论坛上,女大学生牛三打断企业家发言
牛三打断嘉宾讲话后,被主持人请上了台。她很满意自己的举动,“我至少让在场的1000多人认识了我”。牛三是她的真名,她是山东财经大学文化产业管理专业2009级的学生,目前正在创业。牛三进入大学开始就一直在不断地“折腾”,大一她就做起了校园代理,卖洗发水、文具等,后来又进入一家培训机构兼职。今年4月,她加盟“亚华教育”公司做销售,几个月下来,牛三觉得自己各方面的能力都有所提高,“你看我现在敢在1000多人的大会场展现自己了,都是做销售锻炼出来的”,而在此之前,她连和陌生人说话都很不自然。“10年后我还要来参加这个论坛!”牛三坚定地说。牛三认为10年后自己再来时,将是一个成功的企业家,在讲台上和大学生分享自己的创业经验。
牛三的“老板”也是个学生——徐州师范大学学生樊凯。在牛三眼里,樊凯是一个比自己还“疯”的“疯子”。2007年11月,樊凯进大学不久就做起了考研代理。那时的他对营销和考研一窍不通,前半个月没有做成一笔生意,但他每天跑到自习室,和考研的“老生”们泡在一起,聊他们感兴趣的话题,揣摩他们的需求。他还跑到考研一条街,挨家挨户去“逛”,体会哪个销售员的“推销”对自己有吸引力,学习他们的推销技巧。72天后,他成为了考研专业咨询师,奇迹般地为公司进账近20万元,成了销售冠军。不久他却辞掉了这份工作,又钻进了图书馆开始学习管理学。当朋友都说他疯了的时候,他还给自己编了一个顺口溜:要成功先发疯,头脑简单往前冲!大二时樊凯辞掉了学院分团委副书记一职,但他认为学生工作的经验对他后来创业的帮助很大,“我现在通过看一个人讲话就可以判断出他的能力,并且能够知道怎样将他的能力发挥到最大”。一年之后,还没毕业的他创办了现在这家公司“亚华教育”,管理着团队几十号员工。“一个人失败的最大原因,就是因为没有立刻行动,成功者通常都是马上行动。”樊凯在他《谁是下一个年薪十万的大学生》一书中如此总结到:“NBA冠军球队都是天天练球练出来的。”
新青年创业论坛秘书长周正林在接受采访时说,自己在校期间也“很喜欢折腾”,热衷做校园代理。大一刚进校门,他就开始做一个酒吧在高校的推广,大二注册了第一个公司,做一款净水机的代理,由于不熟悉市场,赔了两万元。后来他一直摸爬滚打,又做票务、机票、报纸杂志、旅游景点的校园代理,“反正基本是学校里能卖的东西都代理过了”,大四毕业的时候,周正林赚了30万元。不过在周正林看来,大学4年他最大的收获不是那30万元,而是从中获得的成功经验和失败教训,“在校时让失败来得早一点,毕业后创业要栽的跟头就会少一点。”在他看来,商业经验都是相通的,“因为你在校的时候已经比别人失败得早,你接触的东西足够多,你毕业后创业遇到的一些问题,可能就是你在校时遇到过的,所以你的创业成功概率要大很多。况且,只有学校才是可以包容你、容忍你失败的地方,社会要残酷得多。”周正林建议有志于创业的大学生可以从校园入手,大学时期就在校园积累经验,毕业后可以凭借自己对校园的理解做市场。“要选择一个非常了解的行业,你对行业、对世界的理解度,决定了你能不能做这个行业。”
论坛上,企业家们对创业大学生提出了很好的意见和建议。“如果你们想在手机互联网上创业,你们试试拿一部手机,输入几百个字符,然后消掉,然后重新再来一遍,试上一个小时,如果你不呕吐的话,你就基本上具备了在手机互联网创业的可能性了。”3G门户总裁张向东对现场的同学们这样说,他认为,除了找准机遇、立即行动,创业者还需要明白,创业不是短跑,是马拉松,赢在起点,不等于最终获胜。张向东讲了一个自己的故事:2008年国庆假期,他收到技术总监邓裕强给他发的短信:“国庆期间咱们的网站流量创了新高。”他当时就很纳闷,因为一般假期的时候网站的流量都会往下掉的。后来他问邓裕强的司机才知道,在国庆这段时间里,邓裕强在烈日下每天带着200部手机跑出去做测试,“流量当然高了”。
IDG资本副总裁李丰认为,大学生创业最好“做自己比较了解的生活方式或需求”,“校内网就是一个例子:王兴做校内网赚了不少钱,紧接着他又做了若干个网站,后面几个基本都没成功。”后来王兴自己对李丰坦言,“校内网能成功是因为我了解大学生的生活方式和需求。后来做的海内和微博这两件事儿是面向白领的,我都没有在公司里打过工,也就不知道那部分人的生活方式和需求,这两件事情他没有做成是预料之中的。”李丰建议大学生:如果认定要创业这条路的话,应该比较早地就开始这种素质的培养,因为每一个创业成功者都要经历足够数量的失败,越早损失越小。360安全卫士公司董事长周鸿祎认为,商业、公司管理和经营中是没有天才的,经验和阅历需要靠时间来积累。在创业的这段时间中,与其说在创业,不如说是在不断地学习,通过各种的磨炼来提升自己。
企业家们的发言给牛三的启发很大,她已经在学校组建了一只20多人的团队,准备和樊凯的公司合作在山东开展业务,“不管成功还是失败,希望这些经历,能为我以后创业积累经验”。
