厚的社会效益。

    全国总决赛专科组冠军

    江西外语外贸职业学院：TIME MAX团队

    “去年，我们是一群稚嫩的孩子……一年过去了，我们成熟了！”这是TIME MAX团队在参加决赛前写下的一段话。

    这支来自江西外语外贸职业学院的队伍曾经在去年的大赛中捧得网络商务创新一等奖的奖杯，今年他们又摘下了全国总冠军的桂冠。

    不同于去年帮一家外国餐厅做推广，TIME MAX今年要为南昌茶叶交易市场建立电子商务平台建设，目标是打造出一个极具影响力的赣茶网络交易平台，并将其作为赣茶文化传播的平台。

    设计一个代表赣茶的吉祥物是队员们最先冒出的点子。他们最终设计出了一个穿着绿色外衣、头戴一顶茶叶“帽子”的可爱卡通人物。怎样把赣茶的招牌打出去？他们一边构思如何建立起“赣·茶魁”平台，一边为江西茶叶交易市场电子杂志的出版做准备。经过设计网站模板、修改网站细节、上传视频等步骤，“赣·茶魁”网络平台长子4月20日初步落成。另一方面，既4月初第一期电子杂志完成后，TIME MAX在5月2日开始了第二期电子杂志的制作。他们将自己拍摄的茶叶广告、团队视频，以及有关赣茶的资料放入杂志中，希望通过杂志让更多人了解赣茶背景、感受赣茶的魅力。

    除了设计吉祥物、搭建网络平台、制作电子杂志这“三记重拳”，TIME MAX也没有“放过”淘宝、阿里巴巴这些影响颇大的网络购物平台。再结合和讯网博客宣传、酷6网视频展示、西祠胡同BBS传播，TIME MAX的网络宣传算得上“无孔不入”。

    网络商务创新应用一等奖

    贵州大学：黔诚光茗团队

    贵州是世界古茶树的主要原生地。1980年，茶叶科技人员曾在贵州晴隆县发现了迄今为止地球上最早的茶籽化石，距今已有100万年。然而，古老的茶乡对现代商务模式的应用还处在起步阶段。

    据“黔诚光茗”团队的市场调查，网络销售贵州茶的卖家仅有7个，而其中销售雷公富硒茶的卖家还不到一半。这使5个“80后”的在校大学生意识到，网络销售富硒茶还处在发展初期，应该很有前景，是一条行得通的路。

    确定了销售产品和方向，团队开始对中国茶叶市场、贵州茶叶市场、雷公山茶叶特点进行详尽的分析，找到了“黔诚光茗”进入市场的突破口。队员们决定利用淘宝网店，以贵州雷公山富硒绿茶作为网点的主要产品，同时推出茶的独特衍生产品，如苗药茶枕、茶多酚、茶籽油等。不仅经营产品，还输出一种天然健康的茶文化理念。

    开店容易经营难。为了让自己的店铺信誉和好评率更高，争取更多回头客，“黔诚光茗”在店铺经营方面做了完备而细致的策划。除了常规的销售方式，团队还制定了“促销导向定价法”和“拍卖法”，并利用网站免费广告、各大论坛、淘宝客等方式进行宣传推广，扩大网店的影响力。在支付方式、发货方式、售后服务、客户管理方面，团队也作出了十分周密的考虑。

    经过半年多的努力，5个大学生已经将自己的小店经营到了双钻信誉，100％好评。团队趁热打铁，制定了未来5年的规划。除了经营茶产品之外，还希望推出“游西江千户苗寨，品雷公山茶”品茗旅游计划，让更多的人通过“黔诚光茗”，认识灵动的贵州山水和飘香的贵州古茶。

    网络商务创新应用一等奖

    海南大学：“秀我网”团队

    “我们设计的秀我网将颠覆传统的招聘网站”，秀我网团队队长程川这样告诉记者。与许多团队是为了参赛而准备项目不同，程川的这支队伍早已进入了“实战阶段”。“我们一共16个人，共同设计、维护秀我网的。在获得大赛举办的信息前，我们的网站就已经投入运营了”，程川对网站目前的发展状况非常满意。

    程川认为，相比传统招聘网站，秀我网的最大不同就是将客户群延伸到了低年级的学生。“我们要引导学生从大一入学就开始关注行业、职业动态，从而提高进行职业规划、提升就业能力”。

    为了解决大学生普遍存在的社会经验匮乏、就业质量低，企业希望降低培训成本等问题，秀我网设计了虚拟货币激励体系，鼓励“平民猎头”通过秀我网为“中意”的低年级学生提供实习机会，同时利用精准的客户分类吸引企业在网站上投放广告。“我们的核心理念就是‘预就业－招聘－就业’”，核心成员王雪娟说道。

    谈到秀我网未来的发展，队员都表示随着网站业务的扩大，仅凭学生对网站进行设计和维护已经难以满足需求。“回到海口后，我们会寻找一些有资质的网页设计公司为秀我网重新包装和开发，我们打算将秀我网作为我们的创业平台”，王雪娟告诉记者。

    实习生 肖若新 金丹整理