凭良心 做代理
最近正忙着投简历找工作的戴翔，是福建师范大学生命科学学院的大三学生，马上就要“奔四”的他，结束了某考研机构的代理生涯。
大一下学期，一次茶余饭后，一位在一家考研机构做代理的陈同学和他聊起最近的工作。“那位教授你知道吧？可牛啦！”他说的那位教授，前段时间因谎称是某高校教授被通报批评，但在附近高校里，却是大受欢迎。“知道为什么吗？全是我们代理的功劳。”原来，他们利用很多学生对考研一知半解，拼命吹捧该教授。面对戴翔的“明摆着在欺骗学生”的质疑时，陈同学很不以为然，“我们就是要扩大在师大的市场，其他可不管。”
戴翔推算，按规定，拉学生报名上考研机构可以获得报名费5％的提成，一般的报名费用在1500元左右，签好一个单子能赚70多元。但只为了几十元就牺牲同学的考研前途，怎能这样？
一气之下，他也做起了代理，他选择的是一家低调宣传的考研机构，而且，他想靠考研机构来帮助学生。
真正做起来，他才发现并没有想象中的简单。有些同学开始时不好意思要求打折，在开发票时静静看着，等到开好了发票，就开始嫌贵，找各种借口推脱，一定要再便宜20元。这让戴翔有时很难办，因为一旦开好了票再打折，“这20元就得自己掏钱。”戴翔盘算过，一年半的时间下来，表面看起来挺风光的，但实际上大多是从自己口袋里掏出的钱，“更别提收入了”。
要是碰到好朋友想报名，事情反而更不好办。“谈钱伤感情啊！”戴翔的一个老同学一次打电话给他，要报名，但说是“没有钱给，先垫着。”既然是同学，戴翔也乐意效劳。
三周后，那笔上千元的欠账让戴翔没了生活费，无奈之际，他发了条短信向同学要钱。意想不到的是，同学居然很生气，回复“不会少了你这些钱”。又过了一个周，同学终于发来短信“今晚来我宿舍楼下拿钱”。当戴翔去拿钱时，同学摆出一副盛气凌人的模样，这让戴翔很受伤，“虽然是朋友，这样做也太不够意思了。”
令戴翔更烦恼的，还有考研机构的押题命中率。
“考研像高考，哪能那么容易押中？”当同学询问该考研机构能押中多少题目时，戴翔常常替同学分析考研的具体情况。让他最气愤的是，许多考研机构热衷鼓吹历年押中题目，有的吹到了80％，还有的甚至吹嘘有95％，“这是恶性竞争的结果”，戴翔认为，在一所高校里存在着不少于5家有竞争力的考研机构，在师资力量以及硬件条件相差不大的情况下，鼓吹押题命中率成为获取生源最有效的途径。
戴翔承认，作为代理应该全身心地投入工作，把业务量做上去，必要的时候也是可以吹嘘的，但自己在这方面“不是非常合格”。为帮助同学做出正确的选择，戴翔曾借用该考研机构组织的讲座机会，告诉同学不要轻信考研机构提出的命中率。令他的老板更不满意的是，戴翔还为同学对比各家考研机构的优劣，并推荐同学针对不同的科目选择不同的机构，“不要认为这个考研机构好，它的所有科目就一定好。”
“要对同学负责，更要对得起自己的良心。”这是戴翔做考研代理的最大感觉，凭着这份良心，全校共有近600人报选了戴翔代理的考研机构，占到今年全校2／3的考研学生。戴翔坚持认为，做代理应该是服务同学，而不是只专注于拉同学报考赚钱，“和其他类型的代理不一样，我们的做法会影响同学一辈子的前途。”