“拿本”容易“开车”难

　　9月13日，作为2026浦江创新论坛的一部分，InnoMatch技术经理人竞技赛活动在上海张江科学会堂召开。

　　罗晓丽是长寿抗衰科技产业创新中心主任，深耕中老年健康市场；郑思是蚌埠传感谷未来科技服务有限公司的总经理，熟悉微机电系统传感器领域。两人的另一位队友郭建奇，原本是莆田做鞋出身，熟悉鞋业技术验证流程，来上海后思路大开，不仅要做验证平台，还作为合伙人加入了一家8月份新成立的技术转移事务所。他们在彼此的口中是“罗总”“郑总”和“郭总”。

　　郭建奇新加入的上海壹言行技术转移事务所的创始人苏玥琦也参加了这场比赛。在苏玥琦的多个身份里，使用时间最长的是北京大数据研究院工业互联网中心主任，人称“苏总”。这样的称呼和组成，透露出参赛技术经理人队伍的背景。据苏玥琦观察，参赛选手大多有资源、有积累，不单纯依靠技术经理人身份获得经济来源。他们到场，不仅仅是要比赛，更重要的是要和不同的产业经验、资源网络、转化能力进行碰撞。

　　这一活动由国家技术转移人才培养基地（东部中心）主任吴炯华具体筹划。他站在展馆一角，看着现场参赛的47名技术经理人穿梭于展台之间。他告诉记者，这些技术经理人多来自长三角及湖南等地，共组成17支队伍，年龄大多在40岁上下。他们的任务是：从提前发布的真实需求清单中认领标的，完成行业调研、需求分析、方案设计等，比赛当天深入“淘展”，与项目方面对面交流，并在比赛当天提交评比材料。吴炯华希望技术经理人的培养“实战化”，不能只会“拿本”，还要会“开车”。

　　实战比武：真实项目“淘展”

　　这次活动的机制有意设计出了紧迫感。参赛团队提前一周拿到项目清单，清单分技术供给和技术需求两类。罗晓丽、郑思、郭建奇三人选择转化一项热电芯片成果。苏玥琦和队员选的则是转化一项具身智能触觉感知成果。

　　“上周三加上项目方的总经理微信。”苏玥琦说。他周四就跑去无锡为其对接潜在客户，周五又在合肥为这个项目所在的公司组织了一场闭门专场投资路演。

　　苏玥琦语速很快，像是在复盘一场战役。他告诉记者，在比赛现场再次交流时，这家公司的总经理主动提出“愿意拿出部分股权邀请我们联合创业”。苏玥琦团队最终拿了这场比赛的一等奖。

　　罗晓丽、郑思、郭建奇团队获了三等奖。他们在比赛现场和项目方沟通时了解到，项目成果此前估值两亿元，融资需求较高。

　　他们给“热电芯片”梳理了三个应用场景。郑思坦言，这只是第一轮和项目方接触发现的问题，而每一轮接触都可能会发现新问题。现场比赛只有一天，但真实的技术交易所需的时间可能超乎想象。

　　以赛代训：从“发证”到“开车”

　　这些实战细节和体会很难出现在教材中，某种程度上印证了吴炯华对传统课堂培养模式的反思。他把这场赛事看作技术经理人培养体系的一次升级探索——传统的技术经理人培训是“培训完就发证”，但“拿着本子没去实战过”，上完课不一定会“开车”。因此，国家技术转移人才培养基地（东部中心）探索“以赛代训”。

　　“我们并不评判技术或者项目本身的成熟度或者创新性，主要评判技术经理人的能力，并且给他们提出建议。”吴炯华说。评委从需求挖掘、技术研判、方案设计、意向交易、现场展示等多个维度综合评审，30位评委来自政府、高校、科研机构、产业端、投资机构等。也就是说，比赛要看技术经理人能否在复杂的约束下，把技术、需求、资本和场景迅速链接起来。

　　之所以要大费周章让技术经理人来打擂台，是因为吴炯华所在的国家技术转移东部中心想推广一套“金字塔式”的技术经理人培养逻辑。

　　吴炯华说，“塔基”是入选上海市科技专家库的具有较高知识水平、专业化职业素养、良好服务业绩的技术经理人，“塔尖”则是一批精英技术经理人。而实战能力是精英技术经理人的必备能力。没有真实项目的检验，“塔基”难以向上生长，“塔尖”也难以被识别。

　　除了这场活动，吴炯华所在的国家技术转移人才培养基地（东部中心）还正在牵头打造一个集聚优秀技术经理人的小生态——“淘金合伙人”平台。他介绍，目前这个平台筛选了56名成员，他们向国家技术转移人才培养基地（东部中心）支付会员费，东部中心则为其赋能，包括提供信誉背书、项目资源等，托举其接近“塔尖”。

　　意向之后：新业态仍需跑通闭环

　　吴炯华介绍，现场统计，竞技赛活动中6支进入决赛的参赛团队所服务的项目达成的意向交易金额合计超1亿元。但他清楚，意向交易和真实变现之间，还有很长的路。

　　吴炯华坦言，现在要培养技术经理人“开车”还有两个关键挑战，一是要想办法让他们真的赚到钱；二是要培养出“典型”的“塔尖”人物，以提练可复制的培养经验。

　　想做“塔尖”的技术经理人们自己也在探索。苏玥琦说，从今年5月试运行以来，其新成立的事务所已经接了27个案子，服务对象大多愿意给原始股权，这意味着事务所里的合伙人们要做好长期“深度陪跑”的准备。不过，这家事务所的现金流尚未跑通。这也是苏玥琦和郭建奇等人选择“兼职挂靠”加入事务所的原因之一。

　　换句话说，新业态已经出现，但商业闭环仍在形成中。技术经理人面临工作周期长、回报不确定的现实问题，在吴炯华看来，这是技术经理人职业化探索中必须要正视的问题。

　　党的二十届三中全会审议通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》明确提出“加强技术经理人队伍建设”，各地加速推进新业态试点。2025年，全国首个实体化、市场化合伙制运营的技术经理人事务所——湾创（广东）技术经理人事务所成立。同年，科大硅谷（安徽）技术经理人事务所成立。

　　苏玥琦坦言，这种类似于律师事务所的技术经理人执业新业态，目前还在探索之中，业内争议尚存，自己和一些同行属于试水先行。因此，在此次活动中获得同行的认可和鼓励，比拿奖还让苏玥琦开心。

　　从“发证”到“开车”，技术经理人如何在真实场景中完成从知识到应用、从对接到赋能、从意向到变现的跨越，一场比赛显然无法给出完整的答案。但至少，这场活动把“开车”这件事放到了聚光灯下。