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近来，一股青年人的创业热潮在全国范围内迅速掀起，没有风险，没有成本，甚至没有门槛——这就是中国移动“MM百万青年创业计划”给青年带来的机遇。截至目前，“MM百万青年创业计划”参与人数达12万，下载量数据达7万次。今年8月，中国移动联合共青团中央共同发起这项计划，为青年提供百万创业机会和总额高达千万元的创业奖励。
不仅仅是“MM百万青年创业计划”,中国移动应用商场（Mobile Market）早已成为创业者的宝地，作为全球首个由运营商搭建的应用平台，截至10月底，MM累计注册用户突破2500万人（其中客户端用户近900万），注册开发者近45万家，提交应用总数超过10万个。也就是说，有超过40万的个人或团队正在MM平台上展现才华，开始实现自己的创业梦想。
他们当中，很多人已经崭露头角，成为行业中的“新贵”。不过，也有很多人提出了自己的困惑：MM提供了一个大舞台，每一个人都有机会，可是怎么才能脱颖而出呢？那些令人羡慕的开发者或团队、企业是怎么成功的？什么样的作品才能受欢迎？带着这些疑问，笔者访问了多位开发者，以揭开中国移动MM平台的创业秘诀。
与生活联系得更紧密是
手机应用的发展方向
毕业于浙江工商大学的赵益明，已经有两年多的开发经验，在MM的个人开发者中算是先锋。《挖金矿》、《连连看》、《是男人系列》等应用在MM上很快蹿红，最高下载量一天就超过千次。先前，他的应用全部免费，但通过大赛累计奖金就得到近万元收益。如今，他的《连连看》、《疯狂的水果》等多款应用都推出了付费版，收入可谓不菲。
在MM上搜索他的名字，其代表作《是男人系列1》仍旧高居休闲游戏排行榜第二位，《是男人系列3》也跻身前十。不少使用者对这款游戏评价颇高，“这是一款非常好玩的游戏，你如果在电脑玩过‘是男人系列’，一定对它不陌生，但你肯定没在手机上玩过。因此这款游戏将给你带来前所未有的体验。”
赵益明介绍这款游戏“最大特点就是简单”。游戏画面简单，游戏操作简单，甚至干脆就没有背景音乐，让你在安静的氛围中体会慢节奏生活的悠闲，缓解工作、学习中的紧张情绪，放松心情，“这才是手机游戏的目的所在”。另一款游戏《Ophone版对对碰》是他今年7月上线的游戏，界面美观大方，而又不乏可爱之处，操作简单，容易上手，并且有多种难度可供选择，需要有足够的反应能力和较强的逻辑思维能力，很受用户喜欢。
如何才能使自己的作品受欢迎？赵益明给出了自己的答案：“首先，你的产品要好，好的东西自然会有人买！其次就是你的东西要吸引人，别人需要！”纵观他的几个作品，并没有很特别的创意，更多的是在先前游戏版本上进行发挥，“产品灵感都源于我自己经常玩的一些Flash游戏。”比如《连连看》、《是男人系列》都是很普通的电脑游戏，但赵益明将它们应用于手机，追求同质产品的另类体验，追求简单的风格，从而收获了成功，“我自己喜欢玩游戏，因而也就知道大家喜欢什么，需要什么。也有网友对我的产品提出了很好的意见，我都会采纳，并且准备进行修改。”
“Easy Work软件创意计划书”作者张炜钊也认为作品要对用户需求有足够的重视。他注意到很多人不满银行、电信等机构的办公效率，抱怨等待时间过长，因而萌发了Easy Work的创意，开发这一软件以提高各个机构的办公速度，减少客户的等待时间，实现高效办公。
对于Easy Work的用户界面，张炜钊下足了功夫。“因为主要业务要透露较多的个人信息，所以设计的时候应该考虑给人一种安全感。”他对界面这样解读：Logo形状像手，加上中间一横像眼睛，手是帮手，眼睛是监视保护，加起来是“安全的帮手”；蓝色是给人以信赖和诚信感的色彩，而与黄色、橙色的搭配可以提高蓝色的信任度，并且会使页面看上去不会太冷淡，有活力感。 “跟生活联系得更紧密是手机应用的发展方向。”他说，“提高我们的生活效率，节省成本，以及给生活带来幸福感，是未来的三个主流。”
技术并不是最重要的
MM并不只是“专业人士”的舞台，很多业余爱好者也可以在上面一鸣惊人，他们的成功也就显得更为“惊艳”。没有强大的技术背景，他们是怎么做到的？
今年7月刚从福州大学电气工程与自动化专业毕业的李喜荣就给人们带来惊喜。他的一个作品给很多人的夜晚增添了色彩，当你在夜晚用手机照明的时候，在晚会上把手机晃动成荧光棒的时候，都得益于这款名为“手机电筒”的应用软件。很多年轻人对这个软件十分喜欢，网友表示，“不仅因为它时尚，也因为它实用。我有时候要走夜路，但是因为‘手机电筒’，我可以用它照明，帮助太大了！”
一系列数据也显示了公众对这款应用的喜爱。2009年10月25日李喜荣把“手机电筒”提交到MM，2010年2月，“手机电筒”累计下载量突破１万次；而到2010年9月，“手机电筒”累计下载量突破100万次，达到120万次。现在，这个数字还在继续“扩张”，并且“手机电筒”一直在MM生活软件免费榜的前三名！
从大二时才开始自学J2ME的李喜荣，开发手机应用纯属业余爱好。而“手机电筒”的灵感也是源于他的生活。当灵感到来时，李喜荣都用纸笔记下来，为此，他随身带有纸笔。不过，人在睡觉前和梦中最容易获得灵感，而这时候李喜荣就需要在黑暗中书写，或者从床上爬起来打开电脑——“手机电筒”的想法就在这种情况下触发的。
其实，这款软件的功能很简单，第一版的“手机电筒”还只是个白屏效果，经过两次改版后，现在的“手机电筒”已广受好评。它的三个选项（“白屏照明”、“七彩色泽”和“绚丽闪烁”）原理是通过控制手机背景灯亮度和手机屏幕显示颜色达到照明或者彩灯效果。有了“手机电筒”，怕黑的人就也不用再担心了，昏暗下找东西也不怕看不见，被窝里看书更是方便。另外，该软件的“绚丽闪烁”功能，可以把手机变为荧光棒，用于各种聚会如生日晚会、舞会等，节约而环保。
问起这款软件的成功经验，李喜荣总结说：“软件简单、实用、大众所需。”
周帮政也是一位惹人注目的“业余选手”。设计主题只是他的业余爱好，应用开发更是全凭自学，而他曾在4个月成功发布127款作品，惊呆了众人。谈及产品为何受欢迎？周帮政认为“最主要是应用定位，大众化的必然都喜欢”，此外应用质量一定要好。在发布每一款应用之前，他都会用心完善，做好后用自己手机先测试几次，满意后才提交，同时关注用户需求，做用户喜欢的，一切以用户为出发点。
“我完全可以算个应用爱好者或者是外行，在这之前没有做过任何的应用开发，全部是自学的。我认为技术是很重要的，但不是最重要的。最重要的是了解用户的需求！我是玩家，我做每个应用都会考虑：我自己喜欢吗？别人喜欢吗？会有多少人喜欢？关注用户的需求才是好应用产生的关键，用心做出的应用才会受到用户青睐。”周帮政感言。
用户的需求是第一驱动力
“这个idea，就像一根火柴，一下子点燃了我创业的激情，一直以来沉闷、黑单调的工作生活一下子变得充满色彩，而一个决定毅然形成——我要创业！” 2008年底，赵霏知道移动MM平台即将对外开放的消息后，精神振奋。
他毅然辞职，放弃年薪20万元的职位，带领多年合作的伙伴成立上海磊禹信息科技有限公司，开始致力于移动MM平台的产品开发和提交，把移动MM平台作为一个重要的创业方向和目标——他们因而成为最早界入中国移动MM平台的企业开发商之一。
在MM上线之初，所有提交的应用作品一直提供免费下载，这也让很多开发者持观望态度，而赵霏不仅注册公司，而且最大限度地提交应用作品。虽然当时不能带来收益，但赵霏和他的团队却一直奋勇向前。为什么呢？很多人不解。“为了最大限度地了解第一手用户的需求和反馈意见。这是我们的初期目标。”赵霏回答，“无论是玩家提出的何种问题都是第一手体验者的反馈，也是我们在后续开发中很好的指引。”
如今，在MM上搜索这家公司的名字，可以找到的软件、游戏、主题都达数百款，发展之快不容小视。他们已不只是一个充满创意与活力的创业团队，也已经成为一家专门从事手机游戏、手机网游以及手机软件开发的技术性公司。“我们的目标是成为国内领先的手机娱乐应用软件的产品提供者，让用户动动拇指就可以享受到手机互动娱乐的无限乐趣。”赵霏说，“用户的需求是我们的第一驱动力。创新，创新，不断创新是我们公司的立意之本。”
与赵霏自称的“草根创业团队”有所不同，珠海市奥美软件科技有限公司是一家专门从事医疗保健类移动应用开发的公司，是国内外多家应用商店的供应商，而作为MM最早的签约公司，目前已发布169款应用作品，在下载量和排名上均取得了优异成绩。
这家公司的总经理何方平已在医疗行业有几十年的从业经验，他认为人类健康虽然在社会经济发展的推动下有了很大改善，但也面临着进一步提升的瓶颈，心脑血管疾病、癌症、糖尿病等各种慢性病不是减少而是越来越多，“这些疾病的成因和处理措施主要不是医学问题，而是社会公民参与不够。”有感于此，何方平在奥美软件成立之初就致力于医疗保健领域移动应用的专业开发，使健康教育得到最大限度的普及，为公众提供医疗保健服务。他谈到，“iResearch艾瑞咨询的数据也证明，随着人们对健康生活的需求，健康类软件将越来越受到重视。”
“催眠大师”就是该公司的代表作品。这款软件着眼于失眠人数日益增多的现实，通过音乐治疗，达到缓解心理压力、促使身体放松的效果。“数字降压仪”则看到中国现有高血压患者人数超过1.2亿，“压力过大、精神紧张是导致血压升高的主要原因，因此心理调节也就成为最基本的预防和治疗手段。” 该软件旨在通过每周几次、每次十几分钟的同步呼吸训练，达到降低血压的目标。“超级营养师”对营养学做全面、系统地介绍，深入浅出地讲解营养素、各类食物的营养价值、膳食指南、食品安全、特定人群营养、病人营养、保健食品、食物营养计算器、数据库查询等，既可供专业人员学习工作所用，也可为所有关心饮食营养、个人保健及疾病康复的普通群众提供有益的帮助。
此外，“大病预警”、“糖尿病计算器”、“健康决策树”、“健康计算器”、“饮食减肥计算器”等众多软件以人们对医疗保健需求为基础，有效推动了医疗保健知识的全民普及。
目前，奥美软件的169款软件大多为付费下载，定价从0.5元到9元不等，销售收入每月增幅超过15%，纵观2010年，收入增幅上涨趋势和增长速度，都令何方平对未来充满信心。对他而言，MM平台提供了前所未有的市场细分机会，将奥美打造成为医疗行业移动应用的先行者，是他人生的一大梦想，而这一梦想，正在实现。
多方共赢模式推动中国移动MM平台飞速发展
“无线互联网的全新盈利模式为开发者打造了一个起点极低的平台。”一位业内人士表示，“由3G技术催生的移动互联网新盈利模式，通过网络开发平台和销售平台聚合了企业、开发者和用户三方，开发者只需要提供有创意、有市场的软件产品，就能够在企业提供的销售平台进行销售，利润分成，甚至还能享受企业的资金、技术支持，这无疑为开发者提供了良好的平台。”
现如今，各种手机应用商店如雨后春笋般在全球各个地方开门迎客，Appstore、Ovi、Android Market、天翼空间应用商城、WoStore……移动MM（Mobile Market）只是其中之一。面对如此众多的应用商店，用户该如何选择？哪些应用才能最终打动用户？应用商店如何才能真正黏住客户？
我们不妨看看中国移动MM的案例。从2009年8月正式上线运营，一年多的时间内，中国移动MM上架产品超过4万，注册开发者超过100万（含企业开发商和个人开发者），同时，累计用户数突破2500万，月活跃用户超过900万，累积下载量突破7000万次，人气上升之快令人诧异。究其原因，这不仅与其面向消费者提供“一站式”销售的综合商场有关，更离不开面向开发者的“一站式”服务和应用销售平台。其中，后者往往被很多“商场开发者”遗忘。
手机用户的个性化和多样化需求，对企业而言只能是“不可能完成的任务”，并且获得的收益也无法让自己满意——应用商城的发展需要充分发挥个人开发者的热情。中国移动显然看到了这一点。为了体现这一特点，中国移动甚至动员终端厂商为个人开发者服务。而且相比于移动梦网、MDO两大平台的合作伙伴更多集中于SP等企业级开发者，中国移动MM的开发门槛更低，将大多数个人开发者纳入合作体系，且个人开发者不需要与中国移动达成类似于SP的合作协议，而开发者社区的建立，以及诸多开发工具与培训体系的支撑，更将开发的技术障碍拉到最小。
MM拥有的数万多个应用中，有诸如手机地图、手机阅读等位列销售榜“TOP×”的大众应用，更多的是符合个性化需求的优秀“小众”应用。而这些“小众”应用的开发几乎都是由MM的注册开发者完成的。MM的产品不是中国移动自己生产、自己来卖，而是让大家来开具体的商店、设置自己的柜台，把好的商品拿出来销售，中国移动则对这个商场实行“统一管理”。正如现代百货公司一样，商场和店面柜台的负责人之间是一种开放共赢的关系。百货公司提供场地、品牌、管理、服务资源，店主生产供货，将自己的产品在这一平台上展示，从而打开销路，双方互利。
其实，自移动MM发布以来，外界的质疑声就从未停止。不少应用开发者直接指出：“如果MM商店的应用卖不出去，开发者自然会逐渐离去。”可喜的是，MM上线以来，不断推出激励手段和相关政策，努力与广大开发者、应用提供商达成“共赢”。今年7月12日，中国移动开发者社区向手机应用软件开发者发送了一封电子邮件，倡导开发者使用“先使用后付费”(Try&Buy，简称TB)的计费销售模式。公告中指出，经过前期试用，TB已经被证明是一种有吸引力的计费模式。在前期使用中MM试点上线了47款TB应用，下载总次数突破30万次，其中部分应用日均下载达300次，远远超过普通收费应用的下载数量，运营效果显著。TB模式的推广不仅成功破除了移动MM发展的根本瓶颈，还让MM彻底摆脱被称为App Store模仿者的命运。对此，很多业内人士纷纷指出，“这是一种可喜的变化，对于提升MM流量、推进MM发展大有帮助。
一年多的时间里，中国移动应用商场（Mobile Market）从一个新生的手机应用平台发展成现在的应用宝库。MM现已拥有8700款实用软件，超过3000款酷玩游戏，30000多款手机主题，更有近10万本手机图书、逾100万首流行音乐、超过250个节目包。统计数据显示，MM各项运营指标目前正快速增长，其中，应用提交量和开发者数量的月均增幅约为20%，应用下载量和用户数的月均增幅达到40%。MM一直在发展……
一边是MM通过搭建平台迅速壮大，一边是一股青年人的创业热潮在全国范围内迅速掀起，移动MM在企业利益与社会责任之间找到了平衡，通过引导青年人创意，以创意引导需求，以需求引导市场，以市场引导效益，从而实现个人、企业、社会的多方共赢。
中国移动还透露，除大力发展内地市场外，MM业务即将登陆香港市场，打造两岸融合的产业化联盟，并计划于2011年正式推出符合香港本土文化特点的MM应用程式。届时，海外开发者可以通过中国移动香港公司签约加入MM商场的开发者团队，可以直接登录英文版的开发者社区。同时，MM也将与香港地区无线互联通信行业开展多样化的合作。上线一年多来，移动MM带来的不仅是一个平台，更是一种应用文化，一个惊喜！
中国移动MM计划
创新思维破解就业难题
2010年，我国普通高校毕业生就业问题严峻，其中不少毕业生具有较高的文化水平，掌握着一定的创新创造能力。对于他们来说，只是缺少资金和平台而已。“MM百万青年创业计划”很好地解决了这一矛盾。目前，这一旨在促进青年尤其是大学生就业的活动范围越来越呈现“东渐西进”之势，受到大学生的广泛欢迎。随着“MM百万青年创业计划”在各地陆续推进，短短几个月内，广东、河南、浙江、湖北等省市相继启动或推进“MM百万青年创业计划”，开拓了青年学子的创业新视野。
在“MM创业计划”的带动下，许多有志青年纷纷加入其中。不少人表示，MM重在扶持个人创业，用户同时也可以是开发者，符合SOHO一族的生活方式，并且弥补了免费软件开发者无法分红的不足，对开发者有实质性的帮助。截至目前，“MM百万青年创业计划”已有超过100万大学生和校外青年，注册参加了该计划，越来越紧密地将学习、生活和创业结合在一起。短时期内的高速增长表明，“MM创业计划”这种就业新方式行之有效。
眼下，越来越多在中国移动MM平台成功创业的青年人已经开始影响到在校学生及草根青年，MM创业开始在众多年轻人心中涌动。正因为如此，移动MM获得了开发者的热捧，更激发了青年创业的积极性，为广大有志向、有作为的青年学子提供更大的施展平台，发展速度惊人，真正实现了“以创业促就业，以就业促和谐”的良好局面。随着越来越多有创意才华、有创业激情的青年人加入，移动MM正在发挥着越来越大的能力。
“类似‘MM百万青年创业大赛’这样为开发者量身定制的创业计划，对青年而言是个机会。”西安移动相关负责人表示，“百万MM创业大赛不仅将为OPhone平台提供各种应用软件供消费者下载，还将为有技术、没资金的开发者提供开发平台，这不仅将为他们提供展示自我才能的平台，更将为他们带来收益，对缓解社会就业压力也有很显著的作用。”
中国移动发挥自身信息化优势，在移动互联网新领域，通过创新思维破解就业难题，逐步探索出“移动MM创业平台”这一缓解大学生就业压力、扶助大学生创业的新途径。不久前通过的十二五规划提出，我们国家需要加快转变经济发展方式，开创科学发展新局面。其中，规划又特别指出，要坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑，增强自主创新能力，壮大创新人才队伍，主要依靠科技进步推动发展。而中国移动发起的“MM百万青年创业计划”，正是这一指导思想的体现。
据中国移动工作人员介绍，“‘MM百万青年创业计划’预计开展3年，覆盖3000所学校，帮助百万学生实现创业梦想。”
